在互聯網上已經有很多淘寶高手分析和研究了如何提高淘寶轉化率的問題,他們都分析得很詳細、透徹,實用性也非常強,在此筆者就不在這些高手的基礎上妄作評論.不過有些許商家還是困惑于銷量不及自己競爭對手,轉化率始終未達到自己理想中的效果.因此筆者認為淘寶商家還可以在現有的基礎上更大限度的提高轉化率.接下來筆者就此問題,結合自己的實際操作經驗,談一下自己的心得.

    剛才說到競爭對手,沒錯,筆者半年前曾經在一家經營普洱茶的電子商務公司工作,是一家淘寶商城,信譽已經不成問題,可經理最大的煩惱就是銷量始終趕不上自己的競爭對手(具體是哪家和哪家普洱茶公司,在此筆者就不說明了,望各位理解).接下來如大家所想一樣,筆者通過分析研究,提出改進方案,在接下來也就不用多說了,大家心領神會吧.廢話不多說,進入正題,筆者并不是要告訴大家此方案,而是得到此方案的寶貝描述優化思路方法.授予魚不如授予漁.

    方法可總結為兩種:一、對比法;二、換位思考法.

    一、對比法.大家都知道有這么一句話"成功是可以復制的",一點沒錯,成功的模式是可以借鑒的.筆者工作的這家商城以下統稱為A店,競爭對手統稱為B店,兩家普洱茶商城,通過對比發現,寶貝描述模板有很大的區別(應該給大家截圖為證的,可是當時的圖片已經沒有了,實屬遺憾):A店寶貝描述模板為普洱茶實物細節圖片和湯色圖片;B店不僅有實物、湯色圖片,而且還配有詳盡的說服力極強的文字說明等等.對比已經有結果了,接下來就是借鑒B店的描述方式,再結合A店的實際來優化完善自己的描述模板.相信不用多說,大家也明白此思路了.

    二、換位思考法.怎么個換法呢?當然不是和競爭對手換位了,是和消費者換位,做普洱茶產品,商家心里都很清楚自己的產品定位目標人群是哪些,商家要做的就是,把自己當作這類人群,自己到店鋪里看見此款茶品,那您自己作為消費者,試想,您對這款茶品最感興趣是什么?再試想,您想要了解到什么才會購買此款茶?是什么才會讓您產生購買的欲望?等等一系列的問題.問題產生了,作為商家,您應該知道怎么樣結合產品特點(優勢、賣點、品質等)來迎合消費者了吧.商家可以采用文字的方式描述出來,當然方式還有很多,比如音頻、視頻等.

    換位思考法再結合對比法,這樣不僅成功復制了B店的模式,而且在B店的基礎上又提高了一個層次.筆者并非紙上談兵,而是淘寶實戰中得到的一點心得,現分享給大家,希望對商家們有所幫助.利用上述兩種方法,我不敢保證店鋪轉化率達到100%,但是在現有的基礎上得到提升是沒問題的.這篇文章是以普洱茶案例來介紹,以后還會給大家分享更多更給力的案例,感謝支持和閱讀嗨酷-云南昆明電子商務博客的朋友!