所謂的微信紅利真的過去了嗎？我們所在的是一個非常細(xì)分的ToB垂直行業(yè)，屬于某個行業(yè)專用的管理類系統(tǒng)，具體是哪個的不說了。

    我們在全國的潛在目標(biāo)用戶，即有購買決策權(quán)的用戶人數(shù)在2~3萬左右，而屬于該同行業(yè)的人群大約在7~8萬左右。

    用戶年齡在35~55歲之間，而產(chǎn)品具有高價，復(fù)購率低，項目實施周期長等特點。

    我們公司開始做微信公眾號已經(jīng)又相當(dāng)一段時間了，當(dāng)時小編負(fù)責(zé)運營公眾號內(nèi)容，后來我?guī)兔⑸缛海鰰h直播，創(chuàng)建微課堂邀請行業(yè)的大伽來線上講課等等。

    再后來當(dāng)競價賬戶穩(wěn)定了之后招了新的SEMer來負(fù)責(zé)，我開始專注研究起公眾號的運營策劃。

    通過學(xué)習(xí)其他行業(yè)公眾號做粉絲裂變，做用戶活動等，3個多月的時間，公眾號粉絲人數(shù)翻了1倍，頭條平均閱讀量提高了3倍以上，通過公眾號來的月有效咨詢數(shù)量提高了數(shù)十倍。

    在8千多粉絲時做出行業(yè)內(nèi)第一篇閱讀量10萬+的文章，證明我們的工作已經(jīng)小有成就了，從我們公眾號上轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品咨詢用戶的很少是靠我們的營銷活動，絕大部分都是用戶的主動咨詢。

    僅僅是靠粉絲的拉新和促活，在幾乎不主動營銷的情況下，只是提供一個了解和咨詢產(chǎn)品的誘導(dǎo)入口，自然就做到的粉絲轉(zhuǎn)化。

    這些信息通過我們銷售打電話聯(lián)系后，確認(rèn)有明確了解意向并進(jìn)入下一步溝通的占到70%左右。

    這些篩選后的信息我們才稱為是有效咨詢（信息），相對于微信剛出現(xiàn)的前幾年，現(xiàn)在微信所起到的效果確實并不如從前，一是隨著公眾號的數(shù)量越來越多，內(nèi)容上人們的可選擇性太多了；二是各種平臺，例如直播，頭條等的出現(xiàn)，也在不斷瓜分著人們的碎片化時間。

    不管變的是新的內(nèi)容承載形式，還是新的內(nèi)容展現(xiàn)形式，內(nèi)容價值本身的重要性卻是一直是不變的。

    如何利用公眾號提供與眾不同的內(nèi)容，對用戶真正有價值和被認(rèn)可的東西，未來將會變得越來重要。

    相對于在內(nèi)容越來越多和競爭越來越大的大眾領(lǐng)域，垂直細(xì)分行業(yè)內(nèi)容的稀缺性和專業(yè)性，則微信更具有優(yōu)勢。