什么是紅海戰略和藍海戰略

紅海戰略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰略兩者取其一，游戲規則是已經定好的。

藍海戰略不局限已有產業邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟。

因為有了《藍海戰略》，所以有了紅海和藍海領個名詞。

1、紅海和藍海：所謂紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領域或商業模式。藍海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領域或者商業模式。

2、紅海和藍海是可以互相轉化的。比如你用這種方式就是在與同行進行浴血奮戰，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開辟一個新的細分市場，你將在那個沒有競爭的領域獨享利潤。

簡單可以理解為：

藍海：發展沒有的市場，不跟別人競爭。

紅海：跟更多的人做斗爭，做到壟斷。

做SEO，關鍵詞的優化是其中一個重要的部分。做關鍵詞的優化，站長很容易陷入到兩種極端：

1、專門做熱門的關鍵詞的優化，稱之為紅海戰術。

2、專門做冷門關鍵詞的優化，稱之為藍海戰術。

這兩類關鍵詞的優化都有相當大一批的擁護者，把兩種戰術結合在一起使用，才能達到關鍵詞優化的最佳效果，即就是在紅海中找到藍海，要能夠準確的預測出熱門關鍵詞。

做熱門關鍵字，一個熱門的關鍵字即使排到第二頁第三頁，帶來的流量也是可觀的。比如“生意”、“起名”，在百度第三頁后面，每天依然可以來一兩百IP左右。而普通的詞即使在第一位一天也只能給你帶來幾個IP。

SEO從實踐中獲得更好地提高。走別人沒走過的路，做別人沒做過的事。雖然看似都是紅海，藍海已經枯竭，不過，要到藍海必定要先進入紅海。

所謂藍海當然是一些大家都想不到，當然也包括你和我。人人都知道那就變成紅海了。

如何去尋找關鍵字

1、多分析網站統計數據，現在的統計數據都可以看到搜索引擎來路、關鍵字、和流量。你就會發現一些你意想不到的詞卻在給你帶來不錯的流量。比如“百度小游戲”，這個關鍵字每天給我帶來100左右的流量，還是Yahoo過來的。隨便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能來2-3百，這類關鍵字仔細挖掘還是不少的。

2、百度的相關搜索。你搜索一個詞，百度都會給你列出。比如你搜“網頁設計”，會得到“相關搜索 網頁設計教程 網頁設計師 網頁設計軟件 網頁設計師聯盟 網頁設計欣賞 網頁設計三劍客 網頁制作 網站設計 網頁設計報告 更多相關搜索 >> ”。在更多相關搜索里就可以看到前100個，這個基本是排熱門的排行的。

3、Google Adwords關鍵字工具，這個工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

4、猜想，做任何事情都離不開你豐富的想象力。可以把你想到的詞用百度指數查一下，http://index.baidu.com，當然“Google趨勢”也可以用用。

5、風云榜，搜索引擎都有每日榜單。百度風云榜，谷歌熱榜，雅虎風向標，搜狗指數。都是值得關注和研究的。不單是SEO，研究互聯網趨勢和熱點也是不錯的東西。

6、預測，這個很多人也說到了。先下手為強，預測熱門的關鍵字，你先做自然占先機。方式很多，充分使用你的大腦吧。

SEO之藍海戰略

藍海戰略的核心是通過差異化，開創血腥競爭所形成的“紅海”以外的領域，藍海。

應用于SEO、SEM中，可以理解為避開熱門，利用差異化、個性化來達到最大營銷效果。

差異化

“紅海”是一個充滿競爭的市場，也是一個有限的市場，而且會隨著熱度降低而逐漸收縮;而使用差異化開創的“藍海”則有無限的發展空間，同時存在著潛在引爆點。

我們在網站定位、營銷中，如果從熱門著手，激烈的競爭會讓我們進入一個瓶頸，很難在這片“紅海”中脫穎而出。

而“紅海”的市場是有限的，隨著熱門程度的降低，會逐漸收縮。

收縮后，原來的客戶群(訪問群)一般會分兩個部分流失：

一是自然流失，關注度降低后，轉向于其他目標;

二是個性化，保留對現有目標的關注，但不再跟隨熱門，而是尋找符合個性的新目標，即轉為藍海市場。

這時，通過差異化、個性化打造的藍海市場，高度符合客戶需求，定位準確，將會迅速的發展起來;而且這樣的定位，專注度高，更專業，市場競爭力更強。

藍海戰略的定位中，最具攻擊性的是以客戶價值為指標，替代性、互補性的定位。

藍海戰略的提出是基于商業領域，較傳統的模式而言，SEO與SEM還有不可替代的優勢：

放棄以紅海為入口，先開辟(占領)藍海市場，過程中的積累(搜索引擎權重)將是轉向紅海的資本，其作用遠遠大于著手即以紅海為目標所創造出來的價值。

SEO服務的現狀

無規模、無規范、無市場，三無狀態使得難以商業化。

SEO服務的困惑

不被理解、不受重視、SEO大環境欠缺難以深度合作。

SEO服務被肢解，越發沒有操作性，難以發揮作用。

SEO服務是一片遙不可及的藍海

中國SEO市場的成熟需要3-5年，漫漫長夜如何度過。

SEO門檻不高，市場成熟后快速普及，又進入低價競爭。

路在何方

SEO必須獨立運營，而非提供服務

1、SEO本質是網絡營銷，這注定了SEO就是銷售的一部分。銷售的重要和私密決定了高質量SEO外包服務不可行。

2、SEO最貼近網民，SEO獨立運營網絡商業具備先天優勢。

3、商業壁壘的瓦解，商業門檻的降低讓我們有了參與商業競爭的機會。

SEO服務于外貿行業，前景無限

1、外貿行業是成熟的行業。互聯網外貿是高利潤行業。

2、推廣手段的限制，讓外貿行業最需要SEO。

SEO獨立運營的一些建議

1、和傳統行業結合

2、挖掘一些目前尚未開墾的領地

3、做垂直，做小眾，做長尾

互聯網使得生產成本和流通成本前所未有的降低，這一點直接打破了大企業的規模壟斷，創造了個人和小企業商業的繁盛。

給SEOer的建議

不要沉醉于技術

樹立自己的個人品牌

SEO永遠沒有滿分

加入一個團隊比單干強很多

SEO市場很光明，SEOer的明天更美好

互聯網開拓了一個新的發展領域，同時也提出了新的挑戰。但是，并不是所有人都能利用網絡經濟的突破帶來的機遇。只有那些對互聯網了解深入、具備網絡商業智慧和網絡技術的人才能夠占據優勢地位。