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　　在很早之前，我寫(xiě)了幾篇有關(guān)朋友圈互動(dòng)的文章，然后發(fā)布在了網(wǎng)上，很多人都覺(jué)得寫(xiě)的很好，都慕名的來(lái)添加我，想看看除了文章里寫(xiě)到的內(nèi)容之外，我的朋友圈還有什么好玩有趣的動(dòng)態(tài)。

　　因?yàn)閷?duì)于大部分微商、新媒體運(yùn)營(yíng)人員、社群運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，除了公眾號(hào)之外，就是依托私人號(hào)進(jìn)行系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)與推廣，除了微信群，一對(duì)一的溝通，就只有朋友圈了，而且，朋友圈甚至可能是占據(jù)80%以上的精力用來(lái)維護(hù)微信好友的地方。

　　所以，當(dāng)很多方法玩法都用完之后，感覺(jué)黔驢技窮一樣不知道還能用什么方法好了，只好去網(wǎng)上找方法了。

　　所以，今天，我通過(guò)我自己這么一年多的朋友圈動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)總結(jié)，用新的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)朋友圈互動(dòng)到底重要還是不重要。

　　首先，我們要先明確下，發(fā)朋友圈的目的。

　　根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)及微信好友的調(diào)查，發(fā)朋友圈，無(wú)外乎以下幾個(gè)方面：

　　1、裝逼。

　　2、炫富。

　　3、招代理。

　　4、刷存在感。

　　5、曬優(yōu)越感。

　　6、促轉(zhuǎn)化。

　　以上是我總結(jié)的幾個(gè)目的，然后我根據(jù)這些目的，結(jié)合之前寫(xiě)的文章再總結(jié)下，大致可以分為：1、生活狀態(tài)的動(dòng)態(tài)，2、工作需要的狀態(tài)、3、學(xué)習(xí)之下的動(dòng)態(tài)。

　　OK，既然明確了目的，我們繼續(xù)拆分下去。

　　我以工作需要的狀態(tài)為例進(jìn)行說(shuō)明，因?yàn)檫@個(gè)狀態(tài)，是看文章的你最需要知道的。尤其是朋友圈賣貨的人，看完之后，你在細(xì)細(xì)下，到底是不是這樣的。

　　工作狀態(tài)需要的情況下，我們先來(lái)分析下自己微信上好友的屬性到底是怎么樣的。我自己的微信好友近5000人，從職業(yè)來(lái)說(shuō)，最多是5%的熟人，這個(gè)熟人是指同學(xué)，現(xiàn)實(shí)中的一些朋友，以及同事，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就算是在職業(yè)上也是沒(méi)有什么利益關(guān)系的人。然后80%是從事微商與電商的人，10%是一些新媒體及傳統(tǒng)線下商家，另外5%的人，是通過(guò)網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的，有過(guò)線下見(jiàn)面或者生意上的一些合作的人。

　　從這么一個(gè)屬性比例關(guān)系，可以看出，我的角色其實(shí)是以某種利益為誘惑或相對(duì)專業(yè)來(lái)定位自己的，也就是我的這個(gè)微信好友，大部分都是因?yàn)橛星笥谖一蚣游覍?duì)他有用才來(lái)變成我的好友的。

　　于是，作為我的朋友圈，除了生活之外，我想，肯定是希望讓朋友圈的人產(chǎn)生價(jià)值。根據(jù)這個(gè)特性來(lái)說(shuō)，微商，電商人，新媒體人的朋友圈是和我一樣的，你需要讓客戶在刷朋友圈的看到你的動(dòng)態(tài)之后，能夠來(lái)詢問(wèn)甚至是直接下單購(gòu)買(mǎi)。不管購(gòu)買(mǎi)的是服務(wù)還是產(chǎn)品，要的都是轉(zhuǎn)化。

　　OK，說(shuō)到轉(zhuǎn)化，這就是今天要講的最重要的地方了。因?yàn)槲覀兯械奈⑿判袨?，都是為了轉(zhuǎn)化而來(lái)。這也是我前面講的另外一個(gè)角度看朋友圈互動(dòng)的地方。（至少看文章的你，肯定是這樣想的。）我繼續(xù)用我自己的例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

