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最近經(jīng)常有一些小伙伴詢問(wèn)，公司預(yù)算有限如何做全網(wǎng)推廣的問(wèn)題。今天就和大家一起聊聊這個(gè)問(wèn)題。下面我們先來(lái)具體說(shuō)下，推廣包括哪些，都有哪些具體形式。

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　　推廣一般分為線上推廣和線下推廣2大類。

　　一、線下推廣方式

　　線下推廣的方式一般有地方報(bào)紙以及雜志宣傳、商家聯(lián)盟、活動(dòng)宣傳、實(shí)體店DM推廣、小區(qū)DM推廣、實(shí)體互利廣告、校園推廣、贊助活動(dòng)、會(huì)務(wù)推廣、公交車身和戶外廣告等。不過(guò)線下推廣效果與成本是成正比的，覆蓋范圍有限，也需要一定時(shí)間的積累，效果也相對(duì)較慢。中小企業(yè)不建議投入過(guò)大資金做線下推廣。

　　二、線上推廣方式

　　1、SEM競(jìng)價(jià)

　　很多企業(yè)會(huì)問(wèn)到，我們公司剛成立沒(méi)多久，當(dāng)然也沒(méi)什么知名度，預(yù)算也不多的情況下，要不要做競(jìng)價(jià)呢!我們小公司燒不起啊。

　　這里網(wǎng)總管要說(shuō)下，SEM是線上推廣中，效果最快的一種方式。小企業(yè)可以根據(jù)公司業(yè)務(wù)或品牌拓展出詞，前期先投放通用類詞，低價(jià)廣泛策略，讓公司產(chǎn)品品牌盡可能多地曝光，然后逐步優(yōu)化，提升企業(yè)知名度。

　　2、問(wèn)答推廣

　　常見(jiàn)的有百度貼吧，天涯，知道，問(wèn)答，大型社區(qū)。這種推廣方式消費(fèi)成本低，流量效果還是比較穩(wěn)定的，但必須由專業(yè)的人持續(xù)的維護(hù)才能見(jiàn)效，否則排名就會(huì)被后來(lái)者擠掉。

　　3、軟文推廣

　　就是在網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布軟文，以此來(lái)提升公司曝光量及信任度。發(fā)布平臺(tái)分為免費(fèi)和收費(fèi)2大類。

　　免費(fèi)平臺(tái)

　　分類信息網(wǎng)：58趕集好喇叭、快點(diǎn)吧、博客等。

　　這類只需要撰寫軟文并發(fā)布即可，并不需要支付平臺(tái)費(fèi)用。但是需要專業(yè)人員根據(jù)SEO優(yōu)化原理撰寫文章及發(fā)布，才能收錄并獲取排名，從而達(dá)到提升企業(yè)知名度的目的。

　　不過(guò)這類平臺(tái)，公信力不足，如果你是想要提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，那這些平臺(tái)并不是個(gè)好選擇。

　　付費(fèi)媒體平臺(tái)

　　常見(jiàn)的有新浪、網(wǎng)易、搜狐、今日頭條、鳳凰網(wǎng)等新聞媒體。

　　這類在平臺(tái)發(fā)布軟文是要支付給平臺(tái)費(fèi)用的。而且，對(duì)軟文要求比較高，審稿比較嚴(yán)格。

　　不過(guò)這些網(wǎng)站擁有一定的權(quán)威性。增加公司曝光，提升公信力，選擇這類平臺(tái)比較適合。比如，新產(chǎn)品發(fā)布、公司參加高峰論壇等等。

　　不過(guò)，在這里，網(wǎng)總管要提醒大家，付費(fèi)媒體有上萬(wàn)個(gè)，花錢并不代表收錄，也不代表排名。如果不清楚各大媒體的特性及收錄排名效果，可能會(huì)導(dǎo)致資金的極大浪費(fèi)。中小企業(yè)本來(lái)就預(yù)算有限，所以每一分錢都得花到刀刃上。大家在選擇媒體平臺(tái)時(shí)，一定要慎重。

　　4、自媒體推廣

　　包括新浪微博、微信公眾號(hào)等。

　　自媒體是事件營(yíng)銷較好的渠道，也是吸粉及與消費(fèi)者溝通較好的方式。這類相信大家都比較熟悉了，需要專業(yè)人員持續(xù)更新與受眾粘合度極高的內(nèi)容，對(duì)運(yùn)營(yíng)要求比較高。

　　這段時(shí)間客戶咨詢祥奔科技客服比較多的問(wèn)題，我們總結(jié)了下，中小企業(yè)在這塊基本遇到了這些問(wèn)題。

　　1.微信公眾號(hào)、新浪微博等自媒體無(wú)專業(yè)人員維護(hù)。兼顧人員無(wú)法做到定時(shí)更新。

　　2.更新內(nèi)容無(wú)吸引力，取消關(guān)注的較多。

　　3.吸粉!吸粉!吸粉!很多企業(yè)做公眾號(hào)、微博的目的就是吸粉，達(dá)成與受眾有效的溝通。但是后臺(tái)并沒(méi)有多少粉絲。

　　自媒體運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單的寫寫文章，需研究目標(biāo)人群的心理、分布、關(guān)注話題、文化程度、年齡等等，根據(jù)消費(fèi)者洞察，制定運(yùn)用策略。