一：SEO的基本概念

　　SEO(Search Engine Optimization)即搜索引擎優(yōu)化，針對(duì)搜索引擎(主要的中文搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎、搜狗等)，通過(guò)分析它們對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的抓取、收錄規(guī)律，運(yùn)用技術(shù)，提升自己網(wǎng)站在搜索引擎的收錄速度;通過(guò)分析搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的排名規(guī)律，優(yōu)化自己的網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)優(yōu)化外部工作，比如外鏈建設(shè)等，提升自己網(wǎng)站關(guān)鍵詞在整體網(wǎng)站的排名。SEO的基本目標(biāo)即增加網(wǎng)頁(yè)收錄、提高關(guān)鍵詞排名，目的是吸引來(lái)更多流量，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的商業(yè)目的。

　　SEO工作的一些基本關(guān)鍵概念描述如下。

　　1.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞也叫關(guān)鍵字，英文是KeywordS。比如我們?cè)诎俣炔檎乙粋€(gè)商品iPhone 8，在百度輸入框中輸入iPhone 8，然后單擊“搜索”按鈕即可出現(xiàn)iPhone 8相關(guān)信息，這里的iPhone 8就是關(guān)鍵詞。

　　2.收錄

　　收錄即頁(yè)面被搜索引擎收入檢索庫(kù)中，可以被人們通過(guò)詞匯檢索的辦法搜索出來(lái)。比如網(wǎng)站有個(gè)頁(yè)面是關(guān)于北汽EV200內(nèi)容的，我們?cè)诎俣人阉鞅逼鸈V200這個(gè)關(guān)鍵詞，可以在搜索結(jié)果頁(yè)中看到該網(wǎng)頁(yè)，那就證明該網(wǎng)頁(yè)被收錄了。如果搜索結(jié)果頁(yè)中看不到該網(wǎng)頁(yè)，可能沒(méi)有被收錄，也可能是收錄了，但是該網(wǎng)頁(yè)的優(yōu)化做得不好，所以排名很靠后。因?yàn)榘俣柔槍?duì)每個(gè)搜索詞匯只提供排名前760個(gè)結(jié)果，如果關(guān)于北汽EV200內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)排名在760名以后，就看不到了。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，就是打開該網(wǎng)頁(yè)，然后在網(wǎng)頁(yè)的地址欄上，將網(wǎng)頁(yè)的網(wǎng)址復(fù)制一份，然后到百度里面查詢?cè)摼W(wǎng)址，如果當(dāng)前頁(yè)面已經(jīng)被收錄，則會(huì)搜索到該網(wǎng)頁(yè);如果當(dāng)前頁(yè)面沒(méi)有被收錄，那么就搜索不到該網(wǎng)頁(yè)。

　　3.流量

　　流量是與客戶訪問(wèn)網(wǎng)站的次數(shù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如IP、PV都是流量的指標(biāo)。IP對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)特定的地址，比如112.213.101.10就是一個(gè)IP地址。在網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，一個(gè)IP地址代表一個(gè)訪問(wèn)來(lái)源。比如在網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，有112.213.101.10這個(gè)數(shù)據(jù)，就意味著有訪客的IP地址是112.213.101.10，他通過(guò)網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)我們網(wǎng)站后，我們記錄了此訪問(wèn)來(lái)源，他的訪問(wèn)就形成一個(gè)IP統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。PV(Page Vrew)是網(wǎng)頁(yè)的瀏覽數(shù)據(jù)。比如來(lái)自112.213.101.10的客戶訪問(wèn)了一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面，那么就形成了一個(gè)PV;如果訪問(wèn)了兩個(gè)頁(yè)面，就形成兩個(gè)PV’，依次類推。通過(guò)統(tǒng)計(jì)訪客的IP數(shù)據(jù)和PV數(shù)據(jù)，我們就可以對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行評(píng)價(jià)，比如某網(wǎng)站的流量多還是少、流量集中分布在哪些地區(qū)等。