　　我目前的微信好友數(shù)是4900多人，我們就算4900人吧。按照前面人群屬性來(lái)說(shuō)，這個(gè)里面80%是微商和電商等想要轉(zhuǎn)型依靠微信來(lái)做一些生意的人。所以，按照這個(gè)比例來(lái)說(shuō)，人數(shù)是在3920個(gè)。其實(shí)，包括新媒體人員來(lái)說(shuō)，其實(shí)也算是在依靠微信做生意的人，里面有10%的量，也就是490個(gè)。余下的，就是親朋好友之類的人了，490個(gè)。

　　然后繼續(xù)分析。

　　大家經(jīng)?？次椅恼碌娜?，包括在我微信好友的盆友大部分都知道，我其實(shí)也有賣產(chǎn)品的，臨安山核桃等堅(jiān)果。只不過(guò)，我還做了一個(gè)公眾號(hào)分享經(jīng)驗(yàn)。

　　所以，最終的結(jié)果其實(shí)是這么多人加我，是為了來(lái)和我交流經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)的，而不是沖著我的山核桃來(lái)的。

　　然后，根據(jù)我之前一年的購(gòu)買(mǎi)記錄，總共5000人的微信好友，每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)人數(shù)在200人左右。然后按照每人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量3斤，客單價(jià)180來(lái)算，月成交額在3.6萬(wàn)，與我之前微信文章里所說(shuō)的數(shù)據(jù)是一致的。

　　咱們繼續(xù)來(lái)分析，5000人的朋友，一個(gè)月只有200人購(gòu)買(mǎi)，占比是4%。然后一個(gè)月200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，分配到每天的話，是需要斤7個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。

　　按照?qǐng)?jiān)果等零食特產(chǎn)的行業(yè)利潤(rùn)率，凈利有20%已經(jīng)很高了，那么，就是180X7X0.2=252元，一個(gè)月的話，是7560元。

　　光看這個(gè)收入，看起來(lái)還不錯(cuò)了。尤其是對(duì)于初入職場(chǎng)的微商或者新媒體人來(lái)說(shuō)。

　　但是，你要知道，這些數(shù)據(jù)， 是依托在我的5000微信好友之上的。如果你沒(méi)有這些好友，最終的數(shù)據(jù)，是不是比這個(gè)還要?。?/p>

　　為什么我這么肯定說(shuō)是小，因?yàn)槟銈兊奈⑿排笥眩阕约盒睦砬宄?，大部分也是為了?lái)學(xué)東西或者是跟著你賺錢(qián)來(lái)的。可能有礙于面子產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)，第二次就真說(shuō)不定了。更何況是那些以帶你發(fā)財(cái)名義讓好友大量囤貨的人。

　　上面的收入數(shù)據(jù)，是以整個(gè)微信來(lái)算的，并沒(méi)有單獨(dú)把朋友圈拎出來(lái)。現(xiàn)在回到朋友圈。根據(jù)之前的文章里我寫(xiě)的干貨，里面曬出了一些我朋友圈留言點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)朋友圈人數(shù)應(yīng)該是在4000人左右。

　　結(jié)合現(xiàn)在我自己朋友圈發(fā)布的動(dòng)態(tài)來(lái)說(shuō)，平均留言的人數(shù)在80左右。80是什么概念？1.6%的互動(dòng)率?。?！

　　為什么會(huì)只有這么點(diǎn)？

　　首先，根據(jù)之前的一些傳聞，微信朋友圈超過(guò)2000人左右的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)只有部分人能夠看到朋友圈的情況，按照網(wǎng)上說(shuō)的是50%的人看得到。那么，我現(xiàn)在一個(gè)微信5000好友，只有2500個(gè)人能夠看到我的朋友圈動(dòng)態(tài)。

　　其次，發(fā)布的時(shí)間也有影響。如果我們按照微信使用最高峰來(lái)算，晚上八九點(diǎn)發(fā)布動(dòng)態(tài)，那么這個(gè)時(shí)候，雖然按照理論來(lái)算，大家都在用微信，但是，實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，并不是每個(gè)人都在使用微信甚至是剛好那個(gè)點(diǎn)在刷朋友圈。

