在創(chuàng)業(yè)之前，我在通信行業(yè)做了5年的銷售，主要和上海電信、移動、聯(lián)通做生意，從固話賬務(wù)OBCS系統(tǒng)，到PHS小靈通數(shù)據(jù)分析，再到Wlan無線網(wǎng)絡(luò)AP管理，最后到移動3G路測儀器，期間還涉及各種各樣的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，比如交換機(jī)遠(yuǎn)程告警、Gis地圖展示、商務(wù)領(lǐng)航電子商務(wù)、短信智能攔截等，基本上是移動運營商在發(fā)展過程中需要什么，我就賣什么的邏輯，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)后，我也把SEO賣給了上海電信，用于提升網(wǎng)上營業(yè)廳的搜索量。

在這5年的銷售過程中，接觸了許多行業(yè)里的企業(yè)，認(rèn)識并結(jié)交了許多合作伙伴，光名片就將近有上千張，都是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的朋友。2009年文軍SEO剛起步的時候，我曾想“光是做他們的生意就應(yīng)該奔向小康”，但后來發(fā)現(xiàn)事情進(jìn)展的并不順利。在告知他們我開始創(chuàng)業(yè)后，曾經(jīng)的伙伴們都是非常支持，好幾個業(yè)務(wù)上的鐵哥們都請我吃飯慶祝，招待的非常好，但我一提及文軍SEO的服務(wù)時，基本上都是面露難色，大部分回答是不太熟悉業(yè)務(wù)，需要回去認(rèn)真考慮一下，其實，就是委婉拒絕的意思。

當(dāng)時很困惑，這么好的客戶關(guān)系，怎么就沒有訂單呢？其實，后來想想這也是合乎常理的。關(guān)系在商業(yè)中是潤滑劑，商人的天性是追逐利益的，公司的第一目標(biāo)就是盈利，生意做的好的商人和運營比較不錯的公司，都是善于在利益最大的同時懂得規(guī)避風(fēng)險。當(dāng)時，我提供的是新公司的新產(chǎn)品，談不上任何品牌，也很難了解具體服務(wù)的質(zhì)量，就連成功案例都是沒有的，更別提初創(chuàng)公司本身運營就具有很大風(fēng)險，所以，購買這樣的服務(wù)，確實是需要冒很大風(fēng)險的。

時光飛逝，創(chuàng)業(yè)至今近已經(jīng)近3年，雖然面臨過萬事開頭難的局面，但好在大家都堅持下來了，我負(fù)責(zé)文軍SEO的市場開拓，前前后后和上百家客戶簽訂了SEO合同，包括搜狐汽車、丁丁網(wǎng)、一嗨租車、Bshare、和家網(wǎng)、美國貝迪、外企德科、法國刻寶、上海、貴州電信、上藥集團(tuán)、華商、移動、亞菲集團(tuán)、實華集團(tuán)、藍(lán)獅子出版、亞商咨詢、良訊科技、聯(lián)合麥通、真灼電子、上海廣拓、林紫心理、延華多媒體、Coco-都可茶飲、新愛嬰、寢之寶、西卡設(shè)計學(xué)校、賢草設(shè)計、集益齒科、斯諾克之星等，在SEO業(yè)內(nèi)也擁有一定的口碑，經(jīng)常會有老客戶介紹來的生意。

回想這幾年的工作經(jīng)歷，正是我對“為什么企業(yè)網(wǎng)站需要SEO優(yōu)化服務(wù)？”這個問題在認(rèn)識上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，才有了上述的些許業(yè)績。

3年前，我作為Sales，回答可能是：關(guān)系好，人情熟，搞得定人。

現(xiàn)在，我作為文軍SEO的市場總監(jiān)，我的答復(fù)是：我們SEO提供的優(yōu)化服務(wù)，確實能夠給企業(yè)網(wǎng)站帶來價值，通過我們的SEO外包服務(wù)，就是能給企業(yè)帶來高收益，這已經(jīng)在上百家客戶的服務(wù)中得到了成功的驗證，文軍SEO會繼續(xù)研發(fā)推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，來持續(xù)不斷地為企業(yè)增值。