美***生

目的----是驗(yàn)證商業(yè)模式、獲得種子用戶、與用戶交流獲得反饋、召回用戶活躍網(wǎng)站（譬如知乎圓桌）還是推送新內(nèi)容（適合轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)讓用戶覺(jué)得你靠譜） 推廣主題---推廣什么內(nèi)容？注意一定要垂直、單一、精準(zhǔn)、專業(yè)，可適當(dāng)展開(kāi). 目標(biāo)人群---大學(xué)生還是小白領(lǐng)？ 達(dá)到什么效果----目標(biāo)的到達(dá)率、打開(kāi)率、點(diǎn)擊率、購(gòu)買率是多少？ 2、內(nèi)容制作（文案怎么寫、郵件內(nèi)容、著陸頁(yè)怎么做、使用什么模板、轉(zhuǎn)化點(diǎn)如何設(shè)置） 3、收集郵箱（可用內(nèi)容換取郵箱、注冊(cè)訂閱換取郵箱、檢漏） 4、發(fā)送郵箱（做好測(cè)試、制定推送時(shí)間） 5、回收數(shù)據(jù)（打開(kāi)率、點(diǎn)擊率，可利用GA配合監(jiān)測(cè)著陸頁(yè)的鏈接得出該次edm推廣的會(huì)話時(shí)長(zhǎng)、瀏覽的頁(yè)面數(shù)、客戶分布區(qū)域等等） 6、分析優(yōu)化----利用A/B測(cè)試的思想，分別修改標(biāo)題、郵件內(nèi)容（更換圖片、更換順序、修改促銷力度）、轉(zhuǎn)化點(diǎn)等，注意的是每一次之修改一個(gè)變量，其余內(nèi)容不作修改。 核心要素： 內(nèi)容要精準(zhǔn)、用戶要精準(zhǔn)、定位要精準(zhǔn).

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