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最近一個朋友介紹一個客戶給我，說要做互聯網營銷和推廣，我聽后心里美滋滋的，我想這個應該是個懂營銷的朋友，誰知道電話一過來，讓人哭笑不得，對方上來就直接問我： 我要做一個簡單的企業網站，然后出現在百度搜索第一頁，1000塊錢可以吧！ 我想這是代表了目前大部分小企業做網站的想法。

經過一番溝通和解釋，對方也大致明白了建網站和做營銷是兩碼事，其實聽到這樣的話我并不生氣，因為他或許并不了解行業內的情況，對于一個外行在了解的過程中道聽途說，根據自己的判斷得出的結論，我一般不直接否定他，常規來說，我的回答是： 對，沒錯，你說的價格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成轉化率，提升銷量的辦法，你想了解一下嗎？ 對方聽了立即就來了興趣，說約我喝茶詳細聊聊。

1、中小企業對互聯網營銷認知的缺乏

從一個普通的客戶反映的問題可以看出來，大部分人或大部分中小企業的管理者對互聯網營銷還是缺乏認識的，其實網絡營銷對中小企業是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，連鳳姐都能通過營銷包裝走紅，一夜成名，我們中小企業的意識還不如她嗎？

據我博客收集的一份國外權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業用戶的比例高于接觸傳統營銷工具的用戶。

可見，網絡營銷是網絡經濟時代最有效、也是最經濟的營銷手段，傳統企業是否能利用互聯網創造商業機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否生存和壯大的關鍵因素。

社會總是在不斷進步的，以前企業做網站更不不知道為什么？更不知道SEO優化，只知道看見別人做了，也要做一個，花了錢做了放哪里不管，每年還得維護，現在有一點進步了，知道為什么做網站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，對實際提高銷售產生作用，還是比較茫然，不過也是算不小的進步了。

2、中小企業進行互聯網營銷到底該怎么做？

通俗的講，在互聯網上進行的營銷活動就是網絡營銷，沒有企業會忽視營銷的地位，但網絡營銷工作卻被很多人置至不理，我們經?？吹胶芏嗑W站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網站的作用近乎為零。

在我看來，企業網站的營銷工作是一個從內到外細致如微的工作，我經常碰到這樣的情況：請問你們有企業網站嗎？答：有啊，那你們網址是什么？哦！不清楚，想想吧，連自己本公司的網址都記不住，怎么指望別人能記得??？連自己都不去看，能指望別人去嗎？

第一步，讓目標客戶能找到你和你的產品

（1）、這一步包含一些準備工作，比如建一個獨立的域名好記的網站，當然也可以不建網站，利用一些名氣大的B2B行業平臺也是可以的，比如阿里巴巴。

（2）、分析你的目標客戶和你的產品，針對產品或者品牌策劃一套營銷方案，當然這套方案根據實際情況，可能是SEM策略，軟文營銷，博客營銷，社區營銷等等。

（3）、根據營銷方案的反饋情況不斷調整策略。

第二步，讓營銷產生價值

前面做了那么多工作，歸根到底還是要產生價值，也就是我們說的轉化率，這里有人要說流量了，當然流量也重要，但是流量只是增加了提高轉化率的幾率，流量越高成功轉化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標準也是不對的，比如說這個網站流量是3000，轉化率是10%，另一個流量是1000，轉化率是50%，哪個轉化高?。慨a生的價值越高，就是成功的，提升轉化率才是王道！

3、中小企業應從意識上重視互聯網的作用

在我看來， 意識薄弱行動遲緩 是國內中小企業網站建設的痼疾，據悉，企業的顧慮主要集中在：不知網站的根本用途何在？或者由于企業本身規模有限，無法承受建站費用，還有很多中小企業由于缺乏技術和營銷人才，對網絡營銷的認識和推廣往往一知半解，感覺網站過于神秘，自己無法接受。

相關人士表示：金融危機，經濟衰退，嚴重影響中小企業，中小企業的另一出路或許就是網絡營銷，在企贏在線并免費推廣，其花費僅相當于一年域名空間的費用，但企業的信息卻可以讓全世界的網民查得到，相信這樣的待遇，應該能夠讓中小企業主動心，而只有通過網絡營銷，中國中小企業網絡營銷的步伐才能夠得以提速。

眾所周知，企業網站不僅代表著企業的網絡品牌形象，同時也是開展網絡營銷的根據地，網站建設的水平對網絡營銷的效果有直接影響，由此，我覺得未來營銷型企業網站必須幾大功能齊全，包括企業品牌形象、產品/服務展示、信息發布、網上調查、網上銷售，尤其對于企業形象和網上銷售功能，更應該著力加強。

企業開展網絡營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用，對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力，我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網絡的特點（迅捷，無地域限制，覆蓋面廣等）決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的，你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。

企業開展網絡營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識，搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待，網絡虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。

對一般企業來說掌握一些網絡營銷軟件的使用是必要的，如果你不愿費心，又舍得花錢，可以找一些網絡營銷服務商來替你工作，當然，他們對你所在行業和你的產品的了解，是推廣好你的產品的前提隨著網絡技術和環境的不斷發展，網上企業的宣傳競爭也會變得激烈，網絡營銷技術結合網站開發技術，將會是企業網絡應用的重要環節！這其中的關鍵，是樹立你的網絡營銷意識！