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隨著百度越來越多的產(chǎn)品推陳出新，后臺里更多細小的產(chǎn)品被客服或客戶重視，也在客戶的推廣中起到了意想不到的作用。何為整合營銷，隨便一百度，就有近3億的信息，百度百科更是解釋的官方嚴謹，

然而，在我看來，何為整合?在百度推廣中，就是推廣的各項產(chǎn)品的綜合運用，互相補充，互相增益。

去年底，一名禮品行業(yè)客戶因對目前大搜流量的欲求不滿，推廣的遭遇瓶頸，偶然機會邂逅了知識營銷，從此一躍上云霄，賺金滿滿迎新年。

整合背景

讓時間回到12月初，適逢“雙旦”，又值跨年，新年接踵之時，禮品行業(yè)即將迎來這個辭舊迎新之際的小旺季，在這個男朋友女朋友互送小禮物，后生仔孝敬老人家，員工感激上級栽培的一點心意，老板體恤員工一年的付出..各種禮物的挑選盛行，甚至讓那些選擇困難癥患者在網(wǎng)絡上掀起了一股“****送什么?”的搜索熱，而網(wǎng)絡上紛亂繁多的信息，也同樣在考驗著消費者的辨識度，同時也是商家通過各種辨別技巧親情拉攏客戶的好機會。

在這個特殊的時期，眾多的禮品行業(yè)推廣客戶，陸續(xù)都加大了推廣的投入，或提高預算，或延長時段，或加詞，或提升排名優(yōu)化創(chuàng)意…

于是，展現(xiàn)和點擊甚至是ACP都提升了，但是不夠精準，又修改匹配，設置否定詞，希望尋找更精準的關鍵詞，可流量又降低了..矛盾中，推廣客戶似乎也找不到出口…

再加上現(xiàn)在消費者在這個廣告橫流的網(wǎng)絡世界中，不自覺的都會在口碑宣傳上屏蔽掉廣告信息..讓推廣客戶更是無所適從..

除了優(yōu)化原有的賬戶結構和設置之外，如何在現(xiàn)有基礎上拓流?如何在搜索中打造品牌口碑?

知識營銷君，你可知，你就是SUPERMAN 你就是BATMAN,你就是來拯救世界的!

整合產(chǎn)品 搜索推廣+知識營銷

大搜大家都很熟悉了，這里就不贅詞描述，那么什么是知識營銷呢?他的優(yōu)勢又有哪些呢?

知識營銷是一款更好地將客戶商業(yè)推廣效果與用戶瀏覽體驗相結合的全新商業(yè)產(chǎn)品。客戶通過業(yè)務系統(tǒng)篩選出與自身業(yè)務高度相關的行業(yè)/品牌問題，在業(yè)務系統(tǒng)中回答問題，生成客戶專屬的問題頁面，并在知道檢索結果頁、知道詳情頁等頻道頁面得到展現(xiàn)。

客戶不僅可以通過“回答用戶問題”傳播企業(yè)具體業(yè)務范疇及，更可以通過專屬問題頁面上大量的圖片廣告位增加精準、強勢的品牌曝光，從而鎖定目標消費群體，最終促成轉化。

還有他那強大的四大營銷價值!

完美解決客戶問題：

l 百度大搜：綠松石相關;大量結果已滿屏。客戶排名前列，詞量豐富。

問題：常規(guī)提升排名，拓詞已無法獲取更多精準潛在人群。

l 問答營銷：如何辨別綠松石;搜索結果：傳統(tǒng)問答營銷物料多為價格及商家宣傳為主。

問題：因問答營銷為關鍵詞出發(fā)，客戶所提大多為核心詞，回答物料答非所問多，無法解決網(wǎng)民需求，加之網(wǎng)民對知道頻道廣告的排斥，故展現(xiàn)多而點擊少：

整合思路

通過多次的與客戶溝通，相關的產(chǎn)品推薦，最終協(xié)商優(yōu)化整合如下：

1、百度大搜：優(yōu)化客戶展現(xiàn)樣式：新增閃投，圖文鳳巢;

2、知道頻道：保留現(xiàn)有問答營銷，并開通知識營銷，補充大搜流量。

a產(chǎn)品設置

1. 百度大搜： 提交閃投相關樣式物料 及鳳巢圖片物料

2. 知識營銷

因客戶預算限制，及客戶長遠眼光—建立綠松石愛好者交流選購的需求，采用精準流量覆蓋：

·定位直接需求綠松石客戶，問題方向：綠松石店相關 ,品質綠松石哪里有，綠松石多少錢等;

·定位以交流為目的，問題方向：如何選購綠松石，如何辨別綠松石等。

結果驗收

1. 展現(xiàn)：

在知道搜索“如何辨別綠松石”，上方為問答營銷，下方紅框為知識營銷。

直接回答網(wǎng)民搜索問題，位置上區(qū)別于推廣區(qū)，在原生問答中間，更易被點擊。

點擊跳轉后：

可見中間頁截圖或http://zhidao.baidu.com/question/690549371931162924.html

落地頁與問答原生頁類似，大量圖片可媲美網(wǎng)盟物料，同時溝通插件可與客戶直接溝通，更有與官網(wǎng)做跳轉的入口。

2. 數(shù)據(jù)：

a百度大搜：因閃投樣式無數(shù)據(jù)追溯，故提供鳳巢圖片數(shù)據(jù)

b知識營銷： 知識營銷展現(xiàn)及點擊均高于同一時間的問答營銷，點擊率也明顯偏高，ACP則偏低。

3. 客戶感言：

對此次大搜內(nèi)閃投物料的添加，創(chuàng)意樣式的優(yōu)化及知識營銷的投入使用，客戶盧阿姨表示其網(wǎng)站訪問量、咨詢量及轉化率都有了明顯的提升，解決了其搜索推廣的流量瓶頸，同時也保證了人群的針對性，增加了客戶公司對百度推廣的信心，同時加強了客戶品牌建設的決心。目前客戶公司在品牌建設上已有了初步的推廣計劃，并計劃將網(wǎng)絡推廣總預算的80%分給百度推廣，后期更會加大對知識營銷產(chǎn)品的投入，及百度知道、百科等頻道的品牌建設，并對我表達了由衷的感謝。

結論

通過對客戶創(chuàng)意展現(xiàn)樣式上的豐富優(yōu)化，閃投樣式對點擊率的提升有著不可或缺的作用，更加穩(wěn)定了客戶在網(wǎng)頁頻道的推廣優(yōu)勢;

通過知識營銷的上線，客戶開拓新的頻道，展現(xiàn)及點擊數(shù)據(jù)對比之前均有大比例提升;

同時自問自答將網(wǎng)民心中問題給出官方答案，引導正向品牌導向，有助于客戶品牌建設。

綜上所述，知識營銷應該成為搜索推廣及問答營銷更好的補充，在為推廣客戶開辟渠道、獲取更多更精準潛在客戶方面可以做出更大貢獻。持續(xù)優(yōu)化，提升知識營銷的效果，從長遠上看也能達到品牌宣傳的良好效果。