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百度站長學院作為站長們汲取運營知識平臺，已經零零散散發布了上千篇關于網站運營優化的內容，知識點覆蓋較廣。但是很多同學也反饋說知識點很詳細，但是不夠成體系，希望能夠看到更加系統性的知識梳理，今天我們請到了1號店 SEO負責人  劉蘇分享系統的SEO方面的策略，全文如下：

進入1號店以后，領導說，SEO這個事情沒人做，你做吧，然后就莫名其妙進入這個行業了。悟性不高，也不擅交際，有賴于公司能容忍我試錯，也承蒙各位同行抬愛，如今也算初窺門徑。特別謝謝Zero，雖小我十歲，卻因為你的培訓，了解了SEO是怎么回事，認識了很多人現在寫寫自己這幾年的一點心得，也算回饋SEO這個社群。

【概要】

SEO說到底是一種營銷方式，基本的游戲規則包括三點，1.在搜索用戶中發現自己的目標用戶，2.將搜索用戶拉到自己網站來，3.將搜索用戶變成自己的用戶。這個套路依稀讓我想到了怎么把大象裝進冰箱 :)

【在搜索用戶中發現自己的目標用戶】

目標用戶的界定，實際上是一種匹配。搜索用戶信息檢索需求表現為搜索用的詞，而作為網站可以提供什么信息服務，則由自身的業務和內容生產能力來決定。這個匹配過程，其實就是了解自身，用自身的特性，去框搜索用戶的過程。最終的產出將是一個符合自己業務的搜索關鍵詞庫。

那么，這個關鍵詞庫如何來? 基本的關鍵詞獲取方式大家都知道，無非是自身，搜索引擎，競品。包括但不限于以下方式：

1.自身商品或者服務相關的名詞，品牌詞，屬性詞等等；
       2.站內搜索詞；
       3.自己的網站在搜索引擎獲得曝光和流量的詞；
       4.百度相關搜索詞；
       5.百度鳳巢擴詞接口擴出來的詞；
       6.百度指數中的相關詞；
       7.競品站點上結構化的數據；
       8.上述關鍵詞切詞后獲得的詞；

關鍵詞的導入與數理是一個繁雜的工作，也會伴隨著對于自身業務的理解，對于搜索用戶的了解，而不斷完善。最終的產出，將是一個持續流入的關鍵詞庫，關鍵詞有明確的詞性界定，關鍵詞之間有多維的關系。另外，最好還需要有關鍵詞搜索量與競爭難度等信息。關鍵詞的整理也是一件有趣的事情，一切有效的商業行為都是為了滿足人的需求，而研究關鍵詞，就是在研究需求。了解需求，滿足需求，是一個小的閉環。

關于關鍵詞特征，舉個簡單的例子(來自于百度)，

實質上，百度大搜召回的模板，就對應著搜索的行為模式。

不同行業的模板，需要自己在大量領域內關鍵詞的基礎上去提取特征。

關鍵詞庫的整理有些可以通過系統化的方式來實現，比如站內搜索詞的導入，百度相關搜索詞的抓取，利用鳳巢接口獲得鳳巢擴詞，以及切詞，詞性定義等等。由于與業務緊密耦合，還是有很多非結構化的事情，需要結合人工處理。慢工出細活，在關鍵詞上花再多時間也是值得的，就像商店想賣東西，需要琢磨客戶需求，再去迎合客戶類似。

實際上，對于用戶需求的挖掘，可以從很多地方找到應用。比如廣告投放中，DMP公司從事的就是用戶特征提取分析的工作，數據用來供廣告投放做到精準營銷；再如站內的精準化推薦，根據系統track到的用戶行為，給用戶做相關推薦，等等。

更好的了解目標用戶的需求是成功的第一步，對于SEO而言，就是建一個好的詞庫。有了詞庫，才能明確需要推動什么信息的生產，來滿足搜索用戶的檢索需求，有了詞的關系，才能更好的構建頁面內的信息維度，才能更好的布局內鏈，集聚相關語義的權重。

【在搜索結果頁中觸達用戶】

很多SEO的初學者會問，學好SEO需要看什么書? 我經常回答，搜索結果頁(SERP，SearchEngine Result Page)就是學習SEO最好的資源。由于搜索引擎的算法持續更新，所以搜索結果頁才能告訴你當前什么樣的做法更能獲得好的排名，哪類詞商業化很嚴重，靠純SEO很難獲得流量，等等。畢竟事實勝于一切。

