.客戶要的是產(chǎn)品帶來的變化,而不是你的產(chǎn)品多牛逼大家都會說,這個肯定是要挖掘產(chǎn)品賣點了.深挖,細(xì)挖才是關(guān)鍵.

    其實這里我們可以從兩個方面來看,一方面,深挖細(xì)挖確實,很多賣家都是把產(chǎn)品的賣點有的挖的很透徹,沒有的也能挖的很像那么回事,這樣可以增強產(chǎn)品競爭力,讓客戶更加了解你的產(chǎn)品.

    另外一方面,我們要想到客戶買了產(chǎn)品,其實是為的改變,怎么樣的改變才是客戶最關(guān)心的.就好像文案上來說,一件衣服說了很多,那還是一件衣服.一件衣服,是什么風(fēng)格,穿上了可以怎么樣.你給他做王婆賣瓜的銷售,不如讓他憧憬一下未來到底有多美好.

    4.痛點一定要挖到位現(xiàn)在銷售有一個方法就是挖掘客戶痛點,我看過一個客戶挖掘出來的痛點都是基于產(chǎn)品屬性的痛點,比如產(chǎn)品質(zhì)量差,或者尺寸不夠,又或者是性價比高不高的問題.(這里說的是蚊帳)這樣的痛點到底夠不夠到位,其實我們可以想象,我不買這東西是不是有這樣的問題,或者說這樣的痛點挖掘是否給客戶帶來了疑問,比如,更加便宜的,更大的,質(zhì)量更好的?

    所以,痛點到位才是關(guān)鍵,而什么樣的痛點才叫到位,才叫真正的痛?

    還是這個例子如果我把這個痛點定位成2個方面,第一個,在夏天你是不是經(jīng)常被蚊子弄的睡不好覺?第二個,你是否對各種蚊子咬了以后帶來的瘙癢,紅腫等等問題感覺到毛骨悚然.這樣的痛點能夠貼近客戶,第一個使我們常常頭疼的問題,蚊子在耳邊嗡嗡的叫,第二個是咬了以后帶來的麻煩.由此我們還能引申,比如被咬以后導(dǎo)致嚴(yán)重的結(jié)痂不美觀之類的(針對姑娘們).想想一下,這種能讓你產(chǎn)生自身代入感的痛點,你是不是真的感覺到了那被蚊子吵到睡不著覺或者咬的各種難受的感覺?

    5.產(chǎn)品是基礎(chǔ),基礎(chǔ)一定要到位上面說了那么多,很多都是基于產(chǎn)品之外的.對于產(chǎn)品本身的東西應(yīng)該怎么去制作,說簡單一點,高端大氣上檔次,低調(diào)奢華有內(nèi)涵.這個東西其實大家都會有,比如產(chǎn)品的工藝,產(chǎn)品的材質(zhì),產(chǎn)品的性價比.這個是給客戶帶來最直觀的認(rèn)知,什么叫直觀!產(chǎn)品特點要明確,別拐彎抹角的,怎么好看怎么做,所謂視覺,就是在產(chǎn)品本身上面做文章的,表現(xiàn)產(chǎn)品本身,才是引起客戶購買的最主要因素.而其他的各個方面,只是促成你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化,又或者是給客戶購買你的產(chǎn)品信心的另外一重保障.