B2B SEO將不再是為網(wǎng)站優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，專欄作家Garrett Mehrguth解釋了為何B2B公司需要在SEO方面轉(zhuǎn)變觀念。

    曾經(jīng)人們一度以將關(guān)鍵詞排名做到第一為狂熱追求，那時組建一個關(guān)鍵詞列表，寫一些300字的博客就能獲得流量帶來客戶，今時已經(jīng)不同往日。

    2017年我們的搜索引擎變化非常之大，意識并且更好的認識到搜索引擎對B2B網(wǎng)站來講至關(guān)重要。搜索引擎優(yōu)化（SEO）已經(jīng)不再是如何對網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化，而是如何優(yōu)化網(wǎng)站使其更好的在搜索引擎的各種各樣的網(wǎng)站中被目標受眾通過不同的查詢而找到。這意味著如果要針對搜索引擎做做優(yōu)化，我們需要同時在付費搜索，自然搜索結(jié)果以及其他數(shù)字展示位共同展開優(yōu)化，那么，為什么我們要這么做？

    海瑤SEO小編請大家看一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及一個假設(shè)情況。

    HubSopt的研究數(shù)據(jù)顯示 B2B公司的搜索引擎平均CTR為2.55%。

    對正在尋找新機遇的市場競爭者而言肯定會問，剩余的67.38%去哪兒了，這67.58%也正是我們可以改變視角去全面優(yōu)化而非僅僅盯著自己網(wǎng)站去獲得的。因此，這里我要介紹SERP的分布，B2B公司可以通過此方法經(jīng)由自身更優(yōu)價值的關(guān)鍵詞獲得更多市場份額。

    SERP分布研究最初應(yīng)該認真分析自身最有價值關(guān)鍵詞下的SERP頁面，借此可以了解Google針對這些關(guān)鍵詞提供了哪些搜索結(jié)果以及存在哪些機會。

    比如，高度購買意向的B2B買家會經(jīng)常搜索“Best+關(guān)鍵詞”，“Top+關(guān)鍵詞”或者甚至“關(guān)鍵詞+Reviews”。事實上，僅僅拿自身關(guān)鍵詞比如“Best erp software for manufacturing www.seo8.org”，如下是GoogleSERP在此關(guān)鍵詞搜索下的截屏。

    排名前六的搜索結(jié)果中，只有一個與其他搜索結(jié)果不同，提供的是針對回答信息意圖搜索的內(nèi)容。“What is The Best ERP For Manufacturing”

    事實上，來自Avanade study的數(shù)據(jù)顯示61%的B2B買家在購買前都會查看在第三方平臺上的評論。因此通過數(shù)字展示媒體獲得成功，有效的評論生成機制至關(guān)重要。Clutch的一項研究顯示，評論數(shù)量與品牌資料瀏覽量息息相關(guān)，通常一個有效評論的增加會帶來公司資料瀏覽頁瀏覽量新增20。所以如果我們想要增加B2B網(wǎng)站的可見性。我們需要通過從類似Software Advice，G2 Crowd和Capterra等網(wǎng)站獲取額外評論。

    另一個嚴酷的現(xiàn)實是，SEO角色和PPC戰(zhàn)略工作之間的界限正在逐漸模糊。不利用搜索關(guān)鍵詞報告數(shù)據(jù)制定SEO策略已經(jīng)不夠。對PPC專員而言要使自己最有價值的關(guān)鍵詞排名前五，不得不關(guān)注整個搜索引擎結(jié)果頁面以合理安排PPC Campains和Google展示廣告。我們需要用全面的方法來成功捕獲Google搜索引擎結(jié)果頁面提供的全部價值。

    現(xiàn)在是重新思考B2B SEO優(yōu)化的時候了

    事實上，SEO從來不只是優(yōu)化網(wǎng)站排名，而是一種不需要持續(xù)投入成本以獲取收益的市場營銷渠道。而大多數(shù)其他營銷渠道從最開始都在迫使我們不斷為其產(chǎn)生的潛在客戶付費：Google搜索廣告，社交媒體廣告（有機社會結(jié)束），廣播廣告，電視廣告，平面廣告 - 所有這些頻道都有每次獲取持續(xù)的成本。

    這里不適用的渠道是內(nèi)容營銷和公共關(guān)系。不過，這兩個渠道都是B2B SEO的基礎(chǔ)。因此，SEO只是數(shù)字化的2017版數(shù)字公關(guān)和內(nèi)容營銷。而且，正如這些都能從觀眾曝光和放置中推動他們的價值觀，SEO策略也是如此。