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若沒有對搜索用戶想要查找什么內容，以及什么樣的內容能滿足消費者需求進行大量的思考，那么你就容易犯大錯誤，在搜索營銷方案關鍵詞的選擇上可能會出現重大失誤。關鍵詞是搜索營銷中最主要的市場組成部分，你選擇使用的關鍵詞能夠決定你的成敗。

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　　你會聽到許多有關選擇正確關鍵詞的理論，因此你需要自己做決定。你應該經常會聽到下面兩種方法的不同版本：

　　“熱門”關鍵詞方法：如果你希望網站能夠獲得大量的流量，就要使用非常熱門的搜索詞匯。

　　“冷門”關鍵詞方法：如果你希望獲得較高的排名，就需要使用競爭較少的冷門關鍵詞。

　　但世事并不那么簡單，兩種方法可能都適合你，但也可能都不適合你。關鍵是你必須清楚自己的處境，從實際出發(fā)，探索出一套與內容匹配的方法體系。

　　一、不要選擇“太熱門”的關鍵詞

　　熱門關鍵詞非常有吸引力，我們情不自禁地就會幻想一蹴而就的成功，感受搜索用戶一夜之間涌入網站的快感。但事情常常就是這樣，看起來容易做起來難。下面我們就來探討一下某些詞語對你來說太熱門的原因何在。

　　標題過熱

　　需要做好接受壞結果的準備：

　　獲得的點擊非常少

　　點擊次數較多，但轉化較少

　　多層含義

　　一本名為《林肯：人、車、運河》的書并沒有獲得熱銷，雖然林肯大陸汽車和哈德遜河與美國第16屆總統的名字相同，但他們幾乎毫不相干。具有多層含義的關鍵詞是另一種形式的“熱門”關鍵詞，另外，詞形不同，意義便會相差千里。

　　多層含義通常出現在幾種常見的情況中：

　　多個受眾

　　意義相關

　　多種意圖

　　單復數意義的不同

　　首字母縮略詞

　　大部分搜索營銷人員奉行“越多，越完美”的理念，如果“女式時裝靴”是一個很不錯的關鍵詞，那么“靴子”更好！搜索“靴子”的人越多，帶來的流量一定就會越多。但問題是，如果你僅銷售女式時裝靴，這些額外獲得的流量不會帶來更多的轉化。不要追求過熱的關鍵詞，而應探尋“適合自己”的詞語。

　　二、不要選擇“太冷門”的關鍵詞

　　通常來講，在熱門關鍵詞中受挫之后，人們就會朝著相反的方向努力，不再去追求競爭非常激烈的關鍵詞。某些搜索營銷顧問甚至會去使用“冷門”關鍵詞，以便讓你看到他們能夠迅速獲得較高的搜索排名。但是這不是一個明智的做法不利于網站的SEO。

　　有些人可能會使用這種分析勸阻你避開競爭非常小的關鍵詞，其實這是誤導，盡管一個詞語在越多的頁面出現，就越難排在搜索結果的前10位，但事實還是有人排在第一位，那么他們是怎么做到的呢？如果你想排在第一位，那么他們所做的一切都值得你去效仿。

　　如果你發(fā)現一組能夠準確概括你的內容的關鍵詞，那么就要努力爭取獲得好的排名，而不是轉而去追求一些無人搜索的關鍵詞（也許這樣做，你就可以說自己排在第一位）。請記住，冷門關鍵詞自然搜索頁面的優(yōu)化所耗費的精力并不少于“恰當”關鍵詞的優(yōu)化，所以要將精力放在刀刃上。

　　我們討論“恰當”關鍵詞之前，你首先要清楚，冷門關鍵詞的付費展示與自然搜索是不同的。在付費展示方案中，將冷門關鍵詞作為目標并沒有什么不利影響，即便每個月只有很少的用戶會搜索這些冷門關鍵詞，但若在低點擊率的情況下仍能獲得轉化，那么便沒有理由停止展示（除非你需要花很多的時間來管理）。不過，一般來說，最好還是使用“恰當”的詞語，因為投資回報率最高。

　　三、選擇“恰當的”關鍵詞

　　為什么要選擇“恰當的”關鍵詞呢？其實這并不難理解。搜索引擎通常會為每個關鍵詞找到最恰當的頁面，用戶也會點擊他們認為比較合適的頁面。這就告訴我們，如果你選擇使用的關鍵詞與你的內容真正相關，并且按照本書介紹的技巧去做，那么你就會吸引更多的潛在消費者，提高搜索流量。簡而言之，與采用其他網站技巧相比，使用與網站內容最符合的關鍵詞，能夠讓你更容易地提高搜索排名，獲得更多的轉化。

　　但對搜索營銷人員來講，“恰當的”關鍵詞并不僅僅是指滿足搜索用戶需求，你需要知道哪些關鍵詞將搜索用戶轉化為購買者，這些也是適合你的關鍵詞。