接觸網絡推廣快1年了，近幾天我開始在思考：SEO與SEM競價最終的目的是什么？兩者之間是否能殊途同歸呢？

    下面是我做網絡推廣近1年的一些感悟，或許淺顯，或許有偏頗，但這卻是一個網絡推廣人的親身感悟。

    一、我認為，無論是SEM還是SEO其本質都是用戶流量入口的爭奪。

    在我看來，流量有兩個來源：

    一是解決新的用戶需求創造新的流量入口，通過產品的差異化、特色化來實現，需要依靠機遇、技術、資金的支撐，目前市場上絕大多數企業不具備這些條件。

    另一種是各大企業苦苦爭奪現有市場流量。表現方式很多，比如搜索引擎入口流量、APP流量，乃至如今的分答、直播，終究這還是互聯網的時代，在這個世界上生活的每一個個體都不能免俗。

    當然，僅依靠SEM、SEO人員也無法創造出新的流量入口，所以也只能走第二條道路。

    二、SEM與SEO的區別在哪里？

    SEM大多是CPC付費推廣，排在自然排名的前面，但由于百度“魏則西事件”等一系列事件的影響，由“推廣”字樣改為“商業推廣”再到“廣告”字樣。

    作為一個資深網民，以前我會從第一個廣告開始點擊，認為排在前面的就是系統給我推薦的最優結果，而如今明顯的商業標志，讓我望而卻步，直接跳過競價排名，點擊自然排名的結果。當然，我這僅是從用戶體驗的角度來說的。

    SEO比SEM更節約企業推廣的成本、用戶體驗略好，但可控性略低、見效相對較慢，需長期持續優化。

    三、如何做SEM?

    在今年5月百度推廣位調整之后，對行業龍頭企業幾乎沒有什么影響，因為他們有充足的推廣預算，而對那些依靠百度搜索推廣發展的中小企業無疑是晴天霹靂。

    （1）搜索推廣是基礎，賬戶結構精細化。在原有賬戶的基礎上更加細化單元、關鍵詞；在同等條件下，寫出與眾不同的創意，可以采用附加創意，如蹊徑子鏈、推廣電話、網頁回呼等形式。

    （2）不要把雞蛋放在一個籃子里，選用多款推廣產品，如網盟（百度聯盟）、百度百科、百度閃投、百度尋客，生活服務類還可以選擇百度糯米等。尤其是在這個百度大調整時期，盡量選擇多款推廣產品。

    （3）最重要的一點是，根據賬戶的情況定期進行數據分析，及時進行投放渠道調整。

    四、如何做SEO?

    我認為，做SEO的目的有兩個：前期是為了排名，但最終目的還是獲得流量。

    我的基本思路是：先做好站內優化再做再做站外優化，具體就是按照各自的影響因素一一去做，在這里不做贅述。站內優化的核心在于內容的更新，其中包括對關鍵詞的優化。符合搜索引擎的原創規律更新，是網頁被收錄的基礎，同時也是獲得排名的前提。

    站外優化的主要內容是發布外鏈、站群建設，目的是傳遞權重。外鏈首選，友情鏈接，互利共贏；其次，購買高權重高相關性的網站、高權重的網站；最后，在各大平臺發布鏈接。在這里主要說說第3種情況。話不多說，直接上圖，看草根站長如何獲取流量。

    草根如何獲取流量

    據各大站長的經驗可先在A5、站長之家發布5篇文章被收錄以后再將其作為申請資料，去申請其他平臺如久聞網、微媒體平臺通過率就會高一些。之后就是每天堅持更新，寫一寫自己做SEO的感想、融入有趣的案例。

    以我經常聽到SEO從業者的一句經典語錄來結尾：做SEO的人要經常問自己一個問題就是，你的初心是什么？