飛鳥(niǎo)海搏

一、好的貨源就是成功的一半！ 　　大家都知道，買(mǎi)賣(mài)雙方信譽(yù)第一，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，這次不買(mǎi)下次買(mǎi)。但是前提的保證就是你的貨價(jià)錢(qián)另且不說(shuō)，質(zhì)量一定要好。這樣買(mǎi)家買(mǎi)了你的東西覺(jué)得質(zhì)量好，會(huì)常常來(lái)關(guān)注你的店鋪，會(huì)帶著親朋好友來(lái)觀看你的店鋪，讓你的店鋪火爆起來(lái)，正所謂一傳十，十傳百。群眾的力量是偉大的。 　　這其中的重要性，不用說(shuō)大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費(fèi)群較大的； 還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢(shì)，舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加成本和風(fēng)險(xiǎn)。 　　二、好的貨源可以給你的店鋪帶來(lái)信譽(yù)保證，同樣可以讓更多的消費(fèi)者更愿意到您的店鋪里選購(gòu)商品。買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)，有買(mǎi)才有賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的好壞并不是你一件商品能給你帶來(lái)多少的利潤(rùn)，而是你的服務(wù)，你的東西能否讓消費(fèi)者滿意的把錢(qián)給掏出來(lái)。 　　三：有了好的貨源 還要會(huì)推廣,推廣總結(jié)起來(lái)分為兩部分： 　　第一、付費(fèi)推廣。 　　這個(gè)大家應(yīng)該是都知道吧？百度有搜索引擎，雅虎有，搜狐有，前陣子谷歌也有，但是退出中國(guó)了，不知道還能不能用。這些網(wǎng)站是有推廣的項(xiàng)目的。百度好像現(xiàn)在是收費(fèi)的了，其他的好像都免費(fèi)。免費(fèi)推廣是免費(fèi)，但是排名靠前的話，肯定得付費(fèi)，如同淘寶直通車一樣，競(jìng)價(jià)排名。 　　付費(fèi)推廣里有很多效果不錯(cuò)的，就是看賣(mài)家會(huì)不會(huì)把燒錢(qián)變?yōu)橘嶅X(qián)了。 　　，百度推廣。參加競(jìng)價(jià)排名，這個(gè)本人不建議小成本的老板使用，因?yàn)楹苡锌赡艹杀敬笥谑找妫嵉哪屈c(diǎn)錢(qián)就夠付個(gè)推廣費(fèi)的，得不償失。 　　，淘寶站內(nèi)推廣。 　　這個(gè)就多了，什么鉆石展位啦，什么超級(jí)賣(mài)霸啦，什么淘寶直通車?yán)玻裁窗⒗飲寢審V告啦，還有淘寶客啦。都是淘寶站內(nèi)的推廣。 　　當(dāng)然都是要交錢(qián)的，有人說(shuō)淘寶客是按照成交記錄給錢(qián)的，那么我說(shuō)，成交了也得給錢(qián)不是么？而且千千萬(wàn)萬(wàn)的賣(mài)家那么多，即使你的東西好，你會(huì)把50%的利潤(rùn)給淘寶客嗎？況且網(wǎng)購(gòu)商品的價(jià)格是低于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的，如果高了人家干嘛不從實(shí)體店里買(mǎi)？從網(wǎng)上看不見(jiàn)摸不著的買(mǎi)不就圖個(gè)便宜么。 　　淘寶客只會(huì)尋找名牌的品牌代理類似的宣傳，為什么？因?yàn)殡娨暲锞W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于那些名牌已經(jīng)宣傳的差不多了，人家順手牽羊而已，買(mǎi)家的心早已經(jīng)被名牌的廣告影響了，無(wú)須費(fèi)多大的勁。 　　對(duì)于一些小品牌的話，代理費(fèi)用也不算便宜，里外里靠淘寶客宣傳是不怎么賺錢(qián)的。 　　超級(jí)賣(mài)霸貌似很好用，但是對(duì)于小成本賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成本固然是高了一點(diǎn)。 　　隆重向大家推薦，淘寶直通車，這個(gè)是精準(zhǔn)流量工具，每天可以設(shè)置限額的。 　　限額最少30，最多不限，當(dāng)然也可以沒(méi)有限額。這就要看你們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力了。有的時(shí)候買(mǎi)家點(diǎn)你的寶貝只是看看，但是也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的費(fèi)用，不過(guò)不用著急，看您寶貝的都是您的潛在客戶，就待您挖掘了。 　　阿里巴巴的廣告位也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣平臺(tái)。