若沒有對搜索用戶想要查找什么內(nèi)容，以及什么樣的內(nèi)容能滿足消費(fèi)者需求進(jìn)行大量的思考，那么你就容易犯大錯誤，在搜索營銷方案關(guān)鍵詞的選擇上可能會出現(xiàn)重大失誤。關(guān)鍵詞是搜索營銷中最主要的市場組成部分，你選擇使用的關(guān)鍵詞能夠決定你的成敗。

你會聽到許多有關(guān)選擇正確關(guān)鍵詞的理論，因此你需要自己做決定。你應(yīng)該經(jīng)常會聽到下面兩種方法的不同版本：

“熱門”關(guān)鍵詞方法：如果你希望網(wǎng)站能夠獲得大量的流量，就要使用非常熱門的搜索詞匯。

“冷門”關(guān)鍵詞方法：如果你希望獲得較高的排名，就需要使用競爭較少的冷門關(guān)鍵詞。

但世事并不那么簡單，兩種方法可能都適合你，但也可能都不適合你。關(guān)鍵是你必須清楚自己的處境，從實(shí)際出發(fā)，探索出一套與內(nèi)容匹配的方法體系。

一、不要選擇“太熱門”的關(guān)鍵詞

熱門關(guān)鍵詞非常有吸引力，我們情不自禁地就會幻想一蹴而就的成功，感受搜索用戶一夜之間涌入網(wǎng)站的快感。但事情常常就是這樣，看起來容易做起來難。下面我們就來探討一下某些詞語對你來說太熱門的原因何在。

標(biāo)題過熱

       需要做好接受壞結(jié)果的準(zhǔn)備：

獲得的點(diǎn)擊非常少

點(diǎn)擊次數(shù)較多，但轉(zhuǎn)化較少

多層含義

一本名為《林肯：人、車、運(yùn)河》的書并沒有獲得熱銷，雖然林肯大陸汽車和哈德遜河與美國第16屆總統(tǒng)的名字相同，但他們幾乎毫不相干。具有多層含義的關(guān)鍵詞是另一種形式的“熱門”關(guān)鍵詞，另外，詞形不同，意義便會相差千里。

多層含義通常出現(xiàn)在幾種常見的情況中：

 多個受眾

 意義相關(guān)

多種意圖

單復(fù)數(shù)意義的不同

首字母縮略詞

大部分搜索營銷人員奉行“越多，越完美”的理念，如果“女式時裝靴”是一個很不錯的關(guān)鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，帶來的流量一定就會越多。但問題是，如果你僅銷售女式時裝靴，這些額外獲得的流量不會帶來更多的轉(zhuǎn)化。不要追求過熱的關(guān)鍵詞，而應(yīng)探尋“適合自己”的詞語。

二、不要選擇“太冷門”的關(guān)鍵詞

通常來講，在熱門關(guān)鍵詞中受挫之后，人們就會朝著相反的方向努力，不再去追求競爭非常激烈的關(guān)鍵詞。某些搜索營銷顧問甚至?xí)ナ褂谩袄溟T”關(guān)鍵詞，以便讓你看到他們能夠迅速獲得較高的搜索排名。Goldilocks會告訴你，這也不是一個明智的做法。

有些人可能會使用這種分析勸阻你避開競爭非常小的關(guān)鍵詞，其實(shí)這是誤導(dǎo)，盡管一個詞語在越多的頁面出現(xiàn)，就越難排在搜索結(jié)果的前10位，但事實(shí)還是有人排在第一位，那么他們是怎么做到的呢？如果你想排在第一位，那么他們所做的一切都值得你去效仿。

如果你發(fā)現(xiàn)一組能夠準(zhǔn)確概括你的內(nèi)容的關(guān)鍵詞，那么就要努力爭取獲得好的排名，而不是轉(zhuǎn)而去追求一些無人搜索的關(guān)鍵詞（也許這樣做，你就可以說自己排在第一位）。請記住，冷門關(guān)鍵詞自然搜索頁面的優(yōu)化所耗費(fèi)的精力并不少于“恰當(dāng)”關(guān)鍵詞的優(yōu)化，所以要將精力放在刀刃上。

我們討論“恰當(dāng)”關(guān)鍵詞之前，你首先要清楚，冷門關(guān)鍵詞的付費(fèi)展示與自然搜索是不同的。在付費(fèi)展示方案中，將冷門關(guān)鍵詞作為目標(biāo)并沒有什么不利影響，即便每個月只有很少的用戶會搜索這些冷門關(guān)鍵詞，但若在低點(diǎn)擊率的情況下仍能獲得轉(zhuǎn)化，那么便沒有理由停止展示（除非你需要花很多的時間來管理）。不過，一般來說，最好還是使用“恰當(dāng)”的詞語，因為投資回報率最高。

三、選擇“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞

為什么要選擇“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞呢？其實(shí)這并不難理解。搜索引擎通常會為每個關(guān)鍵詞找到最恰當(dāng)?shù)捻撁妫脩粢矔c(diǎn)擊他們認(rèn)為比較合適的頁面。這就告訴我們，如果你選擇使用的關(guān)鍵詞與你的內(nèi)容真正相關(guān)，并且按照本書介紹的技巧去做，那么你就會吸引更多的潛在消費(fèi)者，提高搜索流量。簡而言之，與采用其他網(wǎng)站技巧相比，使用與網(wǎng)站內(nèi)容最符合的關(guān)鍵詞，能夠讓你更容易地提高搜索排名，獲得更多的轉(zhuǎn)化。

但對搜索營銷人員來講，“恰當(dāng)?shù)摹标P(guān)鍵詞并不僅僅是指滿足搜索用戶需求，你需要知道哪些關(guān)鍵詞將搜索用戶轉(zhuǎn)化為購買者，這些也是適合你的關(guān)鍵詞。

總結(jié)：

理解“關(guān)鍵詞背后的需求”是搜索營銷人員的顯著優(yōu)勢，掌握了搜索用戶意圖，便可以在搜索用戶最需要的時候?qū)⒖赡茏詈线m的內(nèi)容呈現(xiàn)在他們面前。