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網絡營銷絕對不是做個網站，提升幾個關鍵詞的排名那么簡單，流量轉化才是網站營銷取得成功的關鍵。正如某些營銷專家所言，不能產生效益的流量沒有任何實際意義。構成流量轉換效果的因素很多，比如網站設計時有沒有考慮到用戶體驗，網站推廣所采取的方式以及依托資源等。在搜索引擎應用深入人心的現在，筆者認為，網站關鍵詞的選擇很大程度上影響到網絡營銷效果。如何選擇網站關鍵詞的確是一門學問，而且與營銷效果也息息相關，那些利用搜索引擎“上京東買新蛋”的推廣方式，看似有些為違反常理甚至近乎荒唐，但實則是為利益而誘。網站關鍵詞確定有諸多的依據和方法，而從用戶出發，避免主觀臆測少走彎路，避免陷入思維誤區就是最大的捷徑。

一、流量大的關鍵詞

如果網站建設的目的單純的只為了獲得不菲的流量，選取關鍵詞時當然以流量優先。可實際情況是，我們做網站的最終目的，是為了將更多的流量轉化為銷量，實現網站的營銷效果。從這個角度上分析，流量大的關鍵詞有時并不是最理想的選擇。通過一些站長輔助工具分析而來的大流量關鍵詞，大致分為兩類，一類是真實流量，可以實際反映出關鍵詞的搜索熱度；另一類是虛假流量，是有些人通過工具刷出來的。真實流量必然代表著關鍵詞競爭度比較大，虛假流量即使關鍵詞排名做上去了，受到的關注也不多，更沒有任何實際意義。所以，僅憑著流量大小選擇關鍵詞是沒有任何意義的。

二、超精確的關鍵詞

什么是超精確的關鍵詞？比如，上海徐匯區有個培訓學校想做網站，一般會超過半數以上的人會搜索做網站或者網站建設。這樣覆蓋面很大，可以找到不少網絡公司，但是精確度不夠。但是如果搜索“上海網站建設”或者“學校網站建設”，其搜索精準度會大幅提高，而且可選擇的網絡公司也不在少數。問題是，這個精準度如何控制，當用戶搜索“上海徐家匯做教育培訓網站的網絡公司”其精準度進一步提高，但是可選擇的商家就十分有限了。我們逆向思考一下，如果哪家網絡公司的網站關鍵詞是“徐匯區教育培訓網站建設”，那么即使是排名到搜索引擎第一，也是沒有多少價值的，因為其被用戶關注的幾率太小了。

三、偏主觀的關鍵詞

在一般的思維里面，我們認為用戶的想法與我們應該一致，但是有時卻會差距甚遠。所以在網站建設的時候，如何選定關鍵詞就相當重要。筆者就有這樣的失敗教訓，在對公司網站進行整體優化的時候，認為“專業網站建設”這個關鍵詞其搜索量應該不低，所以將網站的定位鎖定在了專業網站建設上。歷經兩三個月的努力，排名上來了，但是通過流量分析卻發現，就是一個月也通過這個詞也來不了幾個流量。這就是偏主觀的結果，在網站設計的時候需要考慮用戶體驗，從事網絡營銷一樣需要和“我以為”說再見。

四、無地域的關鍵詞

觀察現有是搜索引擎排名機制就會發現，在一些核心詞上面有個地域優先的原則。什么道理呢？比如我在上海地區搜索“網站建設”這個關鍵詞和在合肥地區搜索這個關鍵詞，顯示的排位順序是不太一樣的。現有的機制表明，一般前三名的位置都是留給了當地的權重不錯的網站。搜索引擎這樣做其目的是為了更好的提升用戶體驗，因為用戶在上海搜索網站建設這個詞，當然希望找到上海本地的網絡公司。所以在網站建設的時候，積極主動的向搜索引擎傳遞一些地域信息相當重要，而且筆者還發現，搜索“上海網站建設”排名前三的網站和在上海地區搜索“網站建設”排名前三的網站顯示結果基本相同。發現這個“秘密”后，網絡營銷或許會變的稍許輕松一些。

五、太貪心的關鍵詞

在網站推廣和網絡營銷中切忌貪心，往往越是貪心最后越是一無所獲。具體到網站關鍵詞的確定，貪心的表現有哪些呢？第一個是過分期待關鍵詞營銷效果，選擇一些競爭力度頗大的詞，經過一番努力后雖然有效果但是并沒有給營銷帶來實質幫助，所以關鍵詞的選擇要從長尾而入循序漸進；第二個是一個網站有若干主題，恨不得將所有關鍵詞都羅列開來。具體表現是網站標題上堆砌了若干關鍵詞，網站優化不擇手段，內容也毫無價值而言純粹為了優化而優化。貪婪的結果往往是事與愿違的，或長期努力而看不到期待的營銷效果，或操之過急動作太大觸犯了搜索引擎的禁忌被而遭受封殺。

其實，在關鍵詞選擇的時候并非沒有捷徑，只是需要用心發現并思考。選擇網站關鍵詞最應該避諱兩個極端，一個是人云亦云盲目跟風，一個是過于武斷唯我獨尊，兩個極端做法都會極大的傷害到網站的營銷效果。在獨立思考的基礎上，網站關鍵詞的選擇和創意不妨多效仿競爭同行的一些網站，尤其是那些排名不錯效果尚可的一些網站。當然，網站的營銷效果如何最終的決定權在用戶手里，所以在關鍵詞選擇確定的時候，更多的應該充分考慮用戶的切身感受。