淘寶在剛建立的初期很多買家都是奔著便宜方便去的，所以那時的低價策略才會很試用，如今大部分價格高的產(chǎn)品店鋪反而越來越長久，一直能走下去，反而做價格戰(zhàn)的越來越被消滅掉呢？而且越做規(guī)模越小。這是為什么呢？

實際上，低價在市場上說的直白一點有點“攪局”的成分在里面，在對抗競爭中，做高客單價產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但最終往往卻能站在最后。市場上銷量差，通常也是價格最低的商品，很難有絕對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢能取勝，所以說低價不是常規(guī)的競爭手段，而是一種戰(zhàn)略的競爭手段，很多人做低價的產(chǎn)品往往感覺是一個救命丸一樣，其實他也是一個毒瘤。

我們經(jīng)常看到，低價決定營銷核心的要素只能是價格，因為他不能支撐起來其他的營銷活動，有時候連包郵，派發(fā)紅包，放個優(yōu)惠券的機會都沒有，而高價產(chǎn)品會有很多的營銷空間，這都是價格上所要涉及到的一些策略空間。

打價格戰(zhàn)往往最終敗給了價格，所以我們要學(xué)著賣價格才能感受到我們做營銷的“快樂”。其實很多大眾對于選購產(chǎn)品時考慮到自己用的時候，大部分都會感受到9.9包郵的一定是抹布類型的東西（此處不是攻擊所有低價產(chǎn)品，是相對于某一產(chǎn)品而言的。比如我買個小鑷子，指甲剪這類的，他確實也就是一些低客單價的產(chǎn)品。希望大家別誤解）

低價的缺陷

無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價格來出售，都要想到相對應(yīng)我們操作的一些活動是否這個價格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個價格，不要在認為產(chǎn)品做低價就是一個營銷，其實并不是這樣，細心的朋友一定會感受到的。

消費者在購買產(chǎn)品的時候會有一個對產(chǎn)品的預(yù)估，這種認同是從包裝，價格，體驗，品牌，市場影響力上考慮的。那么你只在意低價，這些你都支撐不起來。

價格會有2個含義存在：1、價格確定并不是會認同存在購買行為。2、產(chǎn)品的價格與價值的匹配，會存在差異值。

那么正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展?fàn)I銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。有些店鋪雖然價格低，但初期的營銷活動做的好，在早期的時候，這種方法能很有效，然而現(xiàn)在的市場需求，買家感覺限制了這種快速的打法并不靈驗了。

高價的背后所具有的能力

消費者在購買產(chǎn)品的時候，一定會想到兩個含義：第一，認同產(chǎn)品和價格，有購買意圖才想“還價”；第二，希望在此價格基礎(chǔ)上“優(yōu)惠”一點，優(yōu)惠可以加大購買決心。消費者表達的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實，優(yōu)惠是“占便宜”。

透過上面所做的敘述就足以說明一個問題：市場活躍度比價格更容易引起消費者關(guān)注。低價產(chǎn)品往往是沉默的，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在新品上線后，價格對購買者來說只是一個認識的思維，只有在你有了知名度之后，價格才是你的競爭手段之一。

那么我們知道了價格的重要性該如何操作一個產(chǎn)品的營銷呢？

有一個規(guī)律不知道大家聽說沒有，高價格上線后，前期做起來會很難，但是通過利潤空間的宣傳，讓消費者有了認知，有了店鋪的活躍度，在各個可以出現(xiàn)的地方出現(xiàn)了，后面做起來就會很容易。

還有一個規(guī)律，就是你低價格的產(chǎn)品上線后，很容易被你所做的低價誘惑到，但是與此同時也被別的低價在誘惑著，所以消費者對價格敏感的人，忠誠度并不高。

產(chǎn)品的價格制定，就是形成了某種方面的一種承載象征，所以我們要記住：高價格是篩選出消費者，通過這些篩選出來的消費者給產(chǎn)品定位。

還有一個更有意思的事情就是，A產(chǎn)品9.9元做了100件，在某一天忽然提價到59元，而B產(chǎn)品一直開始就是做59元，做了80件，然而在其他情況不變的情況下，自然排名一定是B產(chǎn)品會靠前。

除此之外，還有中差評的來源也是這些低價格的購買人群帶來的，這個時候你在DSR就有點更加惱火了。這就是為什么很多時候商家不愿意做低價，而情愿，用一個等價值的價格來操作產(chǎn)品的重要原因。

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