最近一個朋友介紹一個客戶給我，說要做互聯(lián)網(wǎng)營銷和推廣，我聽后心里美滋滋的，我想這個應(yīng)該是個懂營銷的朋友，誰知道電話一過來，讓人哭笑不得，對方上來就直接問我： 我要做一個簡單的企業(yè)網(wǎng)站，然后出現(xiàn)在百度搜索第一頁，1000塊錢可以吧！ 我想這是代表了目前大部分小企業(yè)做網(wǎng)站的想法。

經(jīng)過一番溝通和解釋，對方也大致明白了建網(wǎng)站和做營銷是兩碼事，其實聽到這樣的話我并不生氣，因為他或許并不了解行業(yè)內(nèi)的情況，對于一個外行在了解的過程中道聽途說，根據(jù)自己的判斷得出的結(jié)論，我一般不直接否定他，常規(guī)來說，我的回答是： 對，沒錯，你說的價格也能做到，但是我有更好方案，能真正形成轉(zhuǎn)化率，提升銷量的辦法，你想了解一下嗎？ 對方聽了立即就來了興趣，說約我喝茶詳細(xì)聊聊。

1、中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷認(rèn)知的缺乏

從一個普通的客戶反映的問題可以看出來，大部分人或大部分中小企業(yè)的管理者對互聯(lián)網(wǎng)營銷還是缺乏認(rèn)識的，其實網(wǎng)絡(luò)營銷對中小企業(yè)是非常有益，成本低廉而且效果好，你想想，連鳳姐都能通過營銷包裝走紅，一夜成名，我們中小企業(yè)的意識還不如她嗎？

據(jù)我博客收集的一份國外權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網(wǎng)絡(luò)獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。

可見，網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代最有效、也是最經(jīng)濟的營銷手段，傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否生存和壯大的關(guān)鍵因素。

社會總是在不斷進(jìn)步的，以前企業(yè)做網(wǎng)站更不不知道為什么？更不知道SEO優(yōu)化，只知道看見別人做了，也要做一個，花了錢做了放哪里不管，每年還得維護(hù)，現(xiàn)在有一點進(jìn)步了，知道為什么做網(wǎng)站了，知道做搜索引擎了，但是如果做到更好的效果，對實際提高銷售產(chǎn)生作用，還是比較茫然，不過也是算不小的進(jìn)步了。

2、中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷到底該怎么做？

通俗的講，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的營銷活動就是網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有企業(yè)會忽視營銷的地位，但網(wǎng)絡(luò)營銷工作卻被很多人置至不理，我們經(jīng)常看到很多網(wǎng)站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網(wǎng)站的作用近乎為零。

在我看來，企業(yè)網(wǎng)站的營銷工作是一個從內(nèi)到外細(xì)致如微的工作，我經(jīng)常碰到這樣的情況：請問你們有企業(yè)網(wǎng)站嗎？答：有啊，那你們網(wǎng)址是什么？哦！不清楚，想想吧，連自己本公司的網(wǎng)址都記不住，怎么指望別人能記得住？連自己都不去看，能指望別人去嗎？

第一步，讓目標(biāo)客戶能找到你和你的產(chǎn)品

（1）、這一步包含一些準(zhǔn)備工作，比如建一個獨立的域名好記的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以不建網(wǎng)站，利用一些名氣大的B2B行業(yè)平臺也是可以的，比如阿里巴巴。

（2）、分析你的目標(biāo)客戶和你的產(chǎn)品，針對產(chǎn)品或者品牌策劃一套營銷方案，當(dāng)然這套方案根據(jù)實際情況，可能是SEM策略，軟文營銷，博客營銷，社區(qū)營銷等等。

（3）、根據(jù)營銷方案的反饋情況不斷調(diào)整策略。

第二步，讓營銷產(chǎn)生價值

前面做了那么多工作，歸根到底還是要產(chǎn)生價值，也就是我們說的轉(zhuǎn)化率，這里有人要說流量了，當(dāng)然流量也重要，但是流量只是增加了提高轉(zhuǎn)化率的幾率，流量越高成功轉(zhuǎn)化為客戶的幾率就越大，我們不能盲目崇拜流量，一切以流量作為判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不對的，比如說這個網(wǎng)站流量是3000，轉(zhuǎn)化率是10%，另一個流量是1000，轉(zhuǎn)化率是50%，哪個轉(zhuǎn)化高啊？產(chǎn)生的價值越高，就是成功的，提升轉(zhuǎn)化率才是王道！

3、中小企業(yè)應(yīng)從意識上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用

在我看來， 意識薄弱行動遲緩 是國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的痼疾，據(jù)悉，企業(yè)的顧慮主要集中在：不知網(wǎng)站的根本用途何在？或者由于企業(yè)本身規(guī)模有限，無法承受建站費用，還有很多中小企業(yè)由于缺乏技術(shù)和營銷人才，對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和推廣往往一知半解，感覺網(wǎng)站過于神秘，自己無法接受。

相關(guān)人士表示：金融危機，經(jīng)濟衰退，嚴(yán)重影響中小企業(yè)，中小企業(yè)的另一出路或許就是網(wǎng)絡(luò)營銷，在企贏在線并免費推廣，其花費僅相當(dāng)于一年域名空間的費用，但企業(yè)的信息卻可以讓全世界的網(wǎng)民查得到，相信這樣的待遇，應(yīng)該能夠讓中小企業(yè)主動心，而只有通過網(wǎng)絡(luò)營銷，中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐才能夠得以提速。

眾所周知，企業(yè)網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時也是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果有直接影響，由此，我覺得未來營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須幾大功能齊全，包括企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上銷售，尤其對于企業(yè)形象和網(wǎng)上銷售功能，更應(yīng)該著力加強。

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要從意識上重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，對企業(yè)信息溝通來說，再沒有一種手段如此經(jīng)濟和富有潛力，我們不講網(wǎng)上營銷是最有效的，這是因為網(wǎng)絡(luò)的特點（迅捷，無地域限制，覆蓋面廣等）決定了人們只有利用好了這些特點，才能發(fā)揮它的最大作用，它是最具潛力的，你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯(lián)網(wǎng)收益。

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，還要求掌握豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識，搜索引擎，電子郵件，論壇，發(fā)布信息等雖然是經(jīng)常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認(rèn)真分析和對待，網(wǎng)絡(luò)虛擬出來的社區(qū)，有它自身的許多特點。

對一般企業(yè)來說掌握一些網(wǎng)絡(luò)營銷軟件的使用是必要的，如果你不愿費心，又舍得花錢，可以找一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商來替你工作，當(dāng)然，他們對你所在行業(yè)和你的產(chǎn)品的了解，是推廣好你的產(chǎn)品的前提隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和環(huán)境的不斷發(fā)展，網(wǎng)上企業(yè)的宣傳競爭也會變得激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)結(jié)合網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，將會是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié)！這其中的關(guān)鍵，是樹立你的網(wǎng)絡(luò)營銷意識！