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　　網站優化: 當企業的有限市場開拓資源與日趨膨脹的市場營銷費用發生矛盾時，網絡營銷策略正需迫切地進行一次徹底的裂變。伴隨著互聯網的風生水起，網絡營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優勢迎合了時代進步與科技發展的潮流。然而，網絡營銷在快速發展的同時，由于觀念上的局限、認識上的誤區以及實際操作上的失誤往往會導致中小企業“幾家歡樂幾家愁”，甚至“冰火兩重天”。

　　有的企業能夠得到盆盈缽滿，而有的企業則花開無果，這讓滿懷信心進行網絡營銷的中小企業備受打擊，或多或少地影響了我國網絡營銷的發展。正確理解網絡營銷的實質與內涵已成為當務之急，目前，我國中小企業對網絡營銷普遍存在以下六個方面的認識誤區。

　　企業網站無所不能

　　一些中小企業總認為，“只要有了漂亮的網站，有了自動留言回復系統，就可以‘網’到錢。”這其實是一種很單純的想法，企業網站并非那么簡單，中小企業建站只能代表網絡營銷的開始，即通過互聯網展示產品與服務。企業網站是一個系統工程，既要涉及網絡技術，又要涉及經營理念，能否做好網絡營銷的售前與售后服務才是關鍵。

　　縱使企業網站做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也多是些對企業有所了解的業務合作伙伴，如果企業不能完善線下服務、進行客戶跟蹤、采取配套措施，那么到嘴的肥肉也會飛掉。對于那些剛剛涉足網絡營銷的中小企業而言，千萬不要迷信某些神話，做好企業網站建設的定位、強調企業網站的核心要素與特色個性、扎實做好線下的服務工作才可以得到客戶的滿意回復，訂單與業績也會隨之而來。

　　電子商務無本生利

　　長期以來，企業對于電子商務的理解和認識總是含糊不清的，主要體現在以下三個方面：

　　（一）認為電子商務可以無本生利。其實，那些B2C或B2B網站單是在推廣上的費用就已不少，電子商務絕非小本經營；

　　（二）認為電子商務可以做到全球貿易。要想真正接觸全世界談何容易，互聯網也會存在技術和政策上的限制；

　　（三）認為電子商務的固定成本很低。隨著瀏覽量的增加，軟硬件技術也要得以提升，這在無形中便會加大成本。

　　中小企業應該正確理解和認識電子商務，不要以為它是輕而易舉的，或是神秘莫測的。除此之外，還應多多了解客戶群的需要，讓潛在客戶知道企業的存在。再者，更應做好各種營銷策略組合，讓線上與線下的營銷活動得以充分融合，尤其是要做好線上的售后服務。

　　網絡廣告無所不到

　　互聯網廣告投放已成為企業實踐網絡營銷的主要途徑，但絕對不可將其視為惟一途徑。中小企業由于片面追求印象指數（由網絡統計方法所決定的用來衡量網絡廣告效果的標準）而普遍認為，“網絡廣告要勝過傳統廣告，費用低廉且無所不到。”顯然，這種論調是不明智的，如果在大量的非廣告受眾群體上花費不必要的廣告費用，將會失去網絡廣告本身的優勢。

　　網絡廣告的投放效果到底如何，中小企業必須通過切實有效的監測，并做好相關數據分析才能得出結論。只有通過對網絡廣告的展示量、點擊量、平均訪問次數、地域分布等方面進行監測，才能研究出到底是在一個網站上投放，還是在多個網站上投放？是單一廣告展示，還是專門建站推廣？廣告最佳投放時間是何時？如何控制費用消耗？種種問題都需要中小企業做好監測。

　　競價排名無冕之王

　　所謂競價排名其實就是指客戶以事先簽訂好的價格向搜索服務提供商購買關鍵詞，當網民輸入關鍵詞進行搜索時，搜索服務提供商便會將該客戶的網站或產品列在搜索的結果中，具體位置要以客戶所給出的價錢而定，同一個關鍵詞出價越高，客戶排名就會越靠前，廣告效果也會越明顯。針對中小企業濫用競價排名的行為，不少專家指出:“競價排名不等同于現實中的競爭排名，就算企業的競價排名位列第一，也并不能代表其在傳統市場中的競爭排名也是第一，競價排名的成本并不低，無效點擊也會使企業白白浪費銀子。”

　　結合網絡推廣手段，配合搜索提供商做好搜索引擎優化才是中小企業進行競價排名的核心內容。搜索引擎優化是一種符合搜索引擎內在規則的機制，它可以提高目標網站在搜索引擎中的搜索結果而進行頁面的自然排名。同時中小企業還應選好關鍵詞，好的關鍵詞是那些沒有被濫用而又具備搜索潛能的詞匯。最后，應利用IT技術監控搜索提供商的競價行為，以防止惡意點擊。

　　電子郵件無孔不入

　　許多中小企業認為，電子郵件營銷可以廣泛傳播企業信息，并同時獲取大量客戶。其實，電子郵件只是一種傳播信息的手段,其效果未必如想象中的那么好，電子郵件由于主題不夠突出，缺乏吸引力與個性化，未經創意便莽撞行事，結果往往會被接收者誤以為是垃圾郵件而直接刪除，服務商發出去的電子郵件大多石沉大海、杳無音訊。

　　與此同時，接收者也不會花費過多的時間而停留在查看電子郵件上，電子郵件也一時間陷入了形同虛設的尷尬境地。對于那些依靠電子郵件營銷的中小企業而言，做好以下兩個方面的工作顯得十分重要：（1）檢驗并測知所購買郵件地址的可靠性與有效性，確保有的放矢，避免資源浪費;（2）讓電子郵件的內容達到引人入勝的效果，這樣才會產生積極的回應，比如開展電子郵件促銷活動，定期向顧客發送促銷信息等等。

　　博客營銷無需耗力

　　博客營銷作為一種新的營銷方式，其主要目的是為了提升個人或企業的知名度，因此，很多中小企業就會誤以為“博客營銷才是見效最快的營銷工具，只要把博客內容策劃得新穎獨特、穿透力十足，并略帶爭議與爆炸性就會造成社會轟動。”于是，大批量的中小企業便開始發動博主撰寫槍稿或軟文，以達到他們的宣傳目的。其實，這只是一種理想化的狀態，大多數中小企業因“缺兵少糧”，一方面很難培養出高水平的博主，另一方面也很難拿出預算來進行文章外包，再者，過度炒作有時會適得其反，所以博客營銷并非易事。

　　中小企業要想達到宣傳目的，就必須正確處理好傳統營銷與博客營銷的關系，要以企業的實際情況為出發點，這樣“兩條腿走路”才能相形為宜；同時，還要正確處理好產品與博客營銷的關系，產品是博客營銷的基礎，也是博客營銷的最終目的，產品的質量才是關鍵；再者，博客營銷不能嘩眾取寵、低級庸俗。