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外貿自建站投廣告就好啦，為什么要做SEO？

如果你去面試或者老板這樣問你的時候，你打算怎么回答呢？SEOer不可避免的會被老板或其他人詢問、質疑SEO的重要新，或許現在投廣告確實比較方便，但是有幾個關鍵的地方，SEO還是無法被其他流量渠道代替的。

一、網絡消費的復雜性導致你需要不同的渠道來促進消費

網絡購物平臺越來越多，大多數消費者也可以通過互聯網進行比價、收集資訊后才會進行購買。

舉例來說，你想買個4K顯示器，肯定不會上某寶某東直接下款，肯定會在上邊參考各個牌子的參數、評論，然后再去找文章、論壇、問網友，研究哪個牌子的4K顯示器比較好，哪個牌子比較符合你的需求，甚至買個品牌的價格區間，售后服務等等，這些都會是你想知道的資訊。

這些事情就會和SEO有關了，消費者在下單之前，通過不同的辦法在不同的渠道來取得自己想要的信息（比方說現在朋友的建議下了解到牌子和價格，再通過Google對比相同價格不同牌子的資料），因此外貿自建站需要在不同的流量渠道中布局，來促成消費者的轉換。

在復雜的轉換過程中，每個渠道都扮演者不同的角色，你可以通過SEO來接觸“主動搜索商品咨詢的人”，通過與第三方合作、通過Facebook，或利用AdWords再營銷來接觸“正在猶豫是否要購買商品”的人。

如果你只經營單一渠道，你沒辦法全面性的接觸不同屬性的消費者，更會在他們的轉換過程中缺席。

二、SEO可以改善網站的體質，甚至是UX

中醫講究望聞問切——每個人表面上看都很健康，內里可能多多少少都會有些慢性、急性、短期長期的麻煩。

網站也需要望，雨果網多次曾經提到網站速度、用戶體驗、移動裝置友好、網站安全性等，甚至UI/UX都會影響到網站本身的質量，這些就是網站的身體中對于部分，這些關鍵點良好運轉，網站的本體也就會很健康、很優秀。

近年來，我們更可以看到搜尋結果經常有著非常豐富的介面，以下圖來說，搜尋"周杰倫"

你可以看到周杰倫的相關新聞、甚至在右側可以看到他的生日、子女、配偶…等資料，這些都是 Google 正在極力改善使用者經驗的證明與過程，若站張用心把網站內容、SEO做好，也會非常有機會利用搜尋結果頁來得到類似的曝光、與Google一起提升使用者經驗。

不管你正在猶豫是否要投入時間自己鉆研 SEO、或是聘請 SEO顧問，希望你能認知到，進行SEO的過程，其實就是不斷優化網站體質，帶給使用者正向的使用體驗。

三、SEO屬于長期有效、也更優于廣告的ROI

比起廣告的操作，SEO 本身雖然需要投入時間、人力，甚至要聘請專家來協助規劃網站的SEO架構，但因為 SEO屬于長期有效的，長期下來成本會比關鍵字廣告還要低許多。

同時，操作廣告所需的人力其實并不會少于 SEO，若PPC要操作的有效、且有一定的ROI，你需要專業的廣告AE來定期分析數據、觀看廣告的成效、并適時的優化，當然，如果你期望有很高的曝光、轉換，你也需要投入不少廣告預算來達到目標。

以上圖範例來說，這個網站才剛開始3個月的網站SEO改善，流量就開始不斷的往上成長(當然成長曲線及實際狀況還是要視網站而定)

舉例來說，如果你的PPC每個月有超過一萬個關鍵字、有數百個廣告群組在操作，你要如何確保每一個廣告群組都有相對應的ROI?轉換率高的文案、關鍵字、廣告群組是哪些?

再行銷策略該怎么進行?每個月預算調配的狀況、競價狀況、品質分數是否有上升/下降，以上種種的細節都需要一位專業的廣告投手進行定期的監控、調整、優化。

如果你的再行銷策略要結合Facebook廣告操作、網站上的優惠活動、EDM…等營銷手法，你更是肯定需要一位以上的專業廣告投手，一年下來成本就至少要數十萬以上的人事成本、加上數十萬的廣告預算(如果你的產業競價狀況很激烈，廣告成本當然也會變得更昂貴)。

四、建立品牌形象、品牌權威度

比起關鍵字廣告、Facebook 廣告，我們的消費者更傾向于相信 Google所演算出來的自然搜尋結果。

光從自然搜尋的點閱率上就可以很輕易地看的出來，自然搜尋排序前叁名通常都會有 30~50%以上的點閱率，但關鍵字廣告即便排名在第一名，有時你還是得不到超過3%的點閱率，主因還是因為使用者比較相信自然搜尋。

除此之外，SEO與其他廣告管道一樣，它可以協助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象，若操作得宜，搜尋引擎可以幫助你大量的曝光、并傳達品牌的訊息給消費者知道。

在長久經營SEO、獲得大量的曝光，會讓消費者產生許多聯想，比如說平價美妝、優質充電線、充電寶…當然，利用SEO來做品牌行銷的前提是，你在搜尋引擎上曝光的量要夠大，因此你必須要先把你的SEO做好

理解SEO的優勢與重要性是網站站長必須面臨的課題

不論你是打算從頭開始學習、尋找 SEO專家，這樣的方式來增長網站SEO，都建議大家應該要開始重視SEO的問題，因為每年的搜索行為不斷的成長，SEO 只會越來越重要。