SEM的本質就是購買精準流量
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競價購買流量的本質是購買有效用戶，相對于SEO，SEM在創意展現和頁面內容創作上更加的自由，其排名與關鍵詞設置及出價等有關，不受搜索引擎規則影響。
魏澤西事件對競價行業造成了很大的影響，但通過對身邊很多朋友，同事以及咨詢過來的用戶的了解，其實大部分人依舊不懂區分SEM中的競價和自然排名，而在非醫療類的行業，對于真正有需求的人來說，并不會在意這些，能找到需要的東西，才是最重要的。
競價投放除了推廣技巧，同樣考究對自身產品與競品的了解，及對目標受眾群體心理的把握，從關鍵詞的挖掘，競價賬戶的搭建，再到關鍵詞出價策略，地域、時段的投放，創意文案的編寫，營銷著陸頁的設計引導，以及客服/銷售的溝通等都會影響最終的結果。
整個過程從展現，點擊，訪問，咨詢，訂單（有些行業訪問后直接就到注冊或下單）等各個環節轉化呈漏斗形態。
在講SEO時，我們提到用戶會多次搜索不同的關鍵詞來了解我們，這些詞的詞性不同，也代表著搜索用戶的購買意向程度不同。
而由于信息的多樣性，大部分用戶在了解信息時往往會進行多次搜索了解對比后，才會產生購買或進一步行為。
簡單來說，用戶在搜索階段的轉化行為就是一個需求過度的階段。
第一階段：有了興趣，收集信息，了解相關產品介紹 —— 搜索量大，轉化低。
第二階段：產品對比，集合自己需求對比優勢，價格等 —— 搜索量中等，轉化中。
第三階段：品牌選擇，已產生明確意向，有一定信任度 —— 搜索量小，轉化高這對于SEM來說，如何把握好用戶在每個環節的心態，要更為注重。
因為涉及到廣告費用的快速消耗，SEM要更加注重最終的轉化效果，如何獲取更多的精準流量，減少用戶在每個環節的流失率，提高每個環節的轉化率，最終獲得有效用戶促成訂單，是降低CAC（獲客成本），提高ROI（投產比）的重要手段。
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