隨著生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)已經(jīng)成為人們工作生活中不可或缺的重要組成部分，律師行業(yè)越來越受重視。律師是個厚積薄發(fā)的職業(yè)，在執(zhí)業(yè)過程中不僅要積累人脈、案源，還要不斷積累辦案經(jīng)驗，從而提升自己的專業(yè)能力。在法律服務(wù)市場競爭日趨激烈的情況下，開拓案源是律師最為關(guān)注的問題。下面一推響工作室結(jié)合多年的律師網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，談?wù)劼蓭熑绾伍_拓案源？

一、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓案源

如今已進(jìn)入了全網(wǎng)營銷時代，涌現(xiàn)出很多新興的互聯(lián)網(wǎng)法律平臺，律師可通過這些法律平臺、新媒體平臺或搭建個人網(wǎng)站來為自己開拓案源。

1、搜索引擎營銷

由于網(wǎng)絡(luò)渠道的便捷，約80%的當(dāng)事人選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺查找律師和咨詢法律問題，越來越多的律師和律師事務(wù)所搭建了自己的網(wǎng)站，不僅可以展示律師的工作業(yè)績，還可以展示律師團(tuán)隊的實力，從而達(dá)到最理想的宣傳效果。律師與律師事務(wù)所建立網(wǎng)站后，都希望自己的網(wǎng)站能被更多的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細(xì)地了解自己，贏得客戶的信賴，從而獲得案源。據(jù)一推響工作室服務(wù)過的幾家律師事務(wù)所網(wǎng)站來看，百度搜索推廣效果是比較理想的，由于百度占據(jù)了搜索引擎市場份額的70%以上，通過百度獲取的案源數(shù)量要比360與搜狗兩個渠道獲取案源的總和還要高出13%。

2、信息流廣告

信息流廣告就是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告。用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，根據(jù)推薦算法，主動將廣告推送給受眾用戶。目前市面主流的信息流廣告平臺有百度、今日頭條、廣點通、微博、神馬等。根據(jù)一推響工作室以往的律所推廣數(shù)據(jù)來看，百度和今日頭條的推廣效果還不錯，尤其是通過今日頭條強(qiáng)大的推薦算法，獲取案源線索的成本更具優(yōu)勢。

3、垂直法律門戶

垂直法律門戶有著受眾精準(zhǔn)、流量大的優(yōu)勢，因此，垂直法律門戶網(wǎng)站也是律師進(jìn)行宣傳推廣的重要渠道，若經(jīng)濟(jì)條件允許，甚至可以購買付費(fèi)廣告位進(jìn)行推廣。

4、微信社群運(yùn)營

微信已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，擁有龐大的用戶群體，截止到2017年底，微信用戶數(shù)量接近9億。做為一名律師，要充分利用微信平臺，加入或建立微信群來推廣自己。若平時沒有充足的時間運(yùn)營微信群的話，那么我建議律師們不要自己建立微信群，加入一些高質(zhì)量的微信群參與討論是個更好的選擇。當(dāng)討論一些法律問題時，你可以提供一些高質(zhì)量答案來幫助群友，當(dāng)你的優(yōu)質(zhì)回答對某些群友產(chǎn)生價值后，就會主動加你為好友，然后再就對方的痛點單獨展開深入地討論，這樣不僅結(jié)識了更多的人脈，還有可能從中獲取到案源。

5、搭建個人網(wǎng)站

個人網(wǎng)站不僅可以樹立律師個人品牌，也是律師獲取案源的重要渠道之一，個人網(wǎng)站也相當(dāng)于個人自媒體平臺，好處在于欄目設(shè)計自由、內(nèi)容撰寫自由、資源合作自由、網(wǎng)站改版自由，不會像法律平臺、免費(fèi)博客那樣受限制。凡是你想在個人網(wǎng)站里展示的信息，均可以各種不同的形式自由展現(xiàn)，充分打造個性化的自己，有效提升個人口碑和影響力。搭建個人網(wǎng)站的好處非常多，但也有不足之處，需要花錢購買域名、虛擬主機(jī)或服務(wù)器，找外包公司開發(fā)網(wǎng)站，甚至還會產(chǎn)生服務(wù)器運(yùn)維成本。當(dāng)然了，如果不介意的情況下，還可以找一些個人性質(zhì)的大牛為你開發(fā)、維護(hù)或推廣網(wǎng)站，質(zhì)量也是不錯的，成本比外包公司要低很多。

