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    相信做互聯網的各位，都對“羊群效應”這個詞不陌生。“羊群效應”在淘寶天貓中，被體現得淋漓盡致。月銷量破萬的數據，對于潛在購買者來說，具有非常強大的說服力。可以說，這個數據本身就是購買的理由。

    然而在百度推廣中，我同樣發現有很多企業喜歡盯著熱詞大詞做競價。以我的“小人之心”度他們的“君子之腹”，大概是他們認為既然這些詞這么熱還這么貴，大家還都愿意投，其中一定是有理由的。簡而言之，就是“我跟著大家走一定不會錯的太離譜”的心理驅使著他們對于熱詞前赴后繼地砸錢。

    可是結果呢？

    試問各位，如果把ROI具體到每一個詞上，熱詞的ROI能做到一比幾？如果各位回去做做最簡單的統計，就會吃驚的發現，熱詞的ROI可能連1:1都不到！這意味著什么？這意味著我們對這個詞做競價是虧損的！

    其實我也很理解企業做的競價的難處。如果我們來經營一個企業，我們是不是想把所有的產品和服務都銷售出去？那么在競價的環境下，是不是有一大批的關鍵詞可以供我們選擇？如果我們恰巧又是一個剛剛接觸競價的新手，在看到這一大批的關鍵詞的時候，估計我們就已經暈掉了。

    這時候我們通常會有兩種反應：

    不管了，把這些相關關鍵詞全都去做競價！這么多詞我怎么能做得了分析！?

    看看競爭對手是怎么投的，我照原樣copy一份，什么詞熱我就用什么詞！我太TM機智了！

    接著，我們就會發現雖然錢花出去了，但是每天的咨詢和成交都寥寥無幾。錢燒得是越來越快，而效果卻不敢恭維。老板看到你，恨不得打你一頓，因為你天天燒著他的錢，卻沒有為他帶來效果。而你自己也慢慢墮入迷茫、焦慮、懊惱的負面情緒中。最終要么是老板炒你魷魚，要么是你炒老板魷魚……

    那么我們究竟應該怎么選百度推廣的關鍵詞？

    其實，判斷一個關鍵詞好不好，不是看他能帶來多少流量，更重要的是看他能帶來多少有效咨詢，多少成交。打個比方：一個熱詞能帶來10000個訪客，但卻只有10個咨詢，1個成交；而一個精準長尾詞能帶來100個訪客，卻能帶來5個咨詢，2個成交。那么，兩個詞的ROI誰高誰低不言自明。

    我的觀點，總結為一句話就是：關鍵詞不是越熱越好，而是越精準越好。什么是精準？精準就是能帶來成交的詞，就是ROI高的詞。這時候估計會有人說了，我也知道關鍵詞越精準越好。但是我所在的行業長尾詞不多，大家都是沖著那一兩個熱詞來做競價的。這個時候我該怎么辦？

    首先我想說，能說出這樣的話，還是多少有些流量為王的思想在里邊的。我承認，長尾詞的流量沒有多少。但如果我們選擇精準的話，長尾詞的ROI是可怕的。首先，精準長尾詞的不會很熱，甚至可以說偏冷。那么，這個詞的價格勢必會比較便宜。我們可以用一個很低的價格來獲取首頁第一名的位置。這時候，如果有潛在客戶觸發了這個關鍵詞，看到了你的廣告，進入網站并最后成交。那這個詞的ROI是不是可以到1比十幾或者1比幾十？

    其次，如果你能多發掘這么幾個精準長尾詞，那就意味著我們競價的平均ROI是很高的。這時候如果我們再對熱詞進行投放，是不是就有幾分底氣了？——這個詞的ROI不高不怕，還有其他精準詞的高ROI做彌補。反正我只要能把整體ROI控制在盈利線上就行了。

    看到這里，我們還會為長尾詞少而糾結嗎？數量不重要，重要的是質量！關鍵詞就好比是業務員，精準詞就好比是一個活兒很細的業務員，他們為我們帶來的都是質量很高的潛在客戶，來10個，能談成5個；熱詞就好比是一個以量取勝的業務員，精不精準我不管，我只管為你拉客戶，適不適合你，你能不能留得住我也不管。

    各位做百度推廣的站長朋友，一定不要有盲從心理。我們的心里一定要明白，什么樣的關鍵詞才是最適合自己的，才是最精準的。至于要不要選大詞熱詞，要看自己整體的盤子能不能接得住這么個燙手山芋！最后希望各位站長朋友都能通過百度推廣獲取精準流量，多多成交，多多賺錢！