做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都知道，關(guān)于SEO優(yōu)化和關(guān)鍵詞排名火爆了好多年。有人在說SEO的時(shí)代即將過去，可我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)排名還是要的，沒有排名就等于什么都沒有。

    眾多企業(yè)如此在關(guān)鍵詞排名上舍得花錢，不外乎一點(diǎn)，就是為了讓客戶可以找到自己。互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代如何讓別人找到？唯一的辦法就是在別人搜索相關(guān)產(chǎn)品名稱的時(shí)候自己可以出現(xiàn)在他眼前，這是最好的也是唯一的途徑。

    如果懂得一些排名技巧，讓自己占據(jù)有利位置，顯得十分重要如果能讓自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品多次出現(xiàn)在別人面前，就大大增加了被選中的概率，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷所要追求的結(jié)果。

    但是，我們也要想一想，真的是有排名就可以了嗎？為什么有時(shí)候我們的曝光量奇高，瀏覽量巨大，訪客數(shù)嚇人，結(jié)果是成交數(shù)少的可憐？要排名的目的是為了成交，而不是為了排名而做排名。

    有些沒有什么排名一樣有成交，這就是你店鋪產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵詞質(zhì)量的問題了，接下來就談一談。

    1、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

    我們每個(gè)企業(yè)甚至每個(gè)產(chǎn)品都有自己的精準(zhǔn)客戶群體，只有這個(gè)客戶群體找到你，并確信你的產(chǎn)品就是他要找的，成交的機(jī)會才會大。

    曾經(jīng)有一個(gè)國企的工程師，為了找一款旋轉(zhuǎn)接頭適合他們的產(chǎn)品，他到網(wǎng)上到處去找關(guān)于旋轉(zhuǎn)接頭的文章資料。結(jié)果找到我的博客，看了我寫的關(guān)于旋轉(zhuǎn)接頭的文章，他發(fā)現(xiàn)我十多年來原創(chuàng)文章有五百篇，除了寫管理和業(yè)務(wù)的，大部分是關(guān)于旋轉(zhuǎn)接頭的使用和行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢的。

    再去搜索我同行的，發(fā)現(xiàn)大部分都是抄襲我的。于是，他就直接打電話給我，自然這時(shí)候就很容易成交了。

    我問他是怎么找到我的，他說他搜索的是中國旋轉(zhuǎn)接頭，然后看到我的關(guān)于中國旋轉(zhuǎn)接頭發(fā)展趨勢和現(xiàn)狀堪憂的文章。然后，把我博客文章大概都瀏覽了一遍，感覺靠譜，就決定找我聊聊他要做的旋轉(zhuǎn)接頭。

    這時(shí)候其他的都不重要了，最重要的就是旋轉(zhuǎn)接頭的使用參數(shù)和交貨期。

    有些人不明白，有幾個(gè)人會搜這個(gè)詞，卻沒想搜索這個(gè)詞的都是有需要的，都是想從大的方面了解中國旋轉(zhuǎn)接頭的。

    那些通過小關(guān)鍵詞搜索過來的是直接客戶，但是也是價(jià)格最爛，要求最低的，也不會對產(chǎn)品有多少要求，能用就好。

    2、通過關(guān)鍵詞搜索到的信息質(zhì)量

    有些網(wǎng)站是為了排名而作的，關(guān)鍵詞堆疊，把一些不相關(guān)的熱門搜索詞放到里面去，甚至放一些明星的名字。當(dāng)然，不可否認(rèn)，會提升人氣，很多人搜索熱門新聞或是明星時(shí)候也會“誤闖進(jìn)來”，但是，他們是你要的準(zhǔn)客戶嗎？

    當(dāng)別人搜索范冰冰進(jìn)來看到我的旋轉(zhuǎn)接頭會是什么心情？當(dāng)別人關(guān)注熱點(diǎn)新聞結(jié)果進(jìn)來看到與自己無關(guān)的產(chǎn)品，會有興趣嗎？

    即使是吸引進(jìn)來一些準(zhǔn)客戶，看到標(biāo)題亂七八糟的，圖片像貼了膏藥一樣，內(nèi)容是東扯西扯。還會找你買東西嗎？

    所以，我們要老老實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，做好內(nèi)容，把真實(shí)而美觀的圖片放進(jìn)去，當(dāng)準(zhǔn)客戶搜索到我們的時(shí)候才不會驚詫，才愿意和我們溝通產(chǎn)品的問題。

    3、關(guān)鍵詞包含的目的性

    網(wǎng)絡(luò)營銷的工作圍繞著要?jiǎng)e人找到我們，那么，要什么樣的人找到我們？我們發(fā)布的這個(gè)標(biāo)題是針對什么樣的人？老板和采購想看到的內(nèi)容是不一樣的，而采購和使用者要看到的內(nèi)容也是不一樣的。

    當(dāng)然，做得最好的標(biāo)題那就是老板，采購，使用者都喜歡，看到了標(biāo)題就知道是自己要找的。

    有沒有人可以做的到呢？ 就拿我們的旋轉(zhuǎn)接頭來說。

    一般找過來的老板他想要的是安全。

    一是購買安全，網(wǎng)上付款，萬一是騙子，錢花了是小事，耽誤生產(chǎn)才是大事。

    二是產(chǎn)品安全，買到的雖然便宜，但是三天兩頭出問題，價(jià)格上占了便宜，性價(jià)比不高，整天拆裝，浪費(fèi)時(shí)間，增加了企業(yè)的運(yùn)營成本，這是老板不愿意看到的。

    采購想要的是價(jià)格不能太高，否則會有吃回扣的嫌疑，質(zhì)量不好不壞就好，太好的不好找財(cái)務(wù)報(bào)賬，太差的如果被主管或是老板知道了，也是解釋不清楚。

    使用者對于價(jià)格不是很關(guān)心，主要的還是使用壽命。

    懂得的會問旋轉(zhuǎn)接頭的內(nèi)部構(gòu)造，密封方式，使用參數(shù)，質(zhì)保時(shí)間，也是為了不用整天停機(jī)修理，和老板的怕浪費(fèi)時(shí)間是異曲同工。

    對于新開發(fā)的產(chǎn)品，更關(guān)心的是有沒有開發(fā)能力，做過哪些類似的？有沒有和他們使用接近的？開發(fā)周期、樣品價(jià)格、生產(chǎn)能力，這些決定了最終能否合作。