如果您有錢(qián)，您可以選擇一個(gè)或者幾個(gè)去做做嘗試一下。 　　如果您手頭有點(diǎn)緊，那么就請(qǐng)看我下面的話，一定要耐心哦。沒(méi)錢(qián)還沒(méi)耐心可不是什么好的品格哦。（開(kāi)個(gè)玩笑啦）。 　　第二、免費(fèi)推廣。 　　一、漂亮的圖片是活廣告。 　　因?yàn)榫W(wǎng)上買(mǎi)東西看不到實(shí)物，買(mǎi)家們只能通過(guò)圖片來(lái)判斷美丑好壞，而飾品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來(lái)毫無(wú)美感，怎么能吸引別人去購(gòu)買(mǎi)它呢？ 　　我們一直堅(jiān)持的拍攝原則就是：如實(shí)地反應(yīng)商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純?cè)胶茫芤r托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭，分散買(mǎi)家的主意力，會(huì)喧賓奪主喔！當(dāng)然，有些道具可以使商品有對(duì)比和營(yíng)造一種意境，不過(guò)，建議大家最好少用或不用，因?yàn)槟苡煤玫娜丝峙虏⒉欢噜福?　　圖片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買(mǎi)家收到貨后失望。所以，如實(shí)反應(yīng)商品原貌一直是我們堅(jiān)持的！ 　　還有一點(diǎn)就是盡量少用模特拍，也許有人會(huì)說(shuō)，模特多漂亮啊，但是我說(shuō)，模特圖是會(huì)產(chǎn)生一定的流量，好多人就是奔著看美女去的。但是有一點(diǎn)，太漂亮的模特會(huì)令買(mǎi)家產(chǎn)生自卑感，太丑的會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生嘔吐感。這兩種感覺(jué)一旦出來(lái)，買(mǎi)家還會(huì)買(mǎi)您的東西么？哎~~不是不用，盡量少用吧 　　二、注意寶貝的發(fā)布時(shí)間 　　這點(diǎn)很重要喔，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前唇Y(jié)束時(shí)間的多少來(lái)排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00-17：30和20：00-22：30）買(mǎi)家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個(gè)。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時(shí)段。 　　如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段發(fā)布，且發(fā)布時(shí)間間隔也可以相應(yīng)長(zhǎng)些 　　有些賣(mài)家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費(fèi)哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。 　　三、利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 　　因買(mǎi)家查找商品時(shí)，首先看到的是"櫥窗推薦"中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡(jiǎn)單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！ 　　四、利用好店鋪留言和公告欄 　　店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 　　五、保持旺旺在線 　　如果你是專職，工作時(shí)間一定要在線，因?yàn)橘I(mǎi)家買(mǎi)前一般都會(huì)先詢問(wèn)。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開(kāi)著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛在買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時(shí)段在線很重要哦！所以這個(gè)兩個(gè)時(shí)間一定要想辦法保持在線！ 　　六、促銷可帶來(lái)人氣 　　我們店里常用的促銷方法有四種： 　　、9.9元特價(jià)。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢(qián)，但可以增加流量和信譽(yù)，對(duì)與信譽(yù)不高的我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。 　　