zhaoyf

現(xiàn)在很多醫(yī)院都進行網(wǎng)絡營銷推廣，身為網(wǎng)絡營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫(yī)療行業(yè)營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式： 1 非付費形式：在各大論壇社區(qū)留言或群發(fā)、QQ群推廣、郵件群發(fā)等等; 2 百度競價：醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛; 3 SEO排名：在一些SEO業(yè)務員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。 對于醫(yī)療行業(yè)來說，以上營銷方式都可取，但專業(yè)與非專業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細節(jié)與技考： 第一種方法：為很多數(shù)企業(yè)主所熟悉，一般會安排企業(yè)員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可能還會取用群發(fā)軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言頂貼只能在小范圍里進行，赤裸裸的廣告內(nèi)容很容就被管理員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風險，也容易被各目標站點斥責，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過于實。 第一種方法應該注意： 1) 從內(nèi)容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產(chǎn)生低觸，基本上不屑理會你的廣告內(nèi)容;內(nèi)容宜精簡，最好以軟文形式出現(xiàn); 2) 利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區(qū)、QQ群、郵件等途徑傳播，使內(nèi)容以病毒裂變形式在很大的范圍內(nèi)廣泛流傳，點擊鏈接可以看看病毒營銷在醫(yī)院推廣中的應用; 3) 可適當利用群發(fā)，但要避免大范圍的垃圾式的發(fā)送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己用戶群體或?qū)ο螅⒆约旱馁Y源庫，在需要時適當利用; 4) 充分利用社會化網(wǎng)絡資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業(yè)主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。 第二種方法應該注意： 1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內(nèi)容; 2) 關鍵詞策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵詞”體檢”進行競價，首先關鍵詞”體檢”是屬于醫(yī)療類熱 門關鍵詞，單價肯定不低，由于服務區(qū)域的限制，異地通過點關鍵詞”體檢”進入網(wǎng)站是無法轉化為用戶，這競價排名費用就白白浪費，關鍵詞選擇需要技考; 3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產(chǎn)出比; 4) 百度競爭與SEO結合，是目前醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷組合。 第三種方法：一些企業(yè)主通過朋友或者SEO業(yè)務員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(SEO)，業(yè)務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵詞在 百度搜索結果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報游說之下，一些醫(yī)療企業(yè)主就簽下SEO合同，但業(yè) 務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫(yī)院網(wǎng)站降權處罰(被K)。 SEO行業(yè)里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關于SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗”、“創(chuàng)意”和“人脈””，由于SEO入門門檻比較低，SEO行業(yè)很快就會泛濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來滅頂之災。 第三種方法應該注意： 1) SEO主要目的是增加搜索引擎對網(wǎng)站的友好度，以提高關鍵詞在搜索結果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜索引擎的處罰; 2) 通過SEO站內(nèi)優(yōu)化，提高用戶體驗，提高轉化率; 3) 進行SEO優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫(yī)療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進行優(yōu)化。 SEO行業(yè)內(nèi)有這樣給SEOER分為三個級別： 1) 能優(yōu)化幾個關鍵詞排名的SEOER 2) 能優(yōu)化行業(yè)關鍵詞排名的SEOER 3) 能自己創(chuàng)造關鍵詞排名的SEOER 身為企業(yè)主的您，在選擇SEOER時如何區(qū)分SEO水平? 這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡營銷建議，但綜上所述，網(wǎng)絡營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫(yī)療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷組合，在選擇網(wǎng)絡營銷方式方法上應該有所注意，在選擇網(wǎng)絡營銷合作伙伴應該擦光眼睛。

s***f

網(wǎng)絡營銷眼下已經(jīng)是民營醫(yī)院營銷行為中的主流方式,不過由于網(wǎng)絡營銷難以產(chǎn)生立竿見影的效果,所以民營醫(yī)院還是側重于傳統(tǒng)營銷和競價,除非國家對醫(yī)療廣告的管制政策更...