杰克

SNS全稱Social Network Site，即“社交網站”或“社交網”。 自2004年，Facebook創立以來，新一代的社交網站如雨后春筍。國內的社交網站有貼吧、微博、人人網、開心網等，這些網站通過話題、愛好、學習經歷等將網友進行凝聚，形成一個社會性網絡。知名網絡推廣平臺鹿豹座認為，SNS網站用戶數量多，凝聚力高，是很好的互聯網營銷方式之一。 SNS營銷方式主要分為以下四種類型： 一、為目標受眾群定制的顯示廣告 由于社交網站掌握用戶的年齡、性別、地區、受教育程度、興趣愛好等個人信息，使廣告主有可能更加精確地定位自己的目標受眾群體。比如Facebook和MySpace都擁有讓廣告主進行自助投放的廣告平臺，MySpace在去年10月份推出了MyAds系統。 成功案例：蝙蝠俠“飛入”插件 2008年，華納兄弟家庭娛樂公司為推廣耗資一億八千多萬美元拍攝的電影《蝙蝠俠前傳2：黑暗騎士》藍光DVD版，委托美國Clearspring公司做成插件(Widget)，內置游戲、片花、試映活動等內容，以富媒體展示廣告形式投放在Facebook和合作伙伴moviefone等網站，取得了良好推廣效果。 二、與社交游戲場景融合的植入廣告 　 類似電影中的植入式廣告，將廣告主的品牌和產品信息融入到社交網站的情景和道具中，被植入的產品或品牌會得到一定程度的突出展示，且用戶一般不會對其抱有抗拒心理，往往能夠在無形中拉近廣告主和用戶之間的距離。 　 成功案例：Puma植入開心網 2009年2月，開心網加入了植入式廣告，自爭車位組件以及開心首頁出現展示廣告不到1個月的時間，又增加Puma廣告：在贈送禮物組件中進去，就可看到一雙彪馬的帆船運動休閑鞋，并可作為禮物送給朋友，同時鏈接到Puma的推廣頁面。 三、利用口碑傳播的體驗型廣告 這種病毒營銷形式充分利用社交網絡用戶間的信息流，將電子商務行為與口碑營銷整合起來。與推銷型的電視廣告相比，消費者可能更相信出自朋友之口的只言片語，這種方式可以促使商家更加注重產品的內在品質，優秀的產品將有可能在人際網絡中得到更多好評和更廣泛的傳播。 成功案例：虛擬星巴克咖啡店 2008年11月15日至12月30日期間，愛情公寓在虛擬公寓大街建造了一個星巴克咖啡店，讓網友上傳自己生活當中與星巴克接觸的照片并寫下感言，以口碑與體驗的方式來塑造出星巴克式的生活態度。同時，網友設計專屬禮品，在虛擬店家可以領取或送好友。通過線上及線下活動報道，大量的曝光讓參與程度提升，分享關于星巴克的信息及新聞，延伸星巴克第三空間的概念，強化“星巴克是除了家、辦公室之外，第三個好去處”的理念。 四、以應用形式進行的活動營銷 將廣告主的促銷活動包裝成應用的形式進行發布，讓用戶自由添加使用，并通過人際互動進行傳播。在51平臺上，許多品牌廣告主都進行了這種方式的嘗試。可口可樂是最早試水社交網絡營銷的廣告主，去年和今年，分別在51.com和校內平臺上以有獎活動的形式進行推廣，鼓勵用戶向朋友發送新年祝福并邀請朋友參與，較好地利用社交網站口碑傳播的特點。

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