在以前的SEO教程中，我們常常都會說到提高網站的轉化率利于網站流量的提升和利于網站權重的提高。其實在電子商務網站中，網站的轉化率是衡量網站的一個重要的指標。也是很多網站運營者的考核指標。所以網站的轉化率，在整個互聯網行業里面都有著非常重要的位子。那么今天就來詳細的講講有關轉化率、轉貨頁面相關的問題。

　　一、什么是轉化頁面

　　首先，我們需要了解對于轉化率，不同定位的網站轉化概念是不一樣的。例如銷售產品的企業網站，他們的轉化率來自網上的訂單、銷售服務的企業網站，他們的轉化率來自網上的咨詢、而論壇的轉化率則來自于用戶的注冊。

　　那么針對產品及服務的營銷，我們在網站上又可以體現為分散式營銷和集中式營銷兩種：

　　1、分散式營銷

　　比如說網站的每一個產品頁面就是轉化的頁面，每件產品都有引導性的購買鏈接產生交易。像這種轉化點分散在網站很多個頁面，那么這種就屬于分散式營銷。商城網站就是這種，每一個產品頁面都有購買或者加入購物車的選項。

　　2、集中式營銷

　　所謂的集中式營銷，就是將所有產品引導向專門的轉化頁面，也就是同一類型產品下的專題頁。集中式營銷適合于用戶在購買產品前有較多的疑慮，例如價格、質量等方面，用戶對相關產品有較大的對比需求，那么就適合用集中式營銷，為用戶做大量相關的推薦，觸動用戶購買的欲望。

　　所以對于某類產品顧慮不是特別大的話，就可以用分散式的。比如說軸承這個產品，用戶可能對這個產品的要求不是很高。也就是說你的廠里有我所需要的型號，我就有可能會購買。

　　二、轉化頁面要解決用戶哪些問題

　　1、我們的產品是什么?

　　這個很好理解，我們自身是賣產品的就要詳細說明產品的各項參數指標;如果是服務類的就要盡可能說明服務的內容。用戶的第一印象是非常重要的，只 有當用戶很清楚明白我們的產品的時候，他才有興趣再繼續往下面看。“哦，原來是這個東西，不過好像也很一般啊。”到這里用戶其實已經明白我們的產品是什么 了，不過他現在的疑慮就會是憑什么要買的你呢。

　　2、為什么要購買你的產品?

　　這里我們就可以對比與同行業我們的一些優勢，我們好在哪里、產品經過什么認證。相對于同行來說我們的價格是多少，材質怎么樣，售后服務怎么樣。那么通過這樣一對比就打消了用戶的疑慮，不過到這里還沒有結束。“產品還不錯，明天再來買吧”。

　　3、為什么要現在購買?

　　到這里用戶覺得你的產品比較OK，貨比三家以后你的產品也比較有優勢。如果他今天看了明天再買的話，那么這個用戶很可能就會損失了。那么緊接著就要說明今天的優惠有哪些，現在購買可以獲得后續的哪些服務或者贈品。

　　三、營銷頁面的3元素

　　1、用戶顧慮元素

　　他究竟關心什么內容，不同行業的關注度是不一樣的。比如美容美發培訓學校，它的用戶群體就是一些初中生高中生，那么為此買單的自然就是這些學生 的父母。站在他們角度上看，學校是否是正規的、師資力量如何、就業有沒有保障，這些都是他們所關心的問題。所以要分析自身行業的用戶，最關心的問題是哪 些，又怎樣的顧慮。不同人所關注的問題也會不一樣，一般都會對價格、效果、信用、售后這些方面考慮。無論關注點在哪里，找出普遍的核心的按照重要性來排 序，這樣才能凸顯出營銷頁面的價值。

　　2、轉化元素

　　比如說我們要介紹一個產品，價格怎樣基本參數怎樣。這些必須要詳細說明，不能只是一張圖兩句話簡簡單單的概括。塵埃看到很多的企業網站產品頁面 都做的不是很好，用戶都對你產品不感興趣了何談轉化呢。只有你的產品圖片、或者介紹真正吸引到用戶以后，他才會感興趣更的深入去了解。

　　3、收集元素

　　如果用戶看到頁面底部還不購買的話，那么這時候就要想辦法留下用戶的聯系方式。通過后續的跟蹤和了解，這是作為一個優秀的營銷來說必須做的一件事情。

　　四、其他頁面的轉化點

　　基本上影響轉化的因素就是這樣，重要的是怎么樣把這些因素給有機的結合起來。像產品頁面就是最基本的轉化頁面，它能夠刺激用戶的購買欲望。

　　1、案例頁面

　　案例頁面其實也是一個轉化點。比如說ERP軟件它可以應用到餐飲、辦公、工廠這些領域，那么對于用戶來說最能觸動他的就是同行業的案例了。他想 如果開個餐館，那么首先就會關注同行有沒有用你的產品、效果是如何的。具體的做法可以寫XXX企業XXX產品應用案例，只需要簡單概括該企業的情況，然后 就是應用了哪款產品，重點還是產品使用前后效果對比。能用數據說明最好用數據，因為它比較有針對性而且能直觀表達。

　　2、企業介紹

　　大多數人往往會忽視企業介紹這個頁面，這個其實是一個非常好的營銷頁面。有的用戶會去搜索某某產品的廠家、某某公司等，那么你就可以把這些詞放到企業介紹這個頁面來做。對于企業介紹就可以有很多的內容展示了，很多伙伴都是簡單的描述一下公司基本情況。

　　比如說，企業有怎么樣的認證、媒體有沒有報導、有沒有獲得一些獎項等等，甚至再往下還可以介紹一下企業的產品在業內的口碑如何。如果是具體的某 一產品，就用一條連接跳轉到你的產品頁面去。這些做法很大程度上是對企業一個信用度的建立，因為沒有人會去買三無產品的。塵埃這里只是大概介紹了一下，具 體的方法大家可以再進行拓展，因為你們自身的優點和實力只有自己才知道。我們要做的就是把這個優點和實力具象化，讓用戶一看到某件產品就能聯想到是哪家企 業最好。

　　總結：產品頁面是第一個轉化點，案例是起到一個輔助作用，企業介紹是解決信用度問題。在整個網站中，流量頁面可以把用戶引導到產品頁面進行轉化;如果你的行業用戶更關心案例，那么也可以做一個引導。