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紅牛：五環變四環，“神文案”的正能量 紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會是一次全球性體育盛會，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現了戲劇性一幕，奧運五環有一個環沒有打開，敏感的企業開始抓住機會進行借勢營銷，紅牛也借勢推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。 清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，“#五環變四環# 打開的是能量，未打開的是潛能”，五環變四環是一次失誤，是不完美和瑕疵，社交媒體上對此出現了很多的“負能量”話語。翻轉網友“負能量”認知，從“能量”、“潛能”正能量的角度出發，對這次事件給出正面、積極的看法，并把產品功能進行了很好的傳播。 晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時尚病毒 （2014年）7月8日，正是世界杯進入捉對廝殺的火熱時刻，包括法國演員Elsa Couturier、國際名模Mathilde Vernon等在內的一群法國名媛與美女在巴黎集體發起“最美世界杯”行為藝術，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引發的社會問題，請男人們從世界杯中抬起頭來，關注身邊伴侶！由彩色寶石領導品牌晶石靈聯袂法國名媛會打造的彩寶頂級臻品，價值近千萬歐元的“最美世界杯”同時亮相。 7月9日，高逼格的行動，席卷巴黎時裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時報、雅虎等全球各大權威媒體紛紛以頭條、焦點關注、專題跟蹤等報道，并且很快在全球范圍引起轟動。 7月10日，新華社發文：法國美女發起“最美世界杯”呼吁男性關注伴侶。國內媒體紛紛轉載報道，新浪微博官方數據顯示，#最美世界杯#話題迅速進入熱門話題榜前三，短短兩天時間內，關注人數已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。 7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個城市美女集體現身街頭，響應“最美世界杯”。至此，晶石靈“最美世界杯”已經成功撬動社會關注，“最美世界杯”話題不斷發酵，價值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。 此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風尚大典”上來華首次亮相。公眾對“最美世界杯”的關注，一下子轉變成對晶石靈品牌及晶石靈年度盛會的關注。由全球公關點燃的營銷火把，出人意料的創意，三個關鍵點的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。 清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，突破常規的公關手法，全球化運作，巧妙借勢“世界杯”是本次營銷戰役最值得稱道的地方。本來在一場全球最矚目的體育賽事中，無數的品牌投入巨資拼球場、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營銷戰場；而晶石靈卻開辟一個“屬于女人的世界杯”，在一眾本應屬于男人的世界、激情的世界、運動的世界中脫穎而出，成功聚焦社會關注，晶石靈“時裝周+名模+巨星+天價珠寶+世界杯+愛+爭議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會事件的獨特視角，引起巨大的反響也在情理之中。 艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖 艾沃科技此前借用微博大咖作業本發的一幅燒烤圖所做的一次營銷，也是一個成功的微博營銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機和空氣凈機產品還并不是一個非常活躍的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業本互動，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現在了一眾網友眼前，被人所熟知，從而達到了“廣而告知”的目的。據艾沃科技相關負責人介紹，自與作業本微博互動之后，僅僅三天時間此條微博的閱讀量就達到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。 清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營銷案例可以看出，微博營銷其實并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進行創新營銷，相信自媒體環境下的微博還是可以造就不可預測的營銷價值，而微博營銷勢必被微信等其他自媒體營銷渠道所取代的觀點，確實有失偏頗。 杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點兒紳士，有點兒壞 杜蕾斯每年生產約10億只避孕套，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據領導地位。占據世界40億避孕套約26%的份額。 但杜蕾斯令人矚目的成績還不止這些，在互聯網時代，杜蕾斯也是為數不多的能把企業形象和新媒體應用結合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數超過110萬，是同類品牌微博粉絲數的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據估計杜蕾斯官方微博在一個月內的曝光人次可達1.3億。 杜蕾斯將其官方微博定位為一個有點紳士又有點壞、很懂生活又會玩的人，就像夜店里的翩翩公子。 在這里，杜蕾斯最重要的職責就是聆聽，迅速獲得用戶的反饋并作出反應。它總是能敏銳地把握熱點信息，機智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創微博來吸引粉絲的參與互動。例如，“北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網友在大呼有才的同時順手轉發。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經成為一個強大的傳播媒介，成為業界公認的微博明星，在其品牌營銷中功不可沒，在App的推廣中自然更是前鋒。 杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計劃》視頻，展示Dulex Baby App的玩法和可能出現的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個養成***。這個視頻通過微博、人人、微信等社交平臺進行有獎傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進行分享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點擊量超過百萬次，杜蕾斯寶貝計劃有獎轉發活動，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈，當用戶轉發參與時，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級數增長。 清華、北大網絡營銷總裁班創始專家劉東明老師表示，當賣方市場轉向買方市場時，傳統的營銷模式已不能市場的需求，要想讓消費者了解產品并培養品牌忠誠度，就要讓消費者參與、溝通、融入情感。當消費者融入的情感越多時，便形成了記憶。而隨著投入時間和精力的增加，消費者的黏度便會大大增強。杜蕾斯不放過任何一個與粉絲交流的機會，而其生動有趣的語言和人格化的情感，則讓消費者體會到杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生生的、有個性的人。