　　二：為何需要SEO

　　假設(shè)你有一個(gè)銷售化妝品的電商網(wǎng)站，你希望人們通過(guò)搜索引擎(百度、搜狗、搜搜等網(wǎng)站)查找到你的網(wǎng)站，進(jìn)而到你的網(wǎng)站購(gòu)買化妝品，此時(shí)你就需要對(duì)網(wǎng)站做SEO。比如你的網(wǎng)站的化妝品種類有防曬類、保濕類、抗皺類等。針對(duì)防曬類產(chǎn)品，你希望人們?cè)谒阉鞣罆窕瘖y品、防曬霜、防曬乳等詞匯時(shí)能搜索到你的網(wǎng)站，那么，防曬化妝品、防曬霜、防曬乳等詞匯就是你的目標(biāo)關(guān)鍵詞。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化(SEO工作)，如果在百度中搜索防曬霜，你的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的前面，那就說(shuō)明你的SEO工作已初見(jiàn)成效。

　　SEO是帶來(lái)客戶的重要渠道。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，SEO是通過(guò)技術(shù)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。SEO的好處很多，首先是排名穩(wěn)定。通過(guò)SEO的方法優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名一般比較穩(wěn)定，除非網(wǎng)站進(jìn)行大量修改或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異軍突起，否則一般可以保持排名的時(shí)間比較長(zhǎng)，相對(duì)于花錢做廣告，停止花錢可能排名就消失，好處不言而喻。其次，SEO成本低。做過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的人都知道，投放網(wǎng)絡(luò)廣告花費(fèi)較高，比如在百度投放鳳巢廣告，一般一次點(diǎn)擊至少花費(fèi)2元，點(diǎn)擊一次熱門的詞匯要花費(fèi)5～9元，點(diǎn)擊一次超級(jí)熱門的廣告花費(fèi)幾十元也不鮮見(jiàn)。因此，投放網(wǎng)絡(luò)廣告，花銷不容易控制。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告投放SEM是另外一門技術(shù)，我們暫且不討論。相較而言，通過(guò)SEO的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，確實(shí)是一個(gè)更便宜的辦法，因?yàn)镾EO只需要SEO人員和一些輔助落實(shí)的技術(shù)人員，沒(méi)有額外的資金成本。

　　另外，因?yàn)镾EO本質(zhì)需要通過(guò)關(guān)鍵詞等方式來(lái)吸引精準(zhǔn)的用戶，所以，SEO人員會(huì)從傳播的角度對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站進(jìn)行深入思考，他們是真正懂產(chǎn)品和網(wǎng)站價(jià)值的人。

　　三：SEO的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

　　如果SEO做得好，其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值是非常大的。我們來(lái)計(jì)算一下，比如一個(gè)大型門戶網(wǎng)站曰均IP是50萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于大型門戶來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常保守

　　了。假設(shè)當(dāng)前通過(guò)SEO引過(guò)來(lái)的自然搜索流量占據(jù)20%，即日均免費(fèi)的搜索量大概是10萬(wàn)IP(50×20%)。理想狀態(tài)下，免費(fèi)的自然流量占到50%也是常見(jiàn)的，通過(guò)SEO人員的努力，SEO的日均免費(fèi)流量提升到20萬(wàn)IP，即增加了10萬(wàn)免費(fèi)的流量。按照SEM投放的數(shù)據(jù)，均價(jià)1.5元一個(gè)IP已經(jīng)是最低的競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)了，10萬(wàn)×1.5元：15萬(wàn)元，那么一個(gè)月就是450萬(wàn)元(15萬(wàn)元×30)。這是一筆巨大的成本節(jié)省。即使維護(hù)了一個(gè)5人的SEO團(tuán)隊(duì)，月均20萬(wàn)元的人力支出，也是非常合算的。

　　可見(jiàn)，SEO對(duì)手互聯(lián)網(wǎng)引流是至關(guān)重要的一環(huán)，任何依賴流量生存的網(wǎng)站都必須重視SEO工作，對(duì)SEO進(jìn)行更多的資源傾斜。