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隨著seo的越來越普及，很多seo策略被廣泛的傳播，長尾理論和20/80定律就是其中很重要的思路之一，很多站長和網絡營銷人員對它們并不陌生，但對于初入站長行業的朋友來說，可能把重點都放在了標題、關鍵詞及外部鏈接上，有可能不知道或者忽略了長尾的效果，今天本文就和大家一塊分享交流長尾理論與20/80定律的相關知識，希望能讓更多新手站長熟悉它。

何謂長尾理論？通俗講就是那些需求量少的冷門產品總銷售額與熱門產品總銷售額不相上下，甚至更多。長尾理論最早由Chris Anderson研究亞馬遜網上書店及網上錄像帶出租站而在其出版的書中詳細闡述的。書中提到網絡商店和實體商店相比，其銷售場所完全不受空間大小限制，一個巨大的數據庫就能存放超大量的產品，在實體店中由于受到空間場地限制，只能把相對熱銷產品擺上貨架，對于較冷門的則考慮到空間成本而不能放在店里去銷售，互聯網則不同，能把所有產品放在網上銷售，所以他發現有些書即使每年只售出兩三本甚至一本，但這些冷門書的種類特別多，總銷售額和那些暢銷產品總銷售額基本持平，甚至更高。

a區域為熱銷產品的總銷售額，b區域為冷門產品總銷售額，顯然，b區域對一個企業的總銷售額也有很大影響，這就是長尾理論的力量。

何謂20/80定律？對企業簡單講就是80%的銷售額是由20%的暢銷產品所帶來的。現實生活中這樣的例子比比皆是，比如企業80%的利潤來自最忠誠的20%客戶，80%的銷售額是由于20%最優秀的業務員。所以很多現實的營銷理論就是把精力時間都放在20%的熱銷產品上，盡量減少成本浪費。但互聯網的長尾理論顛覆了這個規律，往往長尾的總效果要好于主關鍵詞，這是什么原因呢？因為長尾是有適合范圍的，并不是所有企業和網站都適合長尾效應，如果一個企業的產品只有幾十種或者幾百種，那么很難發揮這種長尾效應，對于網站也是如此，沒有十萬級以上的頁面，就無從談及長尾效應。所以，要認清楚自己是否適合長尾理論。

長尾與網絡營銷怎樣結合？首先找到針對性很強的利基市場，從目標非常強的小眾市場著手，我們沒有雄厚的資本和大公司競爭，那么就要從小市場從長尾建設開始。其次在關鍵詞和內容選擇上要有講究，頻道頁和文章頁在寫作上要有意識地融入長尾詞，這些詞單個流量都不會太大，但是總體可觀。再者，要學會利潤長尾，大家試想很多熱門產品競爭都非常激烈，很多時候不得不打折促銷，但對于競爭小的長尾產品就競爭小的多，可以按正常價格銷售。利用長尾詞吸引到流量之后，針對性也特別強，轉化率很高。

今天主要從三個方面和大家分享了一些長尾理論和20/80定律的知識，相信站長會從中有所收獲。當然，不可一味的迷信長尾理論，因為不是所有的網站都適合，如果沒有那么大的規模，還是一般的營銷策略比較好。不過了解了這些理論之后，對于我們日后的發展肯定有所幫助。