美麗人生

一、 阿里巴巴 阿里巴巴是全球最大的公司與公司之間進行交易的電子商務平臺，其宗旨是讓天下沒有難做的生意，阿里巴巴總共有不到70萬的收費客戶，其中國內站的誠信通會員58萬，國際站的外貿站12萬。 優勢： 1、全球訪問量最大的電子商務網站，阿里巴巴的訪問量是中國制造 網的5倍，環球資源的8倍； 2、推廣力度較強，國內外由于馬云的影響力知名度很高，以及大量使用傳統平面媒體宣傳。 3、功能較完善，圖片展示、數據統計分析功能不錯； 4、使用群發詢盤功能，詢盤數量較多。 4、輕工產品有優勢，因為阿里巴巴的采購商多是中小型買家，對輕工日用品的需求量比較大，因此在輕工行業表現良好。 5、東南亞以及中東地區有優勢，阿里巴巴在本地區平面網絡媒體的推廣力度很大，在本地區有著非常優質的客戶資源。 劣勢： 1、中國國內占據60%以上的搜索量，國外買家訪問量相對較小，80%以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對較小；由于阿里巴巴中文站上有多達50多萬的收費會員，很多搜索量與訪問量都是來自國內，國外的客戶訪問量是相對較小的。 2、由于之前降價到19800，因此收費會員扎堆，同一種產品好幾十頁都是收費會員，供大于求，惡性競爭激烈，價格戰激烈，不利于后來進入者； 3、排名價格很高，排名前十位價格是43200元，如果不購買排名服務，由于同行數量太多，產品就排到七、八頁甚至更往后了，得不到任何機會； 4、買家詢盤是群發的，就是說國外一個采購商，想詢價，就會同時發給至少20家供應商，導致詢盤質量差，并且價格壓得非常低； 5、不提供認證服務，誠信方面得不到保障，供應商很難取得買家的信任。之前爆出過誠信門事件。 預計費用：2.98--5.98萬 小結：相比而言，阿里巴巴的買家資源是三大B2B網站中最豐富的。但阿里的中國賣家太多，且允許買家群發詢盤，因此，賣家的有效詢盤數并不可觀，而且導致了供應商之間的價格惡意競爭，損害了賣家整體利益，因此阿里成交的單子利潤都偏低。很多企業選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力，以獲得海外買家以及同行的認可。 二、 中國制造網 歷史：中國制造網1998年在南京成立，2009年在國內A股成功上市，成立以來專注于幫助中國出口企業開拓海外市場。 優勢： 1、性價比不錯，排名價格合適，并對供應商實行全員認證，對買家而言信賴度較高； 2、中國制造網基本不涉及內貿服務，百分之八十以上的訪問量都是來自國外； 3、詢盤郵件是一對一發的，就是一封詢盤只能發給一家客戶，質量較高； 4、域名優勢，域名很上口好記，made-in-china在海外有著天生的知名度。同時也因此在搜索引擎中有較好的表現； 5、在某些特別行業如機械、能源、照明等，表現優秀。 6、各種其他相關服務有特色，如培訓會、買家見面會、雜志等等。 劣勢： 1、相對阿里巴巴規模較小，起步較晚，在國內推廣力度仍不足； 2、目前供應商增長也較快，也有出現阿里巴巴目前面臨問題的趨勢；一對一發送詢盤的機制下，導致詢盤數量不多。 3、熱門行業需要足夠廣告支持曝光率，因此價格也會隨之增高。 預計費用：5萬6千元左右 個人點評：中國制造網作風比較務實，知名度雖不及阿里巴巴，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形式進行，吸引了大量的優質買家。中國制造網的供應商數量也遠遠小于阿里巴巴，因此詢盤一對一發送，詢盤數量較少，但質量較高。綜合中國制造網提供的服務，整體性價比較高。 三、 Google谷歌 優勢 1、 世界最知名的搜索引擎，訪問量大。 2、 只有搜索該產品的用戶才會點擊廣告，目標受眾明確。 3、 按點擊量收費，預算可控。 4、 廣告定位，可根據語言或地理位置選擇廣告投放區域。 5、谷歌推廣除在谷歌上展示，還可以通過谷歌在全球14萬的網盟資源上同步曝光。 劣勢 1、 通過網絡公司代理，而非Google公司參與，所以谷歌代理商的選擇非常重要。 2、 廣告按點擊收費，但點擊次數及收費均由代理公司管理，需要慎重選擇谷歌代理商。 個人點評：谷歌是全球最大的搜索引擎，國外知名度較高。按點擊量收費，不點擊不收費，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與設置的關鍵詞完全匹配時，廣告才呈現在客戶面前，因此客戶意向較明確，且收費可控。而且關鍵詞數量，排名時間，點擊次數，后臺都有詳細的數據，公司可以靈活的調整投放方案，優化投放成本 綜合上述：谷歌的推廣方式對于公司長遠及短期來說都是最為核實的投放方式，其中代理商的選擇推薦深圳天拓。