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　ASO是為了提高該產(chǎn)品的搜索結(jié)果成績，提升APP的下載量，針對Google Play來說，ASO就是優(yōu)化APP頁面。

　　什么是ASO

　　ASO即APP Store Optimization，是用于提高APP在應(yīng)用市場排名的工具，其實也就是移動產(chǎn)品的SEO工作。

　　ASO是為了提高該產(chǎn)品的搜索結(jié)果成績，提升APP的下載量，針對Google Play來說，ASO就是優(yōu)化APP頁面。

　　為什么要做ASO

　　根據(jù)Forrester調(diào)研，有63%的用戶尋找APP的時候是通過在應(yīng)用市場搜索，另外，Google Play也有報道稱80%的自然流量來自于Google Play的搜索。

　　Google Play ASO優(yōu)化

　　ASO優(yōu)化分為兩部分，on-metadata和off-metadata，on-metadata的因素完全由我們控制，而off-metadata包含一些我們無法控制的因素，但我們?nèi)钥梢匀ビ绊戇@些因素。

　　on-metadata ASO

　　針對Google Play，相關(guān)因素有Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩潰率。另外，需要特別注意的是，Google Play搜索的關(guān)鍵詞權(quán)重排序為：Title > Short description > Long description。

　　Title：APP名稱，50個字符以內(nèi)，通過研究排名前15的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，title中包含相關(guān)關(guān)鍵詞的應(yīng)用高于其他應(yīng)用10.3%的排名。因此，Title中一定要包含關(guān)鍵詞。

　　Short Description：APP的短描述，80個字符以內(nèi)，用一兩句話來描述APP以及它的主要功能。

　　Long Description：APP的長描述，4000個字符以內(nèi)，對APP的功能的進行非常清晰且具有吸引力的描述。

　　Icon：圖標(biāo)是APP與用戶的第一次互動，所以要確保它能夠很好的傳達你的品牌。例如：BBC、News Republic、SoundCloud的Icon都做的非常好。

　　Screenshots & Video：在上傳截圖的時候，不要就真的只是“截圖”，而應(yīng)該是這些圖片具有可推銷性，因此可以在這些圖片里包含文本和其他圖形，以有趣直觀的方式向用戶呈現(xiàn)APP。

　　APP崩潰率：今年的Google大會上，Google稱60%的一星評論是因為APP的崩潰、bug及響應(yīng)速度，因此Google會調(diào)整算法，優(yōu)先考慮APP質(zhì)量，提高崩潰率的權(quán)重。另外，Google將崩潰率低于1%的應(yīng)用化為低崩潰率應(yīng)用，高于5%的化為為高崩潰率應(yīng)用。因此，APP需要提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　如何選關(guān)鍵詞

　　選取關(guān)鍵詞的時候，需要綜合考慮相關(guān)度、搜索熱度和搜索難度。高關(guān)聯(lián)度+合理難度+適當(dāng)搜索流量+正確的位置放置=增加自然下載量。

　　off-metadata ASO

　　這部分我們無法直接控制，但仍可以做一些事情，來確保ASO可以達到更優(yōu)的效果。

　　評星：評星非常影響APP排名，另外，用戶即使通過搜索進入APP頁面，如果評星很低，那么下載轉(zhuǎn)化率也不會高。因此一定要聯(lián)系一星用戶改評星。

　　評論：和評星一樣，很多用戶在下載APP前會去看用戶評論，如果評論不好，當(dāng)然也會影響下載轉(zhuǎn)化率。

　　A/B Test

　　Google Play提供了在APP頁面的A/B Test，來對比不同的素材效果。這里有2種方式，Global和Localised，具體的區(qū)別如下。

　　下面是使用Localised方案做的一個測試結(jié)果：

　　如何評估ASO的效果

　　目前，Google Play Console上無法看到自然流量是由哪個關(guān)鍵詞引來的(筆者目前也尚未找到其他工具可以看到)，這是ASO相對于SEO最難的一點。Google Play Console上現(xiàn)在只可以看到自然流量的數(shù)據(jù)，以及和同類應(yīng)用的對比情況(該功能也是剛剛上線的)。因此想具體來衡量ASO是否成功是很困難的，但是做了ASO之后，總是想知道效果如何，因此可以通過下面的一些方法來做衡量：

