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SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。 1、主動(dòng)搜索 　　清華大學(xué)總裁班互聯(lián)網(wǎng)營銷專家劉東明認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷“拉”的價(jià)值高于“推”的價(jià)值。在電視、平面時(shí)代，廣告主要靠推的方式傳達(dá)信息給消費(fèi)者,有一定的強(qiáng)迫性。但在時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)廣告要純靠“推”就很難奏效了。畢竟對(duì)于一個(gè)網(wǎng)民而言，如果他不點(diǎn)擊廣告，這個(gè)廣告就無法傳達(dá)有效的信息。而搜索的行為則是由消費(fèi)者發(fā)起的，是主動(dòng)性的，其“拉”的作用更為明顯。 　　正是由于消費(fèi)者接受信息習(xí)慣的改變和網(wǎng)民使用搜索引擎的規(guī)模不斷擴(kuò)大，而給了搜索營銷新的發(fā)展空間，更多的應(yīng)用形式也正在被一一開發(fā)。突破傳媒CEO 鄭香霖指出，網(wǎng)民獲取信息的途徑正在改變，2006年到2008 年，網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，排在前三位的是搜索引擎、瀏覽互聯(lián)網(wǎng)和收發(fā)郵件，搜索引擎的增長率非常高。而消費(fèi)者行為同樣在發(fā)生改變，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣在做出購買決定前先進(jìn)行搜索。網(wǎng)絡(luò)搜索已成為網(wǎng)民獲得各種各樣信息的首選方式，搜索引擎的營銷價(jià)值也從IT、汽車、房產(chǎn)等領(lǐng)域逐步向日用消費(fèi)品等領(lǐng)域擴(kuò)張。 2、定位精準(zhǔn) 　　搜索引擎具有先天的營銷優(yōu)勢，與傳統(tǒng)媒體被動(dòng)推送信息不同，在搜索引擎上，消費(fèi)者在主動(dòng)尋找感興趣的產(chǎn)品和信息。他的搜索行為本身就表明了對(duì)產(chǎn)品的興趣，因此營銷效果就更加精準(zhǔn)，而精準(zhǔn)無疑是所有廣告主最關(guān)注的。“我知道，有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但是我不知道浪費(fèi)在哪兒”，這句話在廣告界流傳甚廣。越來越多的廣告主已經(jīng)不只是希望能找到精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)消費(fèi)者,而是希望能讓潛在客戶自己輕松找上門。企業(yè)營銷管理也已經(jīng)進(jìn)入了“精準(zhǔn)營銷”時(shí)代，企業(yè)比任何時(shí)候都需要與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。搜索營銷就是讓目標(biāo)客戶主動(dòng)找上門，給他們所需要的信息，牢牢鎖住了目標(biāo)客戶群體。潛在消費(fèi)者是“我需要信息所以我點(diǎn)擊你”，而不是被動(dòng)接收信息了，所以目標(biāo)客戶群體定位非常精準(zhǔn)。 3、覆蓋廣泛 　　搜索營銷是在全球最大的搜索和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行推廣，覆蓋面廣泛。搜索營銷的客戶群是全世界的，市場具有全球性，針對(duì)的目標(biāo)客戶的范圍極其廣泛。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行信息傳播變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每天每小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營銷服務(wù)。 4、成本可控 　　搜索營銷僅當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才需要支付費(fèi)用。只用幾分鐘，就可以讓廣告主的廣告展示在搜索到的頁面上。搜索營銷能有效避免惡意點(diǎn)擊，減少無效支出。需要指出的是：隨著搜索競價(jià)商業(yè)模式而誕生的“點(diǎn)擊欺詐”問題把搜索引擎推向了尷尬的境地。美國市場咨詢公司Click Foren sics 發(fā)布的“點(diǎn)擊欺詐指數(shù)”調(diào)查中揭示：在2006年第二季度，搜索引擎廣告總體點(diǎn)擊欺詐率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上升，而每次點(diǎn)擊CPC價(jià)格在2 美元及以上的熱門關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊欺詐率達(dá)到20.2%。這一統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能并未包括中國搜索引擎市場，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)搜索引擎遭遇的惡意點(diǎn)擊絕對(duì)比國外有過之而無不及。