6、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，是一種低成本推廣方式。一推響工作室就在SEO領(lǐng)域打拼了8年多，由于SEO具有實施周期長、見效慢的特點，對于新手律師來說，非常適合給自己的個人網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，通過一兩年的案例與信息的積累，網(wǎng)站也能獲得一定的流量和關(guān)鍵詞排名；但對于急于尋找案源的律師來說，SEO就顯得力不從心了，比較適合開展付費(fèi)推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩條路：用錢買時間或用時間換錢！也就是付費(fèi)推廣與低成本推廣之間的選擇！

二、通過線下資源開拓案源

1、參與法律援助

法律援助是指由政府設(shè)立的法律援助機(jī)構(gòu)組織法律援助的律師，為經(jīng)濟(jì)困難或特殊案件的人給予無償提供法律服務(wù)的一項法律保障制度。參與法律援助是提升律師個人口碑的重要方式之一，尤其是新手律師更要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要只局限于您所在的地區(qū)，要將目光鎖定在全國范圍內(nèi)。如果你能參與一些大案、要案的法律服務(wù)，當(dāng)然還可以更加快速地提升自己在業(yè)內(nèi)的知名度，從而獲取更多的案源。

2、自己策劃案源

在我們身邊有很多違反法律法規(guī)的事情，這就需要律師有敏銳的洞察力，結(jié)合身邊發(fā)生的事情，自己策劃案源。例如，火車上買東西不給發(fā)票，你可以去起訴呀！當(dāng)然這也是一種開拓案源的思路。

3、社區(qū)營銷推廣

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)營銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。律師開拓案源千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)，有些律師為了開拓案源，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤為大家普及法律知識，并提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，他的真誠打動了社區(qū)內(nèi)好幾個公司大老板，之前這些老板根本沒有請律師做法律顧問的意識，結(jié)果在這位律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對企業(yè)法律風(fēng)險的控制是多么的重要與必要。另外，這位律師還因此接了不少個人的訴訟案子。

4、個人法律顧問

當(dāng)80% 的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時，其實這個領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個人法律服務(wù)”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認(rèn)識一些企業(yè)老總，真誠地告訴他們企業(yè)存在的一些法律風(fēng)險，這些老總很有可能會愿意拿出幾千元錢聘請你做為公司全年的個人法律顧問，來為他們解決企業(yè)存在的法律問題。中國的個人法律服務(wù)市場還是比較大的，關(guān)鍵在于你怎么去挖掘這些機(jī)會！

5、同業(yè)合作模式

同業(yè)合作是律師行業(yè)的藍(lán)海，如果自己不能獨立去辦案時，需要找到一位好的老師給予指導(dǎo)，好的指導(dǎo)老師不僅可以在入行時教授從業(yè)方法，還可以在你事業(yè)的上升期給予較大的幫助。

6、關(guān)注公益活動

很多新聞媒介舉辦公益活動時，都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)常在各大媒體關(guān)注此類信息，看到活動信息后要主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在媒體上點評幾句，都是一次重要的經(jīng)歷。

7、親戚朋友介紹

新入行的律師，從業(yè)初期基本都是通過親戚、朋友介紹的案源起步的。如果你的身邊有人脈比較廣的親戚、朋友，那么對于你開拓案源無疑是非常有利的。通過親戚、朋友介紹案源時，您一定要讓他們知道自己不僅僅是幫別人打官司的人，而且還能提供很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您在親戚、朋友的眼中就是最專業(yè)的法律專家。只有這樣，您的路子才很寬，也才會得到更多人的信任。

現(xiàn)實中，每個人的成功道路都是不可復(fù)制的，但理念是可以復(fù)制的。那就是，針對自己的特點量身定制營銷方案。