、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣(mài)三四十塊的，往往幾塊錢(qián)就被拍走，現(xiàn)在還是郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣(mài)家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊 　　3、清倉(cāng)特賣(mài)：每三個(gè)月?lián)Q季清倉(cāng)一次，雖然沒(méi)賺到錢(qián)，信譽(yù)和流量卻能大大增加哦 　　、買(mǎi)一送一：當(dāng)然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來(lái)詢問(wèn)哦~能不能留住詢問(wèn)的朋友，那要看你的說(shuō)服力如何了~而且小東西可以給帶來(lái)額外的好評(píng)哦。 　　七、好的服務(wù)決定店鋪信譽(yù) 　　以前曾遇到這么一個(gè)賣(mài)家，讓我記憶深刻。當(dāng)時(shí)我要買(mǎi)把雙鞋，本已決定要買(mǎi)了，多問(wèn)了幾句關(guān)于售后服務(wù)的話，他說(shuō)一周包換，一月包修。我問(wèn)他這口頭保證有沒(méi)有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過(guò)我就算了！這樣的態(tài)度實(shí)在讓人汗顏。 　　雖然我們一樣也只能口頭保證，但說(shuō)話的語(yǔ)氣卻會(huì)對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對(duì)待親人朋友一樣地對(duì)待你的買(mǎi)家！售后，賣(mài)掉了并不代表就完事了，售后服務(wù)做不到位，有可能會(huì)換來(lái)中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣(mài)家大為不利！而這也關(guān)系到良心問(wèn)題，畢竟買(mǎi)家買(mǎi)東西是等價(jià)交換，如果對(duì)方不滿或覺(jué)得不值，就應(yīng)該主動(dòng)積極尋找解決的方法：如退換等。做到問(wèn)心無(wú)愧才是長(zhǎng)期發(fā)展之道！一個(gè)善于和買(mǎi)家溝通，遇到問(wèn)題不推脫的賣(mài)家，可以增加建立與買(mǎi)家間的信任，有利于爭(zhēng)取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。 　　大部分買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)先詢問(wèn)各種問(wèn)題，我覺(jué)得，買(mǎi)家在買(mǎi)的過(guò)程中的提問(wèn)越多越好，因?yàn)檫@有利于買(mǎi)家能詳細(xì)地知道自己所買(mǎi)的寶貝的真實(shí)情況，降低實(shí)物與買(mǎi)家腦中想象的差異，從而降低了買(mǎi)家的不滿。喜歡問(wèn)這問(wèn)那的買(mǎi)家其實(shí)最好溝通，也是最有購(gòu)買(mǎi)可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買(mǎi)家時(shí)，不會(huì)覺(jué)得不耐煩，而是竊喜：生意來(lái)了 　　八，利用好幫派資源 　　很多幫派都有資源的，廣告位，或者說(shuō)秒殺活動(dòng)，或者還有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。本人也在鍥而不舍的一直堅(jiān)持著，雖然剛開(kāi)始不賺錢(qián)，但是日積月累，您的店鋪就會(huì)獲得高昂的人氣，說(shuō)不定哪天買(mǎi)家直接就拍下東西付款了，問(wèn)都不待問(wèn)的。本人今天就經(jīng)歷了一個(gè)買(mǎi)家。確實(shí)，你給人家信任感，還要尊重這份感覺(jué)。 　　九、社區(qū)發(fā)帖與回帖 　　這個(gè)就看各位的水平了，文筆好的發(fā)發(fā)貼，不好的回回精華貼。總之呢，淘寶上有太多的人在看帖子了。或者不在淘寶網(wǎng)上發(fā)，去天涯啊，去新浪啊，都可以發(fā)。帖子用的好，比付費(fèi)推廣的效果還要好哦。因?yàn)檫@個(gè)是沒(méi)有時(shí)間的局限性的。正所謂百年老年在人們心中的位置，當(dāng)你醞釀出一個(gè)百年好貼之后，那么您就離成功并不遙遠(yuǎn)了。 　　十、可以自己聯(lián)系自己的圈子，在**上，旺旺上發(fā)信息給他們，給他們介紹，雖然有的時(shí)候累點(diǎn)，但是天道酬勤。總有收獲的。 　　十一、去淘江湖中闖蕩闖蕩，說(shuō)不定你已經(jīng)被人給盯上了喲。親。 　　最重要的還是那一點(diǎn)，堅(jiān)持。除非2012年世界末日到來(lái)，賣(mài)家們一定要堅(jiān)持住自己的信念。堅(jiān)持才能成功哦。 　　最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì)掉餡餅的~~天道酬勤！本帖助威記錄總計(jì)：威望0點(diǎn)。 查看所有助威