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戰(zhàn)略是個(gè)很虛的東西，可戰(zhàn)略又是非常核心的內(nèi)容。說(shuō)戰(zhàn)略虛，往往是因?yàn)閼?zhàn)略的執(zhí)行上不夠扎實(shí)，而導(dǎo)致戰(zhàn)略沒(méi)有按照既定目標(biāo)去執(zhí)行。今天拋開(kāi)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，以農(nóng)人網(wǎng)為例從戰(zhàn)略層面分析一下如果這個(gè)網(wǎng)站要做SEO需要如何的規(guī)劃。

 

做戰(zhàn)略規(guī)劃，首先就要分析目標(biāo)網(wǎng)站的特點(diǎn)。作為重塑人與食物的親密關(guān)系的網(wǎng)站，農(nóng)人網(wǎng)主要是農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)較低，并且目前消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度非常高，往往導(dǎo)致利潤(rùn)比較薄弱。這樣的產(chǎn)品如果推廣費(fèi)用高，那就是花錢(qián)賺吆喝了。但是，農(nóng)產(chǎn)品作為消費(fèi)品，越來(lái)越得到消費(fèi)者的重視，以農(nóng)人網(wǎng)紅棗產(chǎn)品為例，百度指數(shù)次從2007年開(kāi)始就穩(wěn)步增長(zhǎng)，并且相關(guān)搜索關(guān)鍵詞也越來(lái)越多，通過(guò)搜索引擎獲取紅棗信息或者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

百度指數(shù)

 

主關(guān)鍵詞“紅棗”的日平均搜索指數(shù)是1660；種類(lèi)詞“新疆紅棗”、“大紅棗”的相關(guān)關(guān)鍵詞在500左右；相關(guān)利用紅棗制作的食品，例如：“銀耳紅棗湯”、“紅棗茶”，他們的日平均搜索指數(shù)在800左右；而一些知識(shí)問(wèn)答類(lèi)關(guān)鍵詞，例如：“紅棗的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值”、“孕婦能吃紅棗嗎”、“紅棗的功效”，他們的日均搜索指數(shù)也在300左右。這還只是主要關(guān)鍵詞，再加上搜索引擎最有價(jià)值的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，保守估計(jì)每日搜索導(dǎo)入用戶(hù)數(shù)UV可以達(dá)到五千至一萬(wàn)。按照3%的轉(zhuǎn)化率，每日的成單率會(huì)在200單左右。更為重要的是，搜索引擎過(guò)來(lái)的大部分都是新用戶(hù)，通過(guò)良好的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，未來(lái)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)其推廣成本都是零！

 

第二步就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在百度上搜索“紅棗”“駿棗”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的特征是，這些主要的關(guān)鍵詞的前幾位位置早就被PPC占據(jù)了，甚至大部分包含紅棗和駿棗的詞都被購(gòu)買(mǎi)了。那么，我們應(yīng)該怎么辦呢？是跟隨購(gòu)買(mǎi)還是另辟蹊徑差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？

 

百度搜索結(jié)果

 

剛才分析了PPC的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么搜索引擎的自然排名是個(gè)什么情況呢？“紅棗”，首頁(yè)五個(gè)自然排名的位置被百度的產(chǎn)品所占據(jù)；“駿棗”，首頁(yè)的自然排名主要是一些食品、購(gòu)物網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)度低于“紅棗”，也很激烈！在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上直接交鋒，必然要付出非常高的成本。

 

第三步我們來(lái)看看現(xiàn)在搜索引擎的一個(gè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。作為搜索引擎，百度的技術(shù)發(fā)展越來(lái)越進(jìn)步，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化作弊技術(shù)的防備能力越來(lái)越強(qiáng)；作為上市公司，百度會(huì)進(jìn)一步提升自己的盈利能力，PPC的競(jìng)價(jià)價(jià)格會(huì)越來(lái)越高；作為品牌企業(yè)，百度的PPC一直被詬病，其對(duì)于廣告和自然排名的區(qū)分會(huì)越來(lái)越明顯。隨著消費(fèi)者對(duì)搜索引擎的理解，消費(fèi)者不再只是點(diǎn)擊第一個(gè)鏈接，而是會(huì)點(diǎn)擊更多的鏈接，通過(guò)對(duì)比，獲得其最需要的產(chǎn)品和消費(fèi)信息。也就是說(shuō)，如果你有足夠的預(yù)算，還是要通過(guò)PPC截取流量，但是通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用白帽搜索引擎優(yōu)化獲得的流量也會(huì)越來(lái)越高。

 

三步分析完了，我們就可以來(lái)制定農(nóng)人網(wǎng)的SEO戰(zhàn)略了。

 

1、PPC是一場(chǎng)資源戰(zhàn)爭(zhēng)，根據(jù)你的預(yù)算來(lái)確定是否進(jìn)行這次燒錢(qián)戰(zhàn)爭(zhēng)；

 

2、主要關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化是一場(chǎng)慘烈的短兵相接，由于農(nóng)人網(wǎng)還是一個(gè)新兵蛋子，如果按照公平的對(duì)抗，短期內(nèi)無(wú)法取得勝利。黑帽一定不要做，打了激素不但會(huì)因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)而懲罰，對(duì)你的身體也會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的傷害；

 

3、農(nóng)村包圍城市是最好的以弱勝?gòu)?qiáng)的方法，關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、關(guān)注知識(shí)問(wèn)答類(lèi)關(guān)鍵詞；

 

4、SEO戰(zhàn)略不是官網(wǎng)的戰(zhàn)略，而是整個(gè)品牌在搜索引擎上的戰(zhàn)略，既然百度的產(chǎn)品排名效果那么好，那么借勢(shì)而為，一定要利用好他們；

 

5、SEO也不是狹隘的百度和Google上的排名競(jìng)爭(zhēng)，也是可以合作的。找到排名在前的網(wǎng)站，采用CPS合作方式，共贏才是最佳的商業(yè)模式。

 

還是回到前面的一句話(huà)，執(zhí)行上不去，所有的戰(zhàn)略都是虛的，這些戰(zhàn)略還是需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行才能保證最佳的效果。