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這篇文稿硬是從2017年拖到了2018年，實現了別樣的跨年。這一篇文章是我答應楊子的文章，期間經歷了很多的思考。思路變了很多次，而方向也是一改再改遲遲無法動筆，我一直在等一個靈感的到來。今晚，坐在床上，靠在床頭靠背上，電腦平攤在前面，終于感覺到了感覺，我真的可以開筆寫了。

　　2016年下半年，我真正接觸互聯網，開始了自己的推廣之路。2016年幾乎沒有什么成績，我也并不知道什么是真正的SEO。2017年開始發力，上半年靠搜索引擎做了200多萬的產值。下半年，厚積薄發的力量終于出現了，整個半年，我們業績比上半年翻了三倍多，這僅僅是工業漆，不算建筑漆和粉末。我們團隊最早只有三個人(現在5個人)，還有兩個是后來加入的。這些內容我都已經在以前的文章寫過，今天也就不再贅述了。

　　為什么這篇文章我要寫SEO精神，而什么又是SEO。相信做生意的人，都了解這個概念，就是“搜索引擎優化”。通過不斷的優化，把你的產品信息排到百度的首頁，當有人搜索某個關鍵詞時，你正好出現了，然后你就有了和客戶緊密接觸的機會。這就是最通俗的SEO概念!接下來我就想寫寫什么是真正的SEO精神，以及對于中小企業來說，如何去做好SEO。

　　1、本質上講，SEO是一種引流手段

　　銷售的程序包括：引流+銷售。而SEO是借助你在網上發布的產品信息，把你的內容發送到無數的搜索客戶面前，所以SEO的初級定義就是發信息，引流。從本質而言，就是發信心，這是一種引流手段。類似于廣告的方式，只是相比于傳統廣告，收費低的多。

　　2、SEO是營銷的觸手，目的是賺錢

　　不以賺錢為目的的SEO都是耍流氓。在我們做SEO之前，就應該堅定這種信念。而一切的SEO思路都是在這一個指導思想下進行的。所以，在制定seo的任何一個計劃之前，都要反復問自己，這個方法是不是鼓勵客戶付錢的。答案是肯定的，那就做;如果答案是否定的，那就放棄。

　　3、SEO的信息應該包含人性

　　整整一年半的時間，我一直堅持的SEO理念有兩個，一個是“少就是多”，另一個是“快就是慢”。我一直堅持寫文章，一直堅持原創內容。當然，現在越來越多的機構或者培訓都是說可以海量發布信息的，很多軟件可以實現這一點。但是，我嘗試了一段時間后就摒棄了。并非說它們不好，而是這個玩法和我的理念不合。畢竟賺錢的方式很多，你需要找到適合自己的玩法。

　　我堅持讓自己的信息都能夠帶來作用。第一我很忙，放在這個上邊的時間很有限。所以大部分時間我都是寫文章，而很多具體的事情讓團隊來完成。我寫的這些信息，短期看是很難有效果的，但是慢慢積累下來，效果很驚人了。就是在這些文章中，包含了大量我的個人感受，可以說這些信息讓我受益匪淺。

　　一個活生生的人，就這樣立體的體現在客戶腦海里。有個真實的案例，某客戶分析了網上數家經銷單位，然后最后選擇和我簽約，原因是因為我在貼吧寫的內容打動了他。這個case，讓我確定了500萬的合同。

　　4、SEO的終極目的是滿足客戶需求

　　這兩個月，我把自己的官網不斷的修改。改了內頁改標題，改了標題改關鍵詞，總之是一通改。但是最后是不但信息排名沒掉，而是越來越好。現在搜索關鍵詞竟然有三個頁面在首頁(一個首頁，兩個二級頁面)。為何會如此呢?原因無他，就是因為我了解了客戶的需求。他想在網上找到什么內容呢?產品信息，價格，進而是最主要的信任!當做SEO滿足了客戶的如此多的需求，最后他選擇你的概率就已經非常高了。

　　看到這里，很多人說我們不會原創啊，那怎么辦呢?其實，原創與否并不重要。原創只是賦予了內容生命，但是你完全可以用無數的人偶(偽原創或者轉載)達到你的目的。對于很多并不擅長SEO的企業，究竟應該怎么做呢?

　　一、老板必須要了解SEO

　　我始終認為公司負責SEO的必須要是老板或者擁有實權的營銷老總，這個人不但要懂銷售，還要懂點推廣的思路。你可以不會做，但是一定不能做錯誤的指揮。要知道，犯錯的成本有時候也很高的。老板一定是個統攬全局的人，只有如此，才能讓公司協同指揮。

　　同時，SEO是一個由各部門合作的工作。銷售部了解市場，技術部了解產品，網絡推廣部了解信息發布，這些部門必須要捏合到一起才能產生無限的生命力和價值。

　　二、專業人士的指導

　　不得不說，專業人士和非專業人士的最大區別，尤其做技術的，就是可以幫你節省無數精力，同時避免犯很大的錯誤。因為很多錯誤，他們已經犯過了。比如我前文說的那些理念，如果你做到了，那就保證不會犯大錯誤。另外，專業人士的指導也分為實操派和理論派。比如我就偏于理論，我道理都很懂，而且實操也并不差，但是還沒有上升到可以給任何一個行業制定優化策略這個水平。

　　但是我的朋友里就有，比如楊子兄弟。他一直在做SEO的教學，自己也在帶著項目做。只不過跟他學的話，需要有幾個前提，第一你要有真正饑渴的學習動機，第二，你要能堅持。如果做不到這兩點，那找誰也沒有用。一對一的教學方式，其實是很累人的，你也累，老師也累。但是一旦做出來效果，那就不得了。

　　三、SEO可不僅僅是百度這么簡單

　　目前的搜索引擎，應該說不僅僅止于百度。其它平臺，如淘寶、京東等，那個不是有自己的搜索引擎，都有著自己的玩法和規則。這么一說你就知道，其實SEO 的理念是可以適用于整個互聯網，任何一個平臺其本質就是：“當客戶搜索某個關鍵詞，你的信息出現了”。成交就取決于你的內容和銷售水準了。

　　不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。所有的成功都不是偶然的，你需要就是要努力堅持對的事情，只有這樣，才有可能成功。

　　seo給我最大的信心就是，只要不違法亂紀，不管我賣什么，我都有信心賣出去。這就是底氣，所以我會堅持下去，你要不要一起玩?