早上與Tn聊起以前兩位SEO行業(yè)朋友，兩位都轉(zhuǎn)行做淘寶，雖然都是近年才進(jìn)入淘寶，但已經(jīng)在各自領(lǐng)域做到淘寶排名第一的店鋪，每天的下單量都是成百上千。想想也是，連百度、谷歌這么難以琢磨的算法都能把控好的SEOer們，面對(duì)淘寶的排名算法，自然是有一定的優(yōu)勢(shì)。

 

同理于上述淘寶SEO，我對(duì)自己的定位是大小S：“80%Sales、20%SEO”，主要負(fù)責(zé)的市場(chǎng)營(yíng)銷，其中PPC百度競(jìng)價(jià)排名就是我最近一直在操作的，因?yàn)橛幸欢ǖ腟EO基礎(chǔ)，因此在短短2個(gè)月內(nèi)，也積累了一些PPC百度競(jìng)價(jià)排名的訣竅，與大家一起分享一下。

 

首先，提到一個(gè)概念：PPC（Pay Per Click的縮寫），中文意思是按每次點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，因此，搜索引擎競(jìng)價(jià)通常都被叫做PPC，當(dāng)然，現(xiàn)在這么叫已經(jīng)有點(diǎn)不太準(zhǔn)確，因?yàn)樗阉饕嬉呀?jīng)開始推出一些按效果付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名，比如訪客在廣告主網(wǎng)站上完成一次注冊(cè)、下載、購(gòu)買等行為才付費(fèi)給搜索引擎，這些在行業(yè)里也叫CPA、CPS。了解完這些基礎(chǔ)概念后，我們言歸正傳，進(jìn)入主題。

 

第一、不爭(zhēng)第一，只做“小三”

 

PPC排第一，貴！理論上，不論你排第幾，只要獲得點(diǎn)擊量，效果是一樣的。當(dāng)然，你排第二頁，自然獲得點(diǎn)擊量的機(jī)會(huì)就少。這里的“小三”是指排名第三。為什么只做小三呢？因?yàn)椋蠖鄶?shù)人至少會(huì)“貨比三家”，基本上都會(huì)看前3位的網(wǎng)站，因此，第三位獲得被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)接近第一位，但是點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)低于第一位，從性價(jià)比上來看，做“小三”實(shí)惠。

 

另外，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)市場(chǎng)工作，和很多負(fù)責(zé)市場(chǎng)的客戶接觸，他們都認(rèn)為競(jìng)價(jià)排第一的，都不怎么靠譜，羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)燒那么厲害，自然要轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者，所以，從用戶消費(fèi)心理上看，排第一不一定是好事，這個(gè)和SEO不一樣，自然排名則是越靠前越好，畢竟點(diǎn)多少下都不收費(fèi)，SEO的優(yōu)勢(shì)就在此。

 

第二、遠(yuǎn)離“廣泛”，普選“短語”，個(gè)別“精準(zhǔn)”

 

操作過PPC的朋友都知道選定關(guān)鍵詞后，有三種選項(xiàng)：“廣泛”、“短語”、“精準(zhǔn)”，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)可以反映出操作者的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

 

選擇“廣泛”的，一般座右銘是“凡是從我面前走過的女人，都得懷孕”，在競(jìng)價(jià)上屬于啥流量都要，有那么點(diǎn)關(guān)聯(lián)的搜索都行，沒有雄厚的資金做后盾基本屬于自殺。

 

選擇“短語”，屬于有一定擇偶條件的，比如要“有房有車”“穩(wěn)定工作”“無不良嗜好”等，大多數(shù)關(guān)鍵詞，都建議使用這種配置，基本上來的流量都是靠譜的，當(dāng)然，有些時(shí)候需要排除一些流行詞語，比如vc就曾經(jīng)購(gòu)買了“網(wǎng)站排名”這個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置成“短語”匹配，結(jié)果很多“2011年電商網(wǎng)站排名”“最新Alexa網(wǎng)站排名”等獲得很多點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊顯而易見的是無效的。

 

選擇“精準(zhǔn)”，屬于對(duì)愛情特別挑剔，這種標(biāo)準(zhǔn)是需要非常細(xì)化的，比如身高1.83，體重68，至少要開S級(jí)轎車，住5萬一平的小區(qū)，一天洗2次澡，3天會(huì)去一次書店，一個(gè)星期會(huì)打一場(chǎng)網(wǎng)球等等，在競(jìng)價(jià)上面，選擇“精準(zhǔn)”要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)槟阗I競(jìng)價(jià)，就是為了要點(diǎn)擊，再貴有效果就是值得的，如果選擇“精準(zhǔn)”會(huì)失去很多其他機(jī)會(huì)，如果這個(gè)詞搜索流量不高，或者你對(duì)市場(chǎng)把握不夠的情況下，還是需要仔細(xì)斟酌。

