身處SEO行業(yè)的人都知道近年來網(wǎng)站優(yōu)化不好做。這個不好做不僅僅是排名、流量真不好做，也常常是因為公司老板們對SEO抱有的不太現(xiàn)實的期待。

　　逛SEO論壇時經(jīng)常看到有人問SEO還有沒有前途。SEO本身當然是有前途的，有搜索行為，就有搜索流量，就有SEO的市場。擔心SEO沒前途其實大部分是因為很多公司的SEO人員必須扛著往往不現(xiàn)實的流量任務(wù)，卻拿著挺低的工資，而且沒有和老板談待遇的底氣和希望。這種情況在內(nèi)部SEO團隊／人員中更嚴重。做SEO服務(wù)的，畢竟還有教育客戶的機會，外來的和尚好念經(jīng)，老板們還能聽一聽。公司自己的SEO人員，老板根本不聽你那套解釋。

　　所以寫篇帖子，替SEO們訴下苦。以后接手網(wǎng)站優(yōu)化一個月，老板就問你怎么網(wǎng)站還沒有流量時，可以委婉地讓他來讀一下這篇帖子。

　　最常見的不太現(xiàn)實的SEO期待有幾個。

　　怎樣快速提高網(wǎng)站排名和流量？

　　我接到的咨詢這么問的也不少。不知道為什么，很多人覺得SEO應(yīng)該是快速的，這個快速指的常常是一兩個月。

　　可現(xiàn)實世界不是這樣運行的啊。不然大家都會問：

　　怎樣快速從初學者變成圍棋九段？一年還不夠？兩年總夠了吧？

　　印度的經(jīng)濟實力怎樣快速趕上美國？除了印度人自己，有幾個人會有這個提出這個問題的想法？

　　國足怎樣快速進入世界一流？娃娃都成爺爺了好像也沒理出個頭緒。

　　別覺得圍棋、足球就高大上，網(wǎng)站優(yōu)化不能比，所有事情的道理是一樣的。新網(wǎng)站、小網(wǎng)站，要排名得有大量內(nèi)容，寫內(nèi)容是最費時間的一件事。也許以后人工智能寫作能解決這個問題，反正現(xiàn)在還不行。大網(wǎng)站優(yōu)化后，搜索引擎來抓取一遍可能就需要幾個月時間，甚至更長。

　　所以，老板們，別期望SEO在一兩個月出什么明顯效果，期限至少要放到 6 個月以上。

　　沒人、沒預(yù)算也得做SEO？

　　搜索引擎自然流量是免費的，但SEO可不是免費的。

　　也許老板們會覺得，付了SEO人員的工資，這就是投入，應(yīng)該不需要別的了?，F(xiàn)實是，這往往是不夠的。SEO是營銷的一種方式而已，需要投入的精力、預(yù)算和其它營銷渠道是類似的。考慮SEO預(yù)算時，要想想在報紙上做一年廣告得花多少錢？做電視廣告又得花多少錢？參加展會要多少錢？直接給優(yōu)惠券要花多少錢？

　　做SEO，準備內(nèi)容要花錢，架構(gòu)調(diào)整要花程序員工時，外鏈要花錢，頁面人工優(yōu)化要花時間、人力，也都是錢，買軟件、服務(wù)要花錢，全算下來，比廣告便宜多了，但還是覺得花在SEO上不值得。

　　記得數(shù)年前看到資料說，銀行線下獲得一個信用卡用戶的成本要幾百塊錢。為什么同樣是獲得一個用戶，靠SEO就只肯花幾塊錢？如果SEO流量成本也達到一個用戶幾百塊，大部分老板估計要氣瘋了。但這兩者是同樣的事情啊，不是嗎？正常情況下，不同營銷渠道的單位成本應(yīng)該是趨同的，如果存在一個渠道成本很低，一定帶來更高競爭水平，使其成本被拉高，一直拉到與其它渠道相同。好在現(xiàn)在SEO還是成本洼地，但正在提高中。

　　這些關(guān)鍵詞要排到第一

　　姑且不談老板有沒有做關(guān)鍵詞研究，即使提出的關(guān)鍵詞是準確的，SEO是不是就應(yīng)該把這些詞做到第一？或者放寬點，做到第一頁？

　　可以這樣考慮這個問題。比如旅游行業(yè)，“旅游”這種詞就不要想和攜程、去哪、途牛、百度旅游等等爭了，即使像“新加坡旅游”這樣次一級的詞，問一下自己，我們公司是全國組新加坡團的前 10 名嗎？或者是訂新加坡機票、酒店出單的前 10 嗎？不是的話，憑什么搜索這個詞時貴公司應(yīng)該進前 10 呢？互聯(lián)網(wǎng)還是比較公平的，不然真正的前 10 會這么想？

　　一個知名度、營業(yè)額全國排名進不了前 1000 的公司，憑什么搜索行業(yè)關(guān)鍵詞時應(yīng)該進前 10 呢？就因為你有一個SEO？那 900 多公司沒有SEO？大家都有SEO，最后拼的還是公司、產(chǎn)品實力，SEO人員起到的作用不會有那么大。

　　一個新網(wǎng)站，就像開在一個沒有人煙的沙漠上的店鋪。店主要是馬云，那好辦了，要錢有錢，要忽悠有忽悠，一夜之間，能讓全國都知道。不然的話，真的得花時間、精力、人力、預(yù)算，才能推廣出去。SEO也不例外，甚至更是如此，在寂靜的小馬路上開個點，還會有幾個路過的，一個沒人知道的網(wǎng)站，沒人會路過。

　　要對SEO效果有現(xiàn)實的預(yù)期，就要記住生活中最淺顯的道理：天上不會掉餡餅。要快速、省事、省錢，還有大量自然流量，天下哪有這等好事呢？