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想跟大家分享一下自己的小故事，四年前我開始接觸“海外網(wǎng)賺”這個行業(yè)，三年前真正開始做英文網(wǎng)站，兩年前完成學業(yè)。每天大概投入1-2小時，走過很多彎路，也做過無數(shù)失敗的網(wǎng)站，后來逐漸找到感覺，一步一步從300美金（月收入），做到$1k、$2k、$5k……其實，跟很多厲害的人相比，這點成績微不足道。但是回想個人心路歷程，$15k是我的轉(zhuǎn)折點，當每個月?lián)碛蟹€(wěn)健的10萬+收入后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)，最大的收獲是自信心提高了。自信體現(xiàn)在兩個方面，一是更加果敢的去做嘗試、去折騰，二是做網(wǎng)站、做SEO期間收獲的很多技能、思維是可遷移的。

前陣子去泰國、深圳參加SEO會議，有幸認識了John、Daniel以及NetConcept的諸多同行朋友，被他們對于行業(yè)的熱愛、堅持所激勵，從而分享一些自己的心得體會，希望可以拋磚引玉，相互促進！

什么是Niche

貌似目前為止還沒有一個公認的中文翻譯，中文有很多種說法，其中WikiPedia解釋如下-

利基：英文單詞“niche”的音譯，指較小的一塊區(qū)隔（較狹窄的顧客群），有利潤而又專門性的市場。

我的個人理解是，可以將Niche簡單理解為“細分市場”。

我們所說做niche網(wǎng)站，即針對某市場的某一部分用戶人群，通過建立網(wǎng)站、提供高質(zhì)量內(nèi)容，為目標用戶提供解決方案，滿足用戶需求。

打個比方，在“健康”這個大類別下面，我們將其范圍不斷縮小（niche down），可有如下結(jié)果：

健康-減肥-女性減肥-產(chǎn)后減肥-30歲女人產(chǎn)后減肥-30歲亞裔女人產(chǎn)后減肥-30歲亞裔女人產(chǎn)后運動減肥

在這個例子中，應該選擇哪個范圍作為切入點呢？

每個人對niche的理解都不盡相同，能力、資源、經(jīng)驗等背景也不相同，如果你綜合能力強、資源（金錢、時間、技術、等）充足，可選擇將“女性減肥”這個較大市場范圍作為niche；如果是新手，也完全可以將“30歲亞裔女人產(chǎn)后減肥”作為niche。

如果是我來做，“健康”、“減肥”過于寬泛、競爭強，有很多大站在做，不利于打造權(quán)威站；而“30歲亞裔女人產(chǎn)后運動減肥”市場又過于狹小而無太多利潤空間。因此，我會將“產(chǎn)后減肥”當作目標niche，打造一個“產(chǎn)后減肥”權(quán)威站。

Niche網(wǎng)站能賺多少錢

It depends。

月收入范圍在$500-$10,000的網(wǎng)站居多，當然，也有$100,000級別的。

我們自己的網(wǎng)站portfolio中，少的只有$100，多的有$40,000。

順便講個小插曲，顧小北（公眾號：小北的夢囈）以及Max（公眾號：跨境電商夠資本）曾經(jīng)分享的網(wǎng)站案例 10beasts.com，去年高峰期月收入有7萬多美金，平時有1萬多，最終以$59萬的價格出售掉了。對于一個只有幾十個頁面的網(wǎng)站來說，not bad，right？

（10beasts.com網(wǎng)站的出售記錄，不要問我是怎么獲得的-.-）

Niche網(wǎng)站優(yōu)勢

相對競爭較小：巨頭們往往看不上，一旦切入，深耕細作，完全有機會做到壟斷或半壟斷。

投資回報比（ROI）較高：對于成熟的行業(yè)玩家來說，10倍以上的投資回報比很常見。當然，相比較而言，天花板不會很高。我的意思是指，投資1萬美金，打造一個價值20萬美金、30萬美金的網(wǎng)站不少見；同樣的方法，投資100萬美金，很難做出價值2000萬美金的網(wǎng)站。

