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　　SEO營銷的本質(zhì)是什么？絕大部分人會回答：滿足用戶需求并馬上轉(zhuǎn)化成盈利。起因大概是因為是想馬上解決產(chǎn)品銷售的問題，馬上賺錢嘛，誰都想把營銷馬上做好，馬上盈利。

　　于是絕大部分在做營銷的時候總是追求各種技巧、各種手段、各種捷徑方法，但是效果總是不太理想，現(xiàn)實總是事與愿違。小編認為方法技巧本身沒錯，錯的是方向，方向錯了，再怎么努力都效果不好，營銷要做的不是加法，而是減法。

　　SEO營銷的初衷是什么？是為了銷售自己的產(chǎn)品嗎？是為了賺錢嗎？腕兒哥認為不是，它的初衷應(yīng)該是幫用戶找到它需求，用戶需要的服務(wù)、用戶需要的產(chǎn)品、用戶需要的答案，不管這個東西是什么。

　　SEO營銷它是尊重自然規(guī)律，長期付出才有回報的過程。那怎樣做才是符合自然規(guī)律，能長期賺錢的呢？小編總結(jié)為以下三點：

　　1、沒有付出不可能有回報

　　很多人也會說，我也付出了很多，做了很多工作，經(jīng)常發(fā)外鏈，做了微博營銷，做了微信營銷，經(jīng)常加班，怎么就沒有付出呢？腕兒哥指的不是這些付出，這些是基礎(chǔ)的付出，比如你想要銷售某項產(chǎn)品，那它的核心競爭力是什么?答案基本上是沒有，價格、質(zhì)量跟同行的都差不多，那回到付出的這個問題，那它的規(guī)律是什么？

　　通俗講就是誰占用用戶的時間越多，誰的產(chǎn)品才銷售越好，沒有時間的沉淀，馬上銷售馬上有效果并不符合規(guī)律，就好比男女一開始談戀愛，女的要求男的要有車有房，男的馬上就反感，沒有經(jīng)過時間的沉淀，沒有建立起情感基礎(chǔ)，沒有形成消費習(xí)慣，短期內(nèi)能有好的效果嗎？明顯違背自然規(guī)律。

　　所以營銷的前期規(guī)律是多互動，搞好關(guān)系，建立情感，形成習(xí)慣，甚至不賺錢，免費提供產(chǎn)品所有專業(yè)知識，多占用用戶的時間為其解答所有問題。絕大部分人做營銷都違背了這一條規(guī)律，尤其是許多獨自創(chuàng)業(yè)的人，尋找各種途徑手段技巧方法想要馬上盈利，結(jié)果效果都不理想，然后又看到同行的產(chǎn)品銷售得很好，價格、質(zhì)量大家都差不多。

　　它憑的是什么核心競爭力呢？原因是這些所看到的都是表面，實際是同行已經(jīng)在QQ群、微信、微博免費提供服務(wù)很多年了，幫他的核心用戶群解決了一個又一個的問題了，不找他買產(chǎn)品還找誰？客戶認可的是他這個人，不管他賣的是什么，都不是重點。

　　不要只看到別人表面的營銷效果好，實際人家已經(jīng)付出了很多年的努力，有了時間的沉淀才有好的營銷效果。所以，想要短期內(nèi)有效果的營銷都是殺手。

　　2、必須先人后己做奉獻

　　非以其無私邪，故能成其私，簡單說就是先考慮別人的問題，最后反而能成就你自己，先考慮別人的利益，最后反而能成就自己的利益，說白了就是做費力不討好的事情，不要先考慮賺錢的事情，要先把用戶搞起來，先人后已，利他之心，不以賺錢為目的，忍住寂寞，誰能擋你？

　　做奉獻的對象，不是現(xiàn)在馬上要購買產(chǎn)品的人群，而是暫時不需要的但長期有這產(chǎn)品需求的人群，準確定位這樣的人群才是最容易做出營銷效果的，但同時，這樣的人群基本上都已經(jīng)有了穩(wěn)定的服務(wù)商或熟人和熟悉的途徑，所以首先就是要找到這樣的人群，然后和他們成為朋友，無私地幫他們解決問題，買不買我的產(chǎn)品無所謂，我不賺當下的錢，同行還有什么競爭力可言？經(jīng)過長時間的積累沉淀，自然就有購買我的產(chǎn)品的人，慢慢地會越來越多，營銷的效果也就逐漸展現(xiàn)。

　　3、我不入地獄，誰入地獄

　　長時間的累積沉淀，產(chǎn)品服務(wù)做得好，自然會有人找上門，而做的不好，會挨罵，免費幫別人解決問題也可能被別人罵，這些都很正常，成也在我，敗也在我。這時候，身邊的人都會勸你：你這樣免費幫別人，又不賺錢，別人還罵你。

　　成功之所以是少數(shù)，是因為大部分人都中途放棄了，沒有長期的付出，很難有好的回報。我不入地獄，誰入地獄就是這樣的一種思想格局，尤其是被人罵的時候，需要很強的擔當，需要耐得住勸，需要耐得住寂寞，一切問題都扛過去。

　　SEO、微信、微博、QQ、短視頻等都只是營銷的工具，不是核心，違背規(guī)律原則，什么工具都不好使，所以我們要拋開表面看本質(zhì)。成功靠的就是在尊重自然規(guī)律的前提下，長期付出，為別人解決問題，換取更多的信任，最終成就自己，過程十分艱辛，扛過去了就離成功不遠了。