若沒有對(duì)搜索用戶想要查找什么內(nèi)容，以及什么樣的內(nèi)容能滿足消費(fèi)者需求進(jìn)行大量的思考，那么你就容易犯大錯(cuò)誤，在搜索營(yíng)銷方案關(guān)鍵詞的選擇上可能會(huì)出現(xiàn)重大失誤。關(guān)鍵詞是搜索營(yíng)銷中最主要的市場(chǎng)組成部分，你選擇使用的關(guān)鍵詞能夠決定你的成敗。 

　　你會(huì)聽到許多有關(guān)選擇正確關(guān)鍵詞的理論，因此你需要自己做決定。你應(yīng)該經(jīng)常會(huì)聽到下面兩種方法的不同版本：

　　“熱門”關(guān)鍵詞方法：如果你希望網(wǎng)站能夠獲得大量的流量，就要使用非常熱門的搜索詞匯。

　　“冷門”關(guān)鍵詞方法：如果你希望獲得較高的排名，就需要使用競(jìng)爭(zhēng)較少的冷門關(guān)鍵詞。

　　但世事并不那么簡(jiǎn)單，兩種方法可能都適合你，但也可能都不適合你。關(guān)鍵是你必須清楚自己的處境，從實(shí)際出發(fā)，探索出一套與內(nèi)容匹配的方法體系。

　　一、不要選擇“太熱門”的關(guān)鍵詞

　　熱門關(guān)鍵詞非常有吸引力，我們情不自禁地就會(huì)幻想一蹴而就的成功，感受搜索用戶一夜之間涌入網(wǎng)站的快感。但事情常常就是這樣，看起來(lái)容易做起來(lái)難。下面我們就來(lái)探討一下某些詞語(yǔ)對(duì)你來(lái)說太熱門的原因何在。

　　標(biāo)題過熱

　　需要做好接受壞結(jié)果的準(zhǔn)備：

　　獲得的點(diǎn)擊非常少

　　點(diǎn)擊次數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化較少

　　多層含義

　　一本名為《林肯：人、車、運(yùn)河》的書并沒有獲得熱銷，雖然林肯大陸汽車和哈德遜河與美國(guó)第16屆總統(tǒng)的名字相同，但他們幾乎毫不相干。具有多層含義的關(guān)鍵詞是另一種形式的“熱門”關(guān)鍵詞，另外，詞形不同，意義便會(huì)相差千里。

　　多層含義通常出現(xiàn)在幾種常見的情況中：

　　多個(gè)受眾

　　意義相關(guān)

　　多種意圖

　　單復(fù)數(shù)意義的不同

　　首字母縮略詞

　　大部分搜索營(yíng)銷人員奉行“越多，越完美”的理念，如果“女式時(shí)裝靴”是一個(gè)很不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，帶來(lái)的流量一定就會(huì)越多。但問題是，如果你僅銷售女式時(shí)裝靴，這些額外獲得的流量不會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。不要追求過熱的關(guān)鍵詞，而應(yīng)探尋“適合自己”的詞語(yǔ)。

　　二、不要選擇“太冷門”的關(guān)鍵詞

　　通常來(lái)講，在熱門關(guān)鍵詞中受挫之后，人們就會(huì)朝著相反的方向努力，不再去追求競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的關(guān)鍵詞。某些搜索營(yíng)銷顧問甚至?xí)ナ褂谩袄溟T”關(guān)鍵詞，以便讓你看到他們能夠迅速獲得較高的搜索排名。但是這不是一個(gè)明智的做法不利于網(wǎng)站的SEO。

　　有些人可能會(huì)使用這種分析勸阻你避開競(jìng)爭(zhēng)非常小的關(guān)鍵詞，其實(shí)這是誤導(dǎo)，盡管一個(gè)詞語(yǔ)在越多的頁(yè)面出現(xiàn)，就越難排在搜索結(jié)果的前10位，但事實(shí)還是有人排在第一位，那么他們是怎么做到的呢？如果你想排在第一位，那么他們所做的一切都值得你去效仿。

　　如果你發(fā)現(xiàn)一組能夠準(zhǔn)確概括你的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，那么就要努力爭(zhēng)取獲得好的排名，而不是轉(zhuǎn)而去追求一些無(wú)人搜索的關(guān)鍵詞（也許這樣做，你就可以說自己排在第一位）。請(qǐng)記住，冷門關(guān)鍵詞自然搜索頁(yè)面的優(yōu)化所耗費(fèi)的精力并不少于“恰當(dāng)”關(guān)鍵詞的優(yōu)化，所以要將精力放在刀刃上。

　　我們討論“恰當(dāng)”關(guān)鍵詞之前，你首先要清楚，冷門關(guān)鍵詞的付費(fèi)展示與自然搜索是不同的。在付費(fèi)展示方案中，將冷門關(guān)鍵詞作為目標(biāo)并沒有什么不利影響，即便每個(gè)月只有很少的用戶會(huì)搜索這些冷門關(guān)鍵詞，但若在低點(diǎn)擊率的情況下仍能獲得轉(zhuǎn)化，那么便沒有理由停止展示（除非你需要花很多的時(shí)間來(lái)管理）。不過，一般來(lái)說，最好還是使用“恰當(dāng)”的詞語(yǔ)，因?yàn)橥顿Y回報(bào)率最高。

　　三、選擇“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞

　　為什么要選擇“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞呢？其實(shí)這并不難理解。搜索引擎通常會(huì)為每個(gè)關(guān)鍵詞找到最恰當(dāng)?shù)捻?yè)面，用戶也會(huì)點(diǎn)擊他們認(rèn)為比較合適的頁(yè)面。這就告訴我們，如果你選擇使用的關(guān)鍵詞與你的內(nèi)容真正相關(guān)，并且按照本書介紹的技巧去做，那么你就會(huì)吸引更多的潛在消費(fèi)者，提高搜索流量。簡(jiǎn)而言之，與采用其他網(wǎng)站技巧相比，使用與網(wǎng)站內(nèi)容最符合的關(guān)鍵詞，能夠讓你更容易地提高搜索排名，獲得更多的轉(zhuǎn)化。

　　但對(duì)搜索營(yíng)銷人員來(lái)講，“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞并不僅僅是指滿足搜索用戶需求，你需要知道哪些關(guān)鍵詞將搜索用戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者，這些也是適合你的關(guān)鍵詞。