提供被動收入。相比于其他“網(wǎng)賺”方式，Niche網(wǎng)站雖然見效較慢，但累積作用強，只要方向正確，時間越久，優(yōu)勢越大。很多盈利頗豐的權(quán)威站，中后期都只需要一點點基礎維護即可。

可復制性強。一旦你熟悉了整套玩法，積累一定資源，可以快速橫向復制許多網(wǎng)站。

Niche網(wǎng)站流程

市場調(diào)研：選擇痛點（pain point），進行市場驗證，計算預期收入。

提供解決方案：確定以哪種方式來滿足用戶需求。

網(wǎng)站規(guī)劃：計算預期投入、ROI，選擇網(wǎng)站盈利模式。

網(wǎng)站開發(fā)：購買域名、服務器，安裝網(wǎng)站程序、主題插件。

網(wǎng)站運營、推廣：更新內(nèi)容，建立sales funnel，收集郵件列表，社交推廣，SEO，等等。

這個流程是可以反復進行、交叉進行的，根據(jù)實際情況而進行調(diào)整。比如很有可能在網(wǎng)站上線兩個月后，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)盈利模式有問題，而重新調(diào)整、驗證。可以將《The Lean Start-up》中的MVP（最小可行產(chǎn)品）思維用在此處，提高效率。

無論從哪個角度來說，Niche的選擇永遠是第一步，直接決定了你接下來的付出，是事半功倍 or 事倍功半。

在進行niche選擇之前，我們先介紹幾個重要的考慮點。

Niche站核心指標

ROI，即投入產(chǎn)出比。爭取以最少的投入（包括資金、時間等），來獲得最高的收益，大家都希望空手套白狼、四兩撥千斤。

但是我們不能一味的通過“節(jié)流”去提高ROI，我曾經(jīng)為此付出過很大代價-剛開始做網(wǎng)站，曾經(jīng)為了節(jié)省成本而親自寫文章，結(jié)果可想而知，產(chǎn)出低、文章質(zhì)量低，嚴重影響到轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站排名。現(xiàn)在回想起來，當時真的好傻，表面上看是節(jié)省了“資金成本”，可是浪費了大量寶貴的“時間成本”。專業(yè)的事情，就該交給專業(yè)人士去做。如果當時能認識到這一點，將內(nèi)容外包出去，專攻自己最擅長的部分（資源整合、網(wǎng)站排名等），也許可以發(fā)展的更快一些。

Niche網(wǎng)站常見類型

電商站

內(nèi)容站

工具站

網(wǎng)站類型并不是單選項，根據(jù)網(wǎng)站需求，可以選擇一種或多種進行規(guī)劃。

Niche網(wǎng)站常見盈利模式

廣告：加入廣告聯(lián)盟，常見的有Adsense、Media.net等；直接銷售廣告（適合大流量站）。

Affiliate：常見聯(lián)盟有Amazon， ClickBank等。

銷售產(chǎn)品、服務：直接銷售己有產(chǎn)品、服務。

微信圖片_20171227165147.jpg（某內(nèi)容網(wǎng)站，既通過Amazon Affiliate賺取銷售傭金，也通過Adsense賺取廣告收入）

Niche網(wǎng)站戰(zhàn)略方向

常見選擇共有4個：擴張、出售、維持、放棄。

擴張：增加資源投入，擴大網(wǎng)站流量，提高網(wǎng)站收入。

出售：整站出售，一口氣變現(xiàn)，通常價格為平均年收入的2-3倍。在很多時候，這也是一條很好的退出渠道。具體可以查看小孟寫的另一篇文章-《如何買賣英文網(wǎng)站，并從中獲利？》

維持：不增加投入，只做一些最基礎的網(wǎng)站維護工作，吃老本，獲取被動收入。

放棄：宣告網(wǎng)站失敗，徹底放棄項目。

核心考慮點

1.收益水平；2.擴張空間。

2x2，可能性共有四種，所對應的可選擇戰(zhàn)略方向如下-

收益水平高、擴張空間大：擴張，出售。

收益水平高、擴張空間小：出售，維持。

收益水平低、擴張空間大：擴張，維持。

收益水平低、擴張空間小：出售，放棄。