把固化性思維當(dāng)作是很多SEO從業(yè)人員的標(biāo)準(zhǔn)化理念一點(diǎn)都不為過。這個(gè)時(shí)代不缺技術(shù)大神，缺少的是利用技術(shù)手段達(dá)到營銷轉(zhuǎn)化的運(yùn)營目的。不管是SEO初學(xué)者、還是工作數(shù)年的SEO，通常都有一種慣性思維就是排名和流量是見證SEO技術(shù)的真正指標(biāo)，但是卻忘記了SEO的本質(zhì)，要么營銷，要么運(yùn)營。

當(dāng)SEM在大談ROI指標(biāo)值的時(shí)候，是否還記得SEO其實(shí)也需要ROI，同樣是100個(gè)精準(zhǔn)IP，SEM或許會(huì)思考利用100個(gè)精準(zhǔn)流量如何創(chuàng)造出最大的CPA出來，而后者會(huì)沾沾自喜流量已經(jīng)破百了。真正的用戶體驗(yàn)其實(shí)不僅僅是迎合用戶的SEO需求，而是去讀懂用戶內(nèi)心的需求。比如下方截圖：

很顯然，這是一個(gè)為了挑戰(zhàn)自我技術(shù)去故意堆砌關(guān)鍵詞從而達(dá)到提升的目的。暫且不說搜索上海SEO的人想要什么，單純從文章標(biāo)題就已經(jīng)明顯讀不通了。何況，如果你真正搜索上海SEO，絕大多數(shù)人想了解什么呢?無外乎是找一家SEO外包公司居多。

在目前整體的SEO從業(yè)者當(dāng)中，多數(shù)企業(yè)越來越不認(rèn)可搜索引擎優(yōu)化。因?yàn)榧词褂辛俗銐虻牧髁浚寝D(zhuǎn)化卻非常差，同樣也映射在了乙方SEO公司當(dāng)中，因?yàn)槎鄶?shù)SEO外包服務(wù)公司都是通過刷點(diǎn)擊的方式進(jìn)行快速排名，其實(shí)即使做到首頁，你能夠把控到真正的用戶流量卻少之又少。如下圖所示：

上圖是搜索任意一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁排名展示，如果你要想學(xué)習(xí)做早餐，并且開店，你想點(diǎn)擊哪個(gè)網(wǎng)站?拋開SEO思維，單純從用戶本身出發(fā)，我想標(biāo)題和描述越吸引到你，你會(huì)越容易點(diǎn)擊。下圖是投稿截至前華澳站點(diǎn)昨日的流量數(shù)據(jù)：

很多人都想著刷排名，為何不讓自然流量來幫你穩(wěn)固排名，營銷化的SEO往往會(huì)勾起用戶的最真實(shí)的心態(tài)，畢竟刷出來的排名再好也并無任何意義。

如果要想把SEO去接近營銷的極致，首先你的有一個(gè)良好的運(yùn)營思維，整體的思路應(yīng)該是優(yōu)化>排名>流量>展現(xiàn)>轉(zhuǎn)化>復(fù)購/留存。下面我用自己的網(wǎng)站案例來清晰化告訴大家如何用營銷的思維來把控SEO效果。在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)嚴(yán)重形成了審美疲勞，如果網(wǎng)頁上的點(diǎn)不能突出用戶想要的，別說復(fù)購留存，甚至連轉(zhuǎn)化都很少。

不管是SEM還是SEO，Landing Page設(shè)計(jì)的最終效果會(huì)嚴(yán)重影響到你后期的營銷轉(zhuǎn)化，并且沒有之一。如果你了解SEM，就必然知道，轉(zhuǎn)化命門無疑就是落地頁，即使流量在便宜，落地頁做的很差，也不會(huì)有太多的人來咨詢。如下圖所示：

即使用戶不點(diǎn)擊，也一樣可以每天有大量的展現(xiàn)來引導(dǎo)用戶加深對(duì)我的記憶，廣告是最簡單也是最復(fù)雜的，如果你能夠頻繁的給與用戶無限制的把產(chǎn)品展現(xiàn)到他們的面前，哪怕廣告語很反感，當(dāng)你需要這類產(chǎn)品的時(shí)候，首先你就會(huì)想到他!

如果你作為一個(gè)SEO繼續(xù)深造者，你搜索該關(guān)鍵詞想了解什么?課程、案例、技術(shù)、價(jià)格……用戶行為比用戶需求更要符合營銷的本質(zhì)。需求是你想了解什么，而行為是通過需求來包裝，這里的包裝不僅僅是需求的體現(xiàn)，還包括了需求的展現(xiàn)行為、瀏覽行為。

從營銷的本質(zhì)上來說，網(wǎng)頁內(nèi)容里面闡述產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的價(jià)格是大忌，因?yàn)闀?huì)嚴(yán)重影響用戶會(huì)產(chǎn)品的隔閡程度，從而導(dǎo)致不再咨詢，這類流量也屬于無效SEO流量。如下圖所示：

像盧松松這類站長博客所針對(duì)的不光光是內(nèi)容輸出，也包含了業(yè)務(wù)展示，如下圖所示：

左側(cè)的導(dǎo)航排列看似簡單，其實(shí)也在映射著盧松松博客的用戶人群圖像和人群需求比例。我們做SEO都知道站點(diǎn)會(huì)形成一種F權(quán)重模型，而F權(quán)重模型也可以使用在營銷思維上。重要的往往是F的夾角部分，也是頂端位置，用戶的瀏覽行為往往也是從左到右，從上到下。而盧松松博客的業(yè)務(wù)線條僅僅是在最下方，雖然位置不佳，但是視覺體驗(yàn)最好，很多人做SEO都在大談?dòng)脩趔w驗(yàn)，但是真正做好的又有多少?對(duì)于內(nèi)容輸出的站點(diǎn)來說，適當(dāng)?shù)膩順?gòu)建相關(guān)業(yè)務(wù)體系是最好的一種展現(xiàn)行為方式。相對(duì)于有些站點(diǎn)是純粹的做消化轉(zhuǎn)化，那么吸引到用戶的點(diǎn)要變得更加直接。

比如自己的網(wǎng)站站點(diǎn)的展現(xiàn)行為是：核心競爭優(yōu)勢>SEO案例>業(yè)務(wù)優(yōu)勢>課程介紹，在比如下圖所示：

總體來說，要想讓SEO營銷化，首先不要為了SEO去做SEO，要有一種知己知彼的心態(tài)去架構(gòu)網(wǎng)站的整體，很多地區(qū)SEO都喜歡做個(gè)人博客，其實(shí)如果對(duì)于一家要想找SEO外包公司的客戶來說，他想了解的不是所謂高大上的專業(yè)知識(shí)，僅僅是想了解你的技術(shù)實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)價(jià)格、成功案例這些。揣摩用戶的心態(tài)，認(rèn)真面對(duì)每一個(gè)網(wǎng)站的SEO運(yùn)營理念，不管是小型企業(yè)網(wǎng)站做產(chǎn)品，還是大型網(wǎng)站做用戶留存，讓SEO營銷化才是SEO所有從業(yè)人員今后的增長之路。