首先說SEO和SEM的關(guān)系和區(qū)別
　　SEO和SEM同樣都是搜索引擎營銷的一種，一種是靠競價廣告展現(xiàn)的結(jié)果，一種是低價成本的營銷模式，也就是自然排名。
　　這里說一個事情，很多認(rèn)為SEO是一種免費的營銷方式。其實不然如果你認(rèn)為是免費的營銷模式。那就意味著你將付出更大代價。為什么，因為SEO需要見到效果需要投入人力資本和時間資本。當(dāng)然還有SEO技術(shù)能力。要不然現(xiàn)在市場上為啥SEO主管能夠有這么大的市場空間。
　　同樣自然排名是需要通過搜索引擎關(guān)鍵詞反應(yīng)的自然結(jié)果做分析，分析用戶需求，分析數(shù)據(jù)。從網(wǎng)站首頁到頻道頁。內(nèi)容頁都每一個頁面都要體現(xiàn)讓用戶喜歡，同樣也要體現(xiàn)關(guān)鍵詞。從而參與收錄和排名。
　　SEM顧名思義就是付費競價的一種方式，現(xiàn)在目前主流的是百度推廣(百度競價)、360推廣以及谷歌競價(適合外貿(mào)站點)。同時還有一些其他的搜狗之類的。同樣所謂競價，也不是說你掏錢最高就可以獲得效益好，排名好。其中也包含很多的知識。例如很簡單我們看到的搜索結(jié)果展示的競價，就有很多的知識，我們可以看到的是標(biāo)題、創(chuàng)意(在SEO中說的是描述)，以及url。那么標(biāo)題創(chuàng)意是很黃金的，你如何布局才能讓用戶產(chǎn)生點擊這就很重要的。因為你付了費用，肯定需要把你花的錢讓他產(chǎn)生效果。這個即使展現(xiàn)出來了也需要好的創(chuàng)意。
　　同時我們也有看不到的結(jié)果。例如你掏錢了有時候關(guān)鍵詞也不一定會展現(xiàn)，why?就是出價和你的星星數(shù)決定咯。也就是質(zhì)量度和出價,不合理就很難有機會。當(dāng)然如果是冷門詞。不是很熱的詞，你說你不重視可以展現(xiàn)。我也就不說什么了。所以現(xiàn)在競價要做好也包含很多知識。所以我們也需要去學(xué)習(xí)。例如現(xiàn)在一個競價主管有時候在一些行業(yè)比工資都高。為什么就是因為這個方面非常重要。當(dāng)然競價主要是推廣。那要好的轉(zhuǎn)化們還是要做好我們的網(wǎng)站著陸頁，也就是用戶通過百度競價點擊的頁面。這個頁面布局也很重要。
　　那同時網(wǎng)站推廣還有其他的方式：
　　例如騰訊QQ產(chǎn)品系列的推廣、網(wǎng)摘推廣、信息發(fā)布、電子書推廣、鏈接推廣和活動推廣以及聯(lián)盟廣告推廣(付費的形式)等。
　　當(dāng)然我們網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種主要是吸引用戶訪問的流量。但是要解決網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。咨詢還需要靠營銷。
　　那么什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷分為很多類型的營銷方式例如：博客營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營銷、郵件營銷、病毒營銷、數(shù)據(jù)庫營銷。微信微博營銷等
　　網(wǎng)絡(luò)營銷在這里對于這張圖片有點歧義，什么歧義那。因為網(wǎng)絡(luò)營銷可以解決一些流量轉(zhuǎn)化的問題。同時要做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　需要三部曲，1、掌握各個平臺營銷技巧;2、做好營銷內(nèi)容，適合各個營銷平臺。當(dāng)然也包含自身網(wǎng)站的內(nèi)容。掌握用戶心理、平臺特點、我們行業(yè)的用戶特點然后來布局內(nèi)容。3、營銷管理：營銷效果的數(shù)據(jù)分析，營銷的方案，多少是推廣多少是轉(zhuǎn)化。以及人員管理和分配以及營銷策劃能力、產(chǎn)品運營能力。這個在潭州學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷vip系統(tǒng)班。可以來參與學(xué)習(xí)。
　　網(wǎng)站運營：
　　網(wǎng)站運營包含網(wǎng)站的維護(hù)、例如安全性、穩(wěn)定性都需要維護(hù)的;
　　流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化這個部分要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容營銷部分來進(jìn)行解決。
　　數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，人員分配的數(shù)據(jù)、網(wǎng)站的數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等等都包含
　　用戶體驗,這個部分要包含到對營銷心理的研究。對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析要熟悉。對你們的公司產(chǎn)品要熟悉，對于你們現(xiàn)有客戶要熟悉(可以多和業(yè)務(wù)部和客服部溝通獲得)。
　　當(dāng)然還有網(wǎng)站安全、網(wǎng)站制作、以及網(wǎng)站策劃
　　這幾個部分，安全主要要對服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、域名部分熟悉，預(yù)防漏洞等方面都需要注意。網(wǎng)站制作就是所謂的網(wǎng)頁制作和后臺數(shù)據(jù)庫、程序的一個熟悉過程。這樣好去布局做好網(wǎng)站的樣式和調(diào)整網(wǎng)站后期的樣式。
　　網(wǎng)站策劃主要就是網(wǎng)站初期的網(wǎng)站上線策劃、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃、網(wǎng)站活動策劃、應(yīng)對競爭對手策劃等等。