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APP推廣到底是干什么的？是應(yīng)用商店的渠道推廣？還是媒介廣告投放推廣？還是商務(wù)合作推廣？還是公關(guān)營(yíng)銷推廣？首先我們要明白互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部的作用，我們可以把它分為兩大類。 效果類營(yíng)銷 任何以KPI指標(biāo)跟結(jié)果為導(dǎo)向的推廣我們定義為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果類營(yíng)銷”。電商、金融等APP你的目標(biāo)結(jié)果就是銷售額跟投資金額。工具類、社區(qū)類等APP你的指標(biāo)就是留存率、使用時(shí)長(zhǎng)、統(tǒng)稱為活躍指標(biāo)。 品牌類營(yíng)銷 以曝光量百度指數(shù)以及傳遞品牌形象為目的推廣我們定義為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷”。從小到產(chǎn)品的slogan大到媒體TV硬廣，這些難以精確統(tǒng)計(jì)實(shí)際效果的事件我們定義為品牌營(yíng)銷。 本文我們重點(diǎn)談一談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果類營(yíng)銷怎么做。在這之前我還是需要強(qiáng)調(diào)一下，效果類營(yíng)銷的好與壞一方面跟從業(yè)者的能力有關(guān)系，另一方面跟產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力有直接的關(guān)系。產(chǎn)品就是萬事開頭的第一位數(shù)，效果類營(yíng)銷只不過是第一位數(shù)后面的加成。產(chǎn)品如果是0后面再加多少個(gè)0都是功虧于魁。當(dāng)然對(duì)于從業(yè)者來說無論什么產(chǎn)品全力以赴是最基本的職業(yè)態(tài)度。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量池一覽 渠道分發(fā) 第三方應(yīng)用市場(chǎng)：應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、PP助手、豌豆莢等。 手機(jī)廠商市場(chǎng)：華為、小米、oppo、vivo、魅族、美圖手機(jī)、錘子等。 蘋果正版越獄：XY手機(jī)助手、愛思助手、itools、同步推等。 效果類原生廣告 資訊類信息流：今日頭條、智慧推、一點(diǎn)資訊、暢讀、搜狐匯算、新浪扶翼、Zaker等 社交類信息流：粉絲通、廣點(diǎn)通、微信MP、百度貼吧、陌陌等 瀏覽器信息流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、獵豹、小米等。 DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。 工具類信息流：wifi萬能鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬年歷、墨跡天氣等。 國(guó)內(nèi)外網(wǎng)盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等 視頻類：愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻等。 SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神馬SEM、appstore ASO等 渠道分發(fā)現(xiàn)狀 我相信最早接觸應(yīng)用商店推廣的那批從業(yè)者一定會(huì)懷念那個(gè)一個(gè)首發(fā)就能帶來上萬新增的年代。12年-13年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，用戶的使用習(xí)慣是主動(dòng)去應(yīng)用商店搜索下載好玩的APP?；旧鲜悄膫€(gè)排名高哪個(gè)被推薦就下載什么。我們稱那個(gè)年代叫小白年代?？墒蔷腿缥议_頭所說的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展太快了，短短幾年時(shí)間涌現(xiàn)出幾百萬款A(yù)PP。從14年開始用戶的使用習(xí)慣已經(jīng)慢慢的從去應(yīng)用商店主動(dòng)搜索好玩的APP，到今年的應(yīng)用商店回歸渠道分發(fā)的本質(zhì)。 有一個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴大家，目前75%以上的用戶去應(yīng)用商店都是知道自己要下載什么，下載完了就閃人不會(huì)做太多的停留。所以很多開發(fā)者會(huì)抱怨為什么現(xiàn)在首發(fā)只有幾百個(gè)新增、為什么買CPT的首頁(yè)Banner算下來成本這么高？為什么應(yīng)用商店要開始玩有獎(jiǎng)下載、紅包激勵(lì)？這一切的本質(zhì)就是用戶的使用習(xí)慣變了。那針對(duì)以上的局勢(shì)我們需要怎么辦？

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