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    或者

    有流量沒(méi)收入?

    作者:月光邊境 瀏覽:181 發(fā)布時(shí)間:2017-05-27
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    很多站長(zhǎng)的困惑是,有流量,卻不能轉(zhuǎn)化為收入。
      很多人在談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),注意力都集中在怎么獲得流量上。可有的網(wǎng)站發(fā)愁的卻是,有了流量,怎么產(chǎn)生效益?
      在互聯(lián)網(wǎng)上,流量是個(gè)寶。有流量就有了眼球,就有了目標(biāo)市場(chǎng)。可以說(shuō)有流量就一定應(yīng)該有收入。如果你的網(wǎng)站有大量流量,卻沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益,那一定是在網(wǎng)站策劃以及盈利模式方面出現(xiàn)了問(wèn)題。
      不可否認(rèn),有的網(wǎng)站流量針對(duì)性比較差,消費(fèi)力也低,或者說(shuō)流量的質(zhì)量不高。網(wǎng)站的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率可以有差異,但如果有可觀的流量,卻只能在為數(shù)不多的網(wǎng)站聯(lián)盟之間換來(lái)?yè)Q去,找不到合適的收入點(diǎn),那一定是出問(wèn)題了。
      打個(gè)比方,火車(chē)站通常都是流量大的地方,火車(chē)站里的人都不是去購(gòu)物的。對(duì)開(kāi)在火車(chē)站里的商店來(lái)說(shuō),這大量的流量按說(shuō)是比較低質(zhì)量的流量。實(shí)際上這種流量巨大的地方開(kāi)商店,不會(huì)賣(mài)不出東西。關(guān)鍵在于找準(zhǔn)這些人需要的是什么。他們不需要買(mǎi)手機(jī)電視,但很可能需要買(mǎi)盒飯飲料。
      在網(wǎng)站上同樣可以用這種思維考慮。你的網(wǎng)站用戶(hù)可能都不是帶著買(mǎi)東西的目標(biāo)來(lái)你的網(wǎng)站,而是看新聞,玩游戲,聊天,扎堆。這不意味著你不能向他們推銷(xiāo)有針對(duì)性的產(chǎn)品。你要推銷(xiāo)的產(chǎn)品,不一定是你的網(wǎng)站內(nèi)容直接相關(guān)的產(chǎn)品,而是你的用戶(hù)群可能需要的產(chǎn)品。
      比如說(shuō)你的網(wǎng)站是寶馬汽車(chē)論壇,你直接向他們推銷(xiāo)寶馬汽車(chē)或配件的可能性也許不大。但這些愛(ài)好寶馬車(chē)的人,會(huì)需要的其他東西可選擇的也很多。信用卡,俱樂(lè)部會(huì)員,高爾夫球設(shè)備,機(jī)票,豪華旅游等等。這些都可能成為你的收入點(diǎn)。
      再比如,假設(shè)你的網(wǎng)站只是一個(gè)某歌星粉絲俱樂(lè)部,用戶(hù)都是沒(méi)什么消費(fèi)力的年輕粉絲。他們顯然也不是來(lái)買(mǎi)東西的,而是追星,消磨時(shí)間,看八卦。
      那么這些人除了消磨時(shí)間,有沒(méi)有其他需求?既然他們追星,有沒(méi)有可能向他們推銷(xiāo)絕版CD,明星簽名的海報(bào),CD,T恤?有沒(méi)有可能組織會(huì)員之間交換紀(jì)念品,站長(zhǎng)作為中介收取傭金?有沒(méi)有可能與這位明星取得聯(lián)系,拿到一些有特殊意義的紀(jì)念品,或組織見(jiàn)面會(huì)?如果你的網(wǎng)站在當(dāng)?shù)爻蔀橹匾姆劢z基地,這些明星和經(jīng)紀(jì)公司一般都不敢得罪。有沒(méi)有可能弄個(gè)小錄音室,幫粉絲灌制專(zhuān)業(yè)CD,甚至制作MTV?
      我上面說(shuō)的還是僅僅局限在與追星直接相關(guān)的可能性。開(kāi)闊思路,與追星不直接相關(guān)卻是這群人需要的其他東西有多少?
      當(dāng)然,我這只是說(shuō)一些我想到的思路,不一定可行。具體情況具體分析,抓住網(wǎng)站用戶(hù)的需求特性,對(duì)癥下藥。
      也許有的讀者會(huì)說(shuō),聽(tīng)著這些難度就夠大的了,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。經(jīng)常看到這樣的評(píng)論。對(duì)此我只能回答,誰(shuí)說(shuō)網(wǎng)上賺錢(qián)是件容易的事了?

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