 

第三、標(biāo)題創(chuàng)意要“非誠(chéng)勿擾”

 

每一次點(diǎn)擊都是要付費(fèi)的，便宜的也需要1~2元，貴的幾十元一次。想想你中午吃飯花多少錢？再想想你中午吃飯花多少時(shí)間？對(duì)比競(jìng)價(jià)可能幾分鐘內(nèi)就被點(diǎn)了幾十上百元，一頓美味佳肴就沒了，是多么的心疼。

 

這里講個(gè)小段子，以前有個(gè)朋友非常節(jié)儉，雖然月薪2萬，但家里的配置都是買二手的，自從和朋友開始打上了國(guó)粹麻將，出手就開始很闊綽，問原因，答曰：“這點(diǎn)錢，也就一副牌的事?！蔽易罱哺型硎?，原來去超市采購(gòu)，一般都會(huì)控制預(yù)算，自從負(fù)責(zé)焦大SEO的PPC后，現(xiàn)在去超市，基本裝滿購(gòu)物車，心想“這么一大車東西，也就是人家鼠標(biāo)點(diǎn)了幾十下”。

 

從上面的故事，告訴我們PPC確實(shí)燒錢，因此，在購(gòu)買競(jìng)價(jià)的時(shí)候，一味的追求點(diǎn)擊量也是不明智的，應(yīng)該追求ROI，即投資回報(bào)率。所以，在撰寫廣告創(chuàng)意和標(biāo)題的時(shí)候，一定要明確寫出產(chǎn)品的價(jià)格或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，可以有效避免一些尋找免費(fèi)服務(wù)、產(chǎn)品的人進(jìn)行點(diǎn)擊，這些人進(jìn)入到你的網(wǎng)站不會(huì)產(chǎn)生任何訂單，屬于浪費(fèi)廣告費(fèi)，因此，創(chuàng)意標(biāo)題，一定要有“非誠(chéng)勿擾”的預(yù)先過濾作用。

 

第四、關(guān)鍵詞選擇“聚沙成塔”

 

一個(gè)行業(yè)里會(huì)有那么幾個(gè)最熱門的關(guān)鍵詞（這個(gè)可以通過SEO工具查詢?cè)撽P(guān)鍵詞熱度），如果把目標(biāo)只鎖定在此，競(jìng)價(jià)的費(fèi)用一般會(huì)很高。俗話說，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，在PPC選詞方面一樣可以這么操作。我們可以選出許多相關(guān)但不太熱門的關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格一般都很低，當(dāng)然搜索量很多都是每天<5的，但是一旦形成“聚沙成塔”的效應(yīng)，有那么幾百上千個(gè)這樣的關(guān)鍵詞存在，獲得的流量不會(huì)比少數(shù)熱門關(guān)鍵詞來的少，還有可能更多，但是平均點(diǎn)擊的價(jià)格就低很多。

 

第五、跟蹤、分析、循環(huán)優(yōu)化

 

這個(gè)很人多認(rèn)為不算訣竅，是個(gè)臟活累活，其實(shí)，大道至簡(jiǎn)，最簡(jiǎn)單的也是最有效的，實(shí)踐出真知，要對(duì)所有的關(guān)鍵詞價(jià)格、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率做好完成的跟蹤和分析，才能知道哪些關(guān)鍵詞是最有價(jià)值的，vc的經(jīng)驗(yàn)是：一些不那么熱門，價(jià)格也不高，但是相關(guān)性比較強(qiáng)的關(guān)鍵詞ROI最高。原因想想也很簡(jiǎn)單，搜索這類詞的客戶需求一般非常明確，因此搜索時(shí)很有針對(duì)性，這個(gè)時(shí)候做競(jìng)價(jià)PPC，很容易就match，成交概率就會(huì)變高。

 

以上，是我作為一個(gè)SEO人員，做PPC百度競(jìng)價(jià)兩個(gè)月的心得體會(huì)，都是一些大的方向，還有很多細(xì)節(jié)可以精益求精。另外解釋一下，為什么SEO公司還要做PPC呢？因?yàn)?，PPC+SEO是互補(bǔ)的，PPC貴但覆蓋廣，SEO性價(jià)比高但覆蓋相對(duì)窄，兩者有效結(jié)合，效果會(huì)1+1>2！