目前互聯網迅猛發展,越來越多的企業向互聯網多種渠道拓展自身業務,尤其是注重付費推廣渠道,諸如:DSP、付費搜索、廣點通、智匯推、CPS等產品得到了廣大營銷管理者的青睞,當然在付費推廣中,更需要注重推廣的策略和最終效果,推廣過程中尤為要監控數據的多維度指標,從而不斷優化表現,才能夠達到此次推廣的最終效果,提高企業的產出,獲得高效的ROI,付費推廣工作中需要注意哪些要點呢?

    1、 項目背景及目標

    項目規劃過程中,首要任務和條件是做好背景調查與制定適宜目標,涉及到項目背景調查,更多的則是分析和掌握目標受眾,比如:用戶年齡段,性別,地域分布等,也就是我們常說的人群畫像,只有做好背景調查,渠道推廣過程中才能夠精準定位,鎖定用戶,將我們重要信息有效的傳達到位.

    而另一方面則是項目目標,俗話說:"人生不能沒有夢想 萬一實現了呢",這句話感覺很貼切,項目推廣過程中有一個明確的目標尤為重要,否則容易導致在營銷過程中迷失方向.對于虛擬產業也好,還是實物買賣也罷,項目的目標無非就是:曝光度與銷售額.當然,在制定目標時切記要符合"國情".

    2、項目KPI

    制定好項目目標后,就必須進行KPI分解,而對于目前眾多渠道而言,諸如:百度推廣、DSP平臺、廣點通等渠道,考核指標最為重要的是SOV,CPC和CTR,當然后續更加監控:咨詢量、銷售量和成交量,ROI等.這些數據都可以根據之前的數據沉淀和行業大數據而決定.

    SOV指標主要運用于付費搜索推廣渠道中,具體指左側展現幾率,左側展現幾率越大也就表示被點擊的幾率越大,提高最為重要的前期流量環節.保障流量才是后續保證對應指標的前提.而提高SOV的方法主要是提高創意吸引點,提高出價排名.

    值得提醒的是:付費渠道推廣過程中,一直需要優化和調整創意素材,同時必須監控和收集用戶更多行為,針對相關著陸頁不斷進行優化調整,才能夠使各個環節的轉化率提高,進而有效達到預期的目標.

    3、項目投放計劃

    項目投放計劃尤為重要,其中每個階段的營銷點和重點考核指標有所差異,對于之前談及到的渠道而言,前期重點考慮的是曝光導流,重點考核指標是曝光度/展現量,費用占比最少.而進入中期階段,則需要更多關注點擊量,考核指標是點擊量級和CTR,預算費用分配理論最多.而進入后期階段,當曝光度和點擊量足夠支撐時,這時候則我們更需要關注成本了, 重點指標則變為多指標權衡了,預算費用則其次居二了.

    項目投放計劃過程中必須重點考慮決策和執行力,決策到位,而執行力有所欠缺的話,效果往往會差強人意.團隊協作力的同時必須分工明確,具體事項必須逐一完成達標,才能夠真正做到決策和執行兩不誤,實現飛躍突破.

    4、項目執行

    項目執行階段非常重要,必須結合項目策略以及項目細分的KPI完成計劃,運營推廣過程中必須嚴格監控各項重要指標,同時不斷進行優化.階段優化過程中必須參考重要指標為目的,時刻關注趨勢變化,及時作出有利決策和調整.

    執行階段中必須分工明確,指明目標責任人或團隊,若是活動不夠吸引用戶,那么責任方:活動策劃者必須及早進行調整,而樣式布局方面不利于用戶體驗,那么產品方面責任方就必須及早收集用戶行為,最終做出符合的調整等.

    5、項目總結

    項目推廣最為重要的環節是總結,各個環節的轉化數據必須詳細而準確,同時進行KPI分解,評估是否達成目標.總結此次項目推廣的優劣勢,為了更好完成下一次推廣項目規劃而做足準備.目前互聯網的主流推廣渠道是DSP,付費搜索,廣點通、智匯推,CPS等,重要指標:SOV,曝光度/展現量,點擊量,抵達率,CPC,CTR,COST,咨詢量,報名量,成本單價,成交量與成交額等,這些重要環節的數據必須細分,有必要且必須進行逐一分析與利用,階段性的分析能夠幫助我們及時調整策略,做到規避問題,發揚優勢.