SEO的基本套路無非是對搜索引擎的程序更加友好，滿足搜索用戶的信息檢索需求，給搜索用戶更好的體驗。

當然也不乏一些黑帽或者擦邊的做法，比如利用搜素引擎的一些規則漏洞快速提升排名，最典型的是貽害無窮的點擊器；或者利用與搜索引擎的關系做些阿拉丁投放，阿拉丁的特征很明顯，搜索結果條目的樣式有result-op字樣，電商行業曾經與百度合作過的百度微購也屬于阿拉丁的范疇；再或者與百度進行換量之類，不過這需要關系和渠道。

拋開上述這些資源和渠道的影響外，回歸到SEO的基本套路上來，目標就是要盡可能多的占到搜索結果頁的前幾位，這樣才能實現觸達用戶的目標。那么問題就變成了如何更多的接近我們的用戶呢?

簡單介紹一下搜索引擎的工作原理，

搜索引擎的工作分為離線部分和在線部分，離線部分負責抓取網頁，構建倒排索引，在線部分負責提供前臺搜索接口，根據用戶query的詞取倒排索引，計算排名，進行一些本地化/個性化的處理，最后返回10條結果的搜索結果頁。整個信息流自左向右流動。

根據上面說到的原理，觸達用戶的目標就變成了：

1.站內存在跟用戶query詞相關的頁面，這一步是內容與頁面的覆蓋
       2.這個頁面被搜索引擎抓取，索引，并且在參與排名的索引庫中
       3.這個頁面獲得好的排名
       4.這個頁面的title，description，縮略圖這個小的廣告創意能吸引用戶點擊
       5.這個頁面能滿足用戶需求，而不是很快跳出，去訪問別的搜索結果條目
       6.這個頁面能幫助網站達到品牌曝光，或者轉化的目標 

對應到漏斗模型，如下圖所示：

上面的漏斗模型也表征了SEO業務層面上的數據鏈路，而從系統上支持上述鏈路的數據監控，可以清楚的知道目標，產出，和中間過程的每一步細節，從而可以更好的利用數據驅動SEO工作。對于漏斗模型優化的一般做法是，找漏斗中的瓶頸，并針對性的優化，并根據后續節點的效果反饋，進行策略或者實施的調優，形成閉環。

下面簡單說說漏斗中各步的數據處理。

【內容與頁面】

內容是是原材料，有了原材料，才能保證廚子是用武之地。一般情況下，內容生產以業務目標為導向，對于重度依賴SEO流量的領域，SEO對于內容生產會有較大的發言權。總的來說，內容生產要能覆蓋目標用戶的搜索需求，比如用戶搜索了"孕婦吃芹菜好不好"這樣的長尾，如果站內都沒有相關的內容，那就沒辦法做相應的頁面，拿到SEO流量也就無從談起了。如何根據搜索用戶需求更好的組織內容生成，一般需要公司上層的支持。如果自己沒有編輯團隊，也可以考慮建立一支兼職團隊。3C/女性時尚/醫藥電商一般都有很強大的編輯團隊，比較典型的是太平洋(在香港上市了); 據我所知，途牛維護著一支很好的兼職團隊。

除了編輯之外，站內搜索聚合，采集外站再處理加工，也是經常使用的內容生成方式。

很多以業務目標為導向的公司，并未能從公司戰略層面上給予內容生產足夠的重視，沒有意識到信息資產的價值，從而造成SEO人員巧婦難為無米之炊。站內大量優質的領域內的內容，以及內容生產的能力，是超越SEO的，即便SEO不再存在，或者換成別的形式，內容也可以對自身用戶帶來很大的價值。

從關鍵詞，到內容和頁面，完成了需求分析和生產。內容在頁面上如何布局，如果處理好內容的結構化，從而更符合搜索引擎的口味，還有很多細致的工作要做，這里不展開。

【抓取與收錄】

搜索結果頁是站點之間競爭用戶的戰場，要想在競爭中獲勝，首先你得站到戰場上去。根據之前說到的搜索引擎的原理，我們知道，要在搜索結果頁中出現，首先生產的頁面要被搜索引擎的蜘蛛抓取。蜘蛛發現網頁，正常情況下是通過站內的鏈接，和站外的鏈接，按照廣度優先的原則，提取頁面中導出的URL。一般來說，站長還可以通過提交Sitemap，Ping通知蜘蛛，手動提交等方式，幫助蜘蛛發現有效的URL。