節(jié)日，一直以來(lái)都是營(yíng)銷(xiāo)人的戰(zhàn)場(chǎng)之一，尤其是近年來(lái)更為激烈，而作為非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)往往呈現(xiàn)集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。尤其是今年的10.1長(zhǎng)假和中秋節(jié)重疊，各大品牌都開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備一展身手。

　　圖1來(lái)源PS手工處理

　　除了稻香村等傳統(tǒng)面點(diǎn)品牌外，星巴克、哈根達(dá)斯和奧利奧等國(guó)外品牌也推出了各式月餅，不僅如此，蝦米音樂(lè)也和桃園眷村合作推出音樂(lè)月餅禮盒等等，儼然變成了一場(chǎng)品牌的狂歡。

　　如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)?

　　1.抓住特色

　　每個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)特色不同，如“五一”、“十一”主要是休閑、游玩、娛樂(lè);“中秋”、“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等可以突出團(tuán)圓、家庭等;“父親節(jié)”、“母親節(jié)”、“情人節(jié)”等則可以溫馨、感動(dòng)等;除此之外，現(xiàn)在的“雙11”、“雙12”也可以把握住。

　　2.明確目標(biāo)

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。

　　3.價(jià)格策略

　　在迎合節(jié)日文化氛圍的同時(shí)，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，可以適當(dāng)開(kāi)展一些優(yōu)惠策略，如兩件X折、買(mǎi)一送一等都是常見(jiàn)的方式，還有現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，雖然老套，卻也最實(shí)用。

　　4.活用新方法

　　除了軟文、圖片、線下活動(dòng)等普通的營(yíng)銷(xiāo)方式之外，也應(yīng)該適當(dāng)嘗試新的方法，如現(xiàn)在很火的直播、短視頻、H5營(yíng)銷(xiāo)等，也早已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主流方式之一。運(yùn)用到節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì)吸引更多用戶(hù)點(diǎn)擊觀看。