　　所以，只能2500人看到的朋友圈，在按照一定比例來(lái)算你發(fā)的這條動(dòng)態(tài)被人看到的幾率，其實(shí)又是很小的。我們就算2500人里有50%的人剛好在你發(fā)了朋友圈動(dòng)態(tài)是時(shí)候在刷，剛好看到了，那么，就是1250人看到。然后，1250個(gè)人里，總不太可能每個(gè)人都給你留言或者點(diǎn)贊吧。我們就算50%的人留言吧，那就是625。

　　到這里，我們自己可以想象下，或者往回看看自己的朋友圈，625個(gè)人留言的一條微信動(dòng)態(tài)會(huì)是怎么樣的，哪怕是留言加點(diǎn)贊一共625好了，你都很難想象了。

　　如果我們以平均留言80個(gè)，每次的概率都是50%往回推算，那么，能夠看到或者我們說(shuō)的大點(diǎn)，看過(guò)這條動(dòng)態(tài)的是其實(shí)只有160個(gè)人，再往回推，其實(shí)，真正存在于朋友圈的人只有320個(gè)人。

　　然后再次回到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看，按照我每個(gè)月200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，真正關(guān)注的只有320個(gè)人，轉(zhuǎn)化其實(shí)已經(jīng)超過(guò)62%，已經(jīng)很嚇人了。如果按照每組320人，5000人的微信，也就只能分15組，換句話說(shuō)，我能夠靠一個(gè)5000人的微信生活一年零三個(gè)月時(shí)間。

　　可是，事實(shí)情況是，每個(gè)月200個(gè)人的成交，有起碼一半是來(lái)自我線下拓展的客戶。當(dāng)然，還包括了前面分析時(shí)說(shuō)的，礙于面子或者是有求于我先買(mǎi)點(diǎn)山核桃這樣的客戶，這樣的客戶，一般來(lái)說(shuō)是無(wú)法產(chǎn)生二次回購(gòu)的，所以，真正靠刷朋友圈產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)是很不現(xiàn)實(shí)的。

　　1.6%的互動(dòng)率就說(shuō)明了問(wèn)題。80個(gè)人留言，正常產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了，也就8個(gè)人購(gòu)買(mǎi)。而且還是每天，如果不是代理或分銷，單靠像我這樣的零售，刷朋友圈賣貨我都覺(jué)得是一個(gè)難事。更別說(shuō)什么都不懂微商或運(yùn)營(yíng)小白了。

　　我之所以拿我自己的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，就是前面說(shuō)的因?yàn)槟銈兊奈⑿排笥押臀沂且粯拥膶傩?，基本都是想跟著你學(xué)到東西賺到錢(qián)的人，這樣的人不是產(chǎn)品的客戶，所以轉(zhuǎn)化會(huì)很差。（刷給代理看的除外）。

　　如果你的微信好友本身就是你的產(chǎn)品客戶，那么，你肯定不是僅僅刷朋友圈這么簡(jiǎn)單的了，后面肯定會(huì)匹配上社群的運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，包括線下活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)等等。

　　所以，我才會(huì)有200個(gè)人左右的購(gòu)買(mǎi)量，因?yàn)?，我把大部分時(shí)間都運(yùn)用在了拓展客戶、客戶維護(hù)上面?？蛻魜?lái)了，直接微信溝通交流，然后下單，朋友圈，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的生活工作學(xué)習(xí)的展示，偶爾來(lái)點(diǎn)產(chǎn)品信息足夠了。

　　對(duì)于一個(gè)利用微信做轉(zhuǎn)化的人來(lái)說(shuō)，僅僅靠朋友圈互動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在你有業(yè)績(jī)壓力，有生活壓力的情況下，一個(gè)微信是無(wú)法保障你持續(xù)不斷收入的，應(yīng)該從更多的角度尋找出路。

　　走出朋友圈，世界會(huì)更大。