　　搜索排名：搜索排名肯定是跟蹤ASO效果最有價值的數(shù)據(jù)。

　　排行榜

　　星評和評分

　　下載量

　　轉(zhuǎn)化率和收入

　　如何做Google Play的ASO

　　每個人做ASO的套路和方法，以及使用的工具都有些許差別，以下是個人比較熟悉的方式，當(dāng)然，工具無好壞，最適合的就是最好的。以下是大概的步驟：

　　(1)研究競品的功能點(確定關(guān)鍵詞選取方向)

　　建議將競品的以下內(nèi)容放到PPT里(Title、Short Description、排名、評分、Icon、用戶量、評論數(shù)、功能點、GP有代表性的評論)，可以利用APP Annie排名和GP搜索結(jié)果以及similarWeb、apptweak等工具分析競品，主要了解競品用什么樣的方式展現(xiàn)自己的哪些功能，以及他們的市場反應(yīng)情況如何。

　　(2)分析競品關(guān)鍵詞

　　用apptweak可以分析出關(guān)鍵詞的密度，綜合similarWeb可以看到競品的流量效果占比，以某 Browser為例：

　　(3)收集更多的關(guān)鍵詞篩選

　　利用工具多做分析：Google keywords planner(現(xiàn)在只針對廣告主開放)、Google trends、similarWeb、keyword tool(注意：搜出來的詞和該詞相關(guān)的用戶搜索比較高的相關(guān)內(nèi)容，而不是競品包含的詞)，etc。

　　可以在Google Trends里搜索下相關(guān)的詞，看下關(guān)鍵詞的趨勢對比，對優(yōu)化ASO很有幫助，比如：hurricane這個詞，通過Google Trends搜索可以看到，在某些地區(qū)的某些時間，該詞的流量很高，那么針對天氣類型的APP，就可以在這些時間點，優(yōu)化這個關(guān)鍵詞。

　　注意不要一開始就直接使用工具搜索關(guān)鍵詞，這樣就忽略了市場需求和背景，多去Google和Google Play搜索，Google給的搜索結(jié)果就是用戶的需求痛點，另外，Google提供的搜索建議，也是用戶在搜索該詞時搜索的相關(guān)詞，這些都可以作為關(guān)鍵詞來分析。除此之外，搜索的時候搜索框給出的搜索建議都是用戶平時在搜索的詞，都可以用來做關(guān)鍵詞的分析。

　　根據(jù)功能，和相關(guān)關(guān)鍵詞的量，以及競品的情況，挑出一些要用的關(guān)鍵詞，挑選的時候，就大概理出每個關(guān)鍵詞要用的地方(Title/Short description/Long description)，即關(guān)鍵詞計劃，建議搜20個左右。

　　在做關(guān)鍵詞的時候，由于主關(guān)鍵詞的流量很大，很難競爭，因此建議多在長尾關(guān)鍵詞上做突破，長尾關(guān)鍵詞一定要包含主關(guān)鍵詞。

　　確定關(guān)鍵詞的時候，一定要考慮用戶場景，多想想用戶可能會怎么搜索。

　　(4)跟蹤關(guān)鍵詞排名，結(jié)合競品關(guān)鍵詞策略做優(yōu)化

　　寫文案的時候，這個時候可以將我們挑選的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞計劃，像寫作文一樣寫出來。

　　需要注意關(guān)鍵詞的密度，因為權(quán)重不會疊加，所以盡量不要大量的重復(fù)使用。

　　競品和我們都有的功能，我們寫的不能比競品少，并且要重點突出競品沒有而我們有的功能。

　　做ASO的時候，GP第一版最好就寫全，后面做微調(diào)，只要功能沒有大的變化都做小的優(yōu)化，比如根據(jù)節(jié)假日或者前面舉到的Hurricane例子來做小調(diào)整。因為Google算法根據(jù)用戶的行為路徑會給關(guān)鍵詞一定的權(quán)重，并且這個權(quán)重隨著用戶搜索量的增大以及轉(zhuǎn)化率的提高而變大，如果修改比較大，關(guān)鍵詞變化比較多，那么之前積累的權(quán)重又要重新開始。