高價(jià)策略好？還是低價(jià)策略好？
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淘寶在剛建立的初期很多買家都是奔著便宜方便去的，所以那時(shí)的低價(jià)策略才會(huì)很試用，如今大部分價(jià)格高的產(chǎn)品店鋪反而越來(lái)越長(zhǎng)久，一直能走下去，反而做價(jià)格戰(zhàn)的越來(lái)越被消滅掉呢？而且越做規(guī)模越小。這是為什么呢？
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上說(shuō)的直白一點(diǎn)有點(diǎn)“攪局”的成分在里面，在對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)中，做高客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價(jià)的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但最終往往卻能站在最后。市場(chǎng)上銷量差，通常也是價(jià)格最低的商品，很難有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能取勝，所以說(shuō)低價(jià)不是常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，而是一種戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)手段，很多人做低價(jià)的產(chǎn)品往往感覺(jué)是一個(gè)救命丸一樣，其實(shí)他也是一個(gè)毒瘤。
我們經(jīng)常看到，低價(jià)決定營(yíng)銷核心的要素只能是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤纹饋?lái)其他的營(yíng)銷活動(dòng)，有時(shí)候連包郵，派發(fā)紅包，放個(gè)優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而高價(jià)產(chǎn)品會(huì)有很多的營(yíng)銷空間，這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間。
打價(jià)格戰(zhàn)往往最終敗給了價(jià)格，所以我們要學(xué)著賣價(jià)格才能感受到我們做營(yíng)銷的“快樂(lè)”。其實(shí)很多大眾對(duì)于選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)考慮到自己用的時(shí)候，大部分都會(huì)感受到9.9包郵的一定是抹布類型的東西（此處不是攻擊所有低價(jià)產(chǎn)品，是相對(duì)于某一產(chǎn)品而言的。比如我買個(gè)小鑷子，指甲剪這類的，他確實(shí)也就是一些低客單價(jià)的產(chǎn)品。希望大家別誤解）
低價(jià)的缺陷
無(wú)論你在銷售的過(guò)程中到底是選擇哪種價(jià)格來(lái)出售，都要想到相對(duì)應(yīng)我們操作的一些活動(dòng)是否這個(gè)價(jià)格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個(gè)價(jià)格，不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價(jià)就是一個(gè)營(yíng)銷，其實(shí)并不是這樣，細(xì)心的朋友一定會(huì)感受到的。
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)估，這種認(rèn)同是從包裝，價(jià)格，體驗(yàn)，品牌，市場(chǎng)影響力上考慮的。那么你只在意低價(jià)，這些你都支撐不起來(lái)。
價(jià)格會(huì)有2個(gè)含義存在：1、價(jià)格確定并不是會(huì)認(rèn)同存在購(gòu)買行為。2、產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值的匹配，會(huì)存在差異值。
那么正確的價(jià)格思維是：新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤(rùn)空間預(yù)支出來(lái)，用于開展?fàn)I銷活動(dòng)，以營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)支撐消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)同。有些店鋪雖然價(jià)格低，但初期的營(yíng)銷活動(dòng)做的好，在早期的時(shí)候，這種方法能很有效，然而現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，買家感覺(jué)限制了這種快速的打法并不靈驗(yàn)了。
高價(jià)的背后所具有的能力
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)想到兩個(gè)含義：第一，認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格，有購(gòu)買意圖才想“還價(jià)”；第二，希望在此價(jià)格基礎(chǔ)上“優(yōu)惠”一點(diǎn)，優(yōu)惠可以加大購(gòu)買決心。消費(fèi)者表達(dá)的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實(shí)，優(yōu)惠是“占便宜”。
透過(guò)上面所做的敘述就足以說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)活躍度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的。在新品上線后，價(jià)格對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)認(rèn)識(shí)的思維，只有在你有了知名度之后，價(jià)格才是你的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。
那么我們知道了價(jià)格的重要性該如何操作一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷呢？
有一個(gè)規(guī)律不知道大家聽說(shuō)沒(méi)有，高價(jià)格上線后，前期做起來(lái)會(huì)很難，但是通過(guò)利潤(rùn)空間的宣傳，讓消費(fèi)者有了認(rèn)知，有了店鋪的活躍度，在各個(gè)可以出現(xiàn)的地方出現(xiàn)了，后面做起來(lái)就會(huì)很容易。
還有一個(gè)規(guī)律，就是你低價(jià)格的產(chǎn)品上線后，很容易被你所做的低價(jià)誘惑到，但是與此同時(shí)也被別的低價(jià)在誘惑著，所以消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的人，忠誠(chéng)度并不高。
產(chǎn)品的價(jià)格制定，就是形成了某種方面的一種承載象征，所以我們要記住：高價(jià)格是篩選出消費(fèi)者，通過(guò)這些篩選出來(lái)的消費(fèi)者給產(chǎn)品定位。
還有一個(gè)更有意思的事情就是，A產(chǎn)品9.9元做了100件，在某一天忽然提價(jià)到59元，而B產(chǎn)品一直開始就是做59元，做了80件，然而在其他情況不變的情況下，自然排名一定是B產(chǎn)品會(huì)靠前。
除此之外，還有中差評(píng)的來(lái)源也是這些低價(jià)格的購(gòu)買人群帶來(lái)的，這個(gè)時(shí)候你在DSR就有點(diǎn)更加惱火了。這就是為什么很多時(shí)候商家不愿意做低價(jià)，而情愿，用一個(gè)等價(jià)值的價(jià)格來(lái)操作產(chǎn)品的重要原因。
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