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zhaoyf
現在很多醫院都進行網絡營銷推廣，身為網絡營銷主管們希望聽聽我的建議，目前醫療行業營銷介入，他們一般會采用以下幾種方式： 1 非付費形式：在各大論壇社區留言或群發、QQ群推廣、郵件群發等等; 2 百度競價：醫療行業的網站，百度推廣MM一定會死盯不放，大客戶來了嘛; 3 SEO排名：在一些SEO業務員口中，SEO是低投入高回報，百般游說之下，一些醫療企業主也經不住引誘。 對于醫療行業來說，以上營銷方式都可取，但專業與非專業的操作只在于操作的方式方法、細節與技考： 第一種方法：為很多數企業主所熟悉，一般會安排企業員工到各大論壇、QQ群進行人肉留言頂貼，或者留下網站鏈接地址，增加網站的爆光度，一些較為熟悉網絡推廣的企業可能還會取用群發軟件來推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。 人肉留言頂貼只能在小范圍里進行，赤裸裸的廣告內容很容就被管理員清除;群發推廣容易產生大量的垃圾外鏈，給網站增加風險，也容易被各目標站點斥責，群發容易失效，很多群發軟件也是言過于實。 第一種方法應該注意： 1) 從內容著手，人們對赤裸裸的廣告都會產生低觸，基本上不屑理會你的廣告內容;內容宜精簡，最好以軟文形式出現; 2) 利用病毒式營銷手法或軟文形式，通過各大論壇社區、QQ群、郵件等途徑傳播，使內容以病毒裂變形式在很大的范圍內廣泛流傳，點擊鏈接可以看看病毒營銷在醫院推廣中的應用; 3) 可適當利用群發，但要避免大范圍的垃圾式的發送，否則很容易帶來負面的效果，應該針對自己用戶群體或對象，建立自己的資源庫，在需要時適當利用; 4) 充分利用社會化網絡資源，如書簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網站被百度推廣員盯上，他們就會不厭其煩的給你打電話，跟你說百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來效果;很多企業主在還沒有弄清楚什么是百度競價排名就交上了3000大元戶開了，結果不出幾天，賬號的錢消費完了還沒見效果。 第二種方法應該注意： 1) 充份了解百度競價排名的操作方法等基本內容; 2) 關鍵詞策略至關重要，決定百度競價排名成功與否;舉個例子：某體檢中心進行百度競價排名，選擇關鍵詞”體檢”進行競價，首先關鍵詞”體檢”是屬于醫療類熱 門關鍵詞，單價肯定不低，由于服務區域的限制，異地通過點關鍵詞”體檢”進入網站是無法轉化為用戶，這競價排名費用就白白浪費，關鍵詞選擇需要技考; 3) 避免他人的惡意點擊，他人包括競爭對手或百度不公平操作及其它人，目前尚沒有比較完善的方法完全避免，最好的方法是提高轉化率，控制投入與產出比; 4) 百度競爭與SEO結合，是目前醫療行業最有效的網絡營銷手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網絡營銷組合。 第三種方法：一些企業主通過朋友或者SEO業務員了解到搜索引擎優化排名(SEO)，業務員會告訴你SEO只需一次投入，保證你的某某關鍵詞在 百度搜索結果頁(SERP)的排名，從此無需像百度競價排名那樣按每次點擊付費，在SEO低投入，高回報游說之下，一些醫療企業主就簽下SEO合同，但業 務員應該不會告訴你SEO低投入，高回報但有風險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網站降權處罰(被K)。 SEO行業里有這樣一句話：”95%的SEO技巧很簡單，你在任何一篇關于SEO的文章中都會看到，最重要的5%是 “經驗”、“創意”和“人脈””，由于SEO入門門檻比較低，SEO行業很快就會泛濫成災，有人為了接單，可能會給你保證排名，有人為了完成任務，可能不 惜使用黑帽手法，給企業網站來滅頂之災。 第三種方法應該注意： 1) SEO主要目的是增加搜索引擎對網站的友好度，以提高關鍵詞在搜索結果頁(SERP)的自然排名，任何黑帽手法或過度都可能受到搜索引擎的處罰; 2) 通過SEO站內優化，提高用戶體驗，提高轉化率; 3) 進行SEO優化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網站不被搜索引擎處罰前提下進行優化。 SEO行業內有這樣給SEOER分為三個級別： 1) 能優化幾個關鍵詞排名的SEOER 2) 能優化行業關鍵詞排名的SEOER 3) 能自己創造關鍵詞排名的SEOER 身為企業主的您，在選擇SEOER時如何區分SEO水平? 這一篇不是完全給友人的體檢中心網絡營銷建議，但綜上所述，網絡營銷必須以用戶體驗為中心，提高轉化率為目標，SEO與百度競價結合是醫療行業最有效的網絡營銷組合，在選擇網絡營銷方式方法上應該有所注意，在選擇網絡營銷合作伙伴應該擦光眼睛。
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s***f
網絡營銷眼下已經是民營醫院營銷行為中的主流方式,不過由于網絡營銷難以產生立竿見影的效果,所以民營醫院還是側重于傳統營銷和競價,除非國家對醫療廣告的管制政策更...
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