SEM廣告展現的范圍和精準程度離不開關鍵詞的選擇和出價，我們對賬戶要優化，要開源節流。

    從漏斗的思維上看，SEM賬戶的優化要把握好四個字：開源節流，開源就是打開流量，節流就是阻止無效流量。

    提高預算，擴寬匹配模式，降低關鍵詞出價等都是開源的辦法，而縮窄匹配模式，做好否詞等則是節流的辦法。

    在關鍵詞的選擇上，一方面我們要最大化的圈定潛在客戶群體，另一方面則要精準鎖定目標客戶群體。

    如何精細化搭建賬戶？應該從整個上對賬戶做精細化管理，在最初搭建賬戶時，就對賬戶結構做細致的分類，例如，將同一個維度的關鍵詞進行長尾和核心劃分，便于高效管理。

    也可以根據不同的受眾心態層次，消費能力等進行關鍵詞的劃分，以目標受眾群體的特征來參照。

    針對不同的關鍵詞編寫不同的創意，因為不同的關鍵詞代表了不同用戶的不同需求，針對不同的關鍵詞及受眾人群有針對性的編寫不同的創意，多采用短句的形式，突出產品特點及目標受眾的吸引點，同時注重關鍵詞的飄紅。

    從而獲得更多目標用戶的興趣和點擊，例如，奶茶加盟，有資本有投資經驗的用戶更注重的是投資回報率，創意中可以突出“年收入XX萬”；而有些資金少，無經驗的用戶可能更關注的是如何用最少成本開店運營，這時創意里可以突出“0加盟費，0押金，全程培訓指導”等。

    針對不同的創意設計不同的著陸頁 可以把關鍵詞及對應的創意做一個歸類，針對不同的人群，及創意內容，來設計不同的著陸頁內容。

    著陸頁是最直接涉及到是否能直接達到銷售或轉化的目的，所以著陸頁的設計是整個推廣環節中最為重要的轉化環節之一。

    制作著陸頁之前，一定要做訪談，做調研，真正做到了解行業特點，站在用戶的角度上去了解用戶需求，挖掘用戶真正的痛點，找到用戶的不滿，為用戶消除不滿，告訴他怎么解決，這樣可以解決。

    即站在用戶的角度上去思考問題，去幫他解決問題，幫他找出說服他自己的理由。

    想起曾跟在商超大姐大媽身后學習了近一個月的售貨技巧，產品思維和用戶思維成交率差別真的很大。

    針對品牌詞，我們用的是品牌實力+產品特色+產品價值+用戶信任感+咨詢優惠的內容來設計著陸頁內容；而針對產品詞，我們用的是品牌實力+用戶痛點+解決方案+產品對比+用戶信任感+咨詢優惠的內容來設計著陸頁內容。

    由此來提高頁面的咨詢（下單/注冊）轉化效果，也可通過A/B測試進行對比，逐漸調整頁面，提高咨詢（下單/注冊）量。 同時做好賬戶數據積累，數據對比觀察，分析數據之間的差別化，及時發現問題來源，根據數據信息來決定整個賬戶的優化方向。