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作為 Google AdWords 優化師，我們接觸到的所有客戶都有一個共同的槽點，就是特別關注關 鍵 字！

每次看到他們急迫的小眼神，仿佛希望得到和關鍵字有關的一切數據，“檢索量”，“地域熱度”、“紅海藍海”等專業詞匯脫口而出，我都會露出秘汁笑臉，因為……

首先我會亮出身份，“從我們優化師的角度來看……”。接著，我總能 balabala 出各種讓客戶頭暈目眩，眼泛金星的理論知識點。最后，不管客戶聽懂沒聽懂，他們絕逼是會流露出恍然大悟的樣子。

我知道你做過 Amazon，我知道你做過eBay，我知道你看過別人做眾籌，我知道你想做 Google SEO/SEM，但在優化師面前說你非常關注關鍵字，你就赤果果暴露了。

因為“良辰有一百種方法讓你待不下去”，并讓你向我投遞一張合同。

港真，對于太關注關鍵字的客戶，我有一個不成熟的小建議。其實在廣告正式投放之前的準備階段還有其他許多值得客戶關注的問題。在這里給大家簡單分享和網站相關的三點建議。

這 3 點適用于所有將流量導入網站或著陸頁的網絡營銷方式，不管是 SEO 還是 SEM。

1、隨著網速越來越快，網費越來越廉價，現在網民的耐心幾乎為 0，一言不合就能翻臉撕B。如果網站打開速度低于網民忍耐極限（這個值在不斷降低），被寵壞的網友就像你的小女朋友并不會過多停留，而會選擇關掉網頁去到響應速度更快的網站。

所以打開速度慢不僅會導致訪客流失，也是對我們網絡營銷成本最直接的浪費。

因此在任何網絡營銷開始之前，一定要將網站載入時間控制在 10S 之下，總之越快越好。

老生常談的“一面之緣”、“一見鐘情”可不是白說，想第一眼相中，要么傾國傾城好面相，要么身姿曼妙楊柳腰。

而網民訪問網站第一眼看到的則是第一屏顯示的網站內容（比如 Banner）和網站整體效果。

客戶能否在第一眼看到自己想找的東西，網站呈現出來的內容是否足夠吸引，決定了我們網站能否達成營銷目的。因此，我們需要做到以下幾點：

1. 相關性

關于第一屏顯示的網站內容，從推廣的角度來說，要讓訪客第一眼就能看到與他所點擊的廣告相關的內容。如果內容不相關客戶很容易在短時間內選擇關閉窗口，從而跳出網站。

2. 內容補充

除了內容要一致以外，網站內容最好是廣告的補充說明。

比如廣告中提到了OEM/ODM服務，那在對應的頁面上，最好有內容補充我們提供怎樣的OEM/ODM服務，工廠生產能力，交貨時長等細節內容。對客戶關注的點進行補充說明，增強網站粘度。

3. 移動端

講到網站整體效果，我們不得不說到移動適配，隨著智能手機與平板的日益強大，越來越多客戶使用移動設備上網。

如果不做移動適配，讓訪客在手機上看到這樣一個頁面，那這個窗口很大慨率會被關掉。

在開始這部分內容之前，我們首先要科普兩個概念，那就是在網絡營銷中什么叫 轉化，什么叫 轉化路徑。

小葵花媽媽課堂開課了，童鞋們仔細地聽。

轉化是網絡營銷中能在網站上直接達成的目標，比如有意向的訪客填寫表單留下自己的聯系方式，咨詢在線客服相關產品信息，完成在線購買，新用戶注冊等。

轉化路徑是讓訪客達成轉化的網站功能。如下：

站在推廣的角度，我們建議營銷型網站一定要有醒目的轉化路徑，并且一定要簡潔明了，減少不必要的環節。

如果沒有轉化路徑或者轉化路徑很難找到，基本上等同于我們之前的工作都白做了。而每多一步需要訪客去操作的步驟，就會增加一分客戶流失的可能。所以轉化路徑一定要有，而且一定要簡化。