講了個(gè)耳熟能詳?shù)墓适?，田忌賽馬。它蘊(yùn)含了我想要告訴你們的一個(gè)信息，無論形勢(shì)是否有利于你，記住三點(diǎn)就可爭(zhēng)得勝利之機(jī)：升維思考，平維競(jìng)爭(zhēng)，降維攻擊。

    在大家都在糾結(jié)于馬不如別人如何如何時(shí)，孫臏將眼光放到了怎么利用有限的條件取得最終的勝利上，這叫升維思考。田忌和齊威王同屬貴族，所以即便馬有強(qiáng)弱，實(shí)力相差也不算太大，如果是普通人家，恐怕連三匹馬都很難拿得出，這是平維競(jìng)爭(zhēng)。用上等馬對(duì)中等馬，中等馬對(duì)下等馬，就是降維攻擊。

    升維思考，想他人之不能想

    孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。就是說，什么刀槍棍棒近身肉搏都有點(diǎn)low，用謀略取勝才是裝逼。想要在謀略上勝人一籌，就要比對(duì)方的思想高一個(gè)維度，想他人之不能想，想他人之不敢想。

    當(dāng)別人都將所有的注意力放在如何提升產(chǎn)品銷量的時(shí)候，有人卻想著如何塑造品牌形象和一個(gè)代言人，通過品牌和代言人的影響力來帶動(dòng)營銷效果。為了賣貨而賣貨或者說塑造一個(gè)人或者一個(gè)品牌來賣貨，前者和后者，哪個(gè)效果好呢？

    舉個(gè)例子，有一款菜板，定價(jià)1500元，一年全亞洲銷量不到一萬。這個(gè)不難理解，誰會(huì)去花1500元買個(gè)切菜板呢。后來這家公司找到了知名美食博主文怡在微信公眾號(hào)上做了推薦，十分鐘賣出去一萬五千個(gè)。這是為什么？因?yàn)槲拟男蜗笤缫焉钊肴诵拇蠹以敢庀嘈潘扑]的東西，她專業(yè)幽默風(fēng)趣，有一大批喜愛而且信任她的粉絲。

    再來說說布丁姐姐的最愛，江小白。白酒的市場(chǎng)從來都是競(jìng)爭(zhēng)慘烈，高端市場(chǎng)早已被茅臺(tái)五糧液等國字號(hào)名酒牢牢占據(jù)，中低端市場(chǎng)也是拼的血肉橫飛。一個(gè)橫空出世的新晉品牌，卻成了一匹黑馬，短短幾年間將銷售額做到3億。它就是青春小酒品牌，江小白。我有一瓶酒，有話對(duì)你說。江小白的表達(dá)瓶和語錄瓶上的文案，不知道戳中了多少文青的痛點(diǎn)，讓大家主動(dòng)為它拍照發(fā)微博和朋友圈。江小白這個(gè)品牌也就此為年輕人所熟知和認(rèn)可。即便懂酒的人都說它難喝，這個(gè)只賣20元小酒的公司，一年卻賺了兩個(gè)億。

    平維競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)他人之想不到

    兩個(gè)人如果實(shí)力相當(dāng)，智力相仿，該如何分出勝負(fù)呢？布丁姐姐認(rèn)為細(xì)節(jié)定輸贏。誰能洞悉細(xì)節(jié)抓住時(shí)機(jī)，誰就能贏得勝利女神的芳心。尤其是在大家都熟悉的領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的推廣渠道，誰能摸準(zhǔn)行業(yè)規(guī)律和趨勢(shì)，誰更清楚推廣渠道的特性和目的，誰在細(xì)節(jié)的把控上就會(huì)比對(duì)方更優(yōu)秀。

    說說王老吉和加多寶的紅罐之爭(zhēng)吧。香港鴻道集團(tuán)在上世紀(jì)末從廣藥集團(tuán)手里獲取了王老吉商標(biāo)的10年使用權(quán)，并在02年續(xù)簽10年。當(dāng)然，這個(gè)協(xié)議存在行賄受賄之嫌。在這期間，鴻道集團(tuán)把“怕上火喝王老吉”這句廣告語做到全民皆知，銷量當(dāng)然也相當(dāng)喜人。汶川地震時(shí)，王老吉捐款一個(gè)億，并適時(shí)推出口號(hào)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”更是使其品牌上升了一個(gè)高度，品牌價(jià)值評(píng)估高達(dá)1080億。

    然后廣藥集團(tuán)就開始眼紅了，狀告鴻道續(xù)約手段不正當(dāng)，要求法院判決合同無效，結(jié)果還真的成功了。后來，王老吉改名加多寶，告訴大家“全國銷量遙遙領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道”。結(jié)果廣藥集團(tuán)接著告，說其廣告語不真實(shí)，有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。結(jié)果又勝訴了。然后就是加多寶一直為自己正名，廣藥一直告。就連出的文案都火藥味十足。

    王老吉涼茶

    廣藥王老吉國企出身，厚黑，擅于利用法律和制度打擊對(duì)方；鴻道加多寶私企出身，狡詐詭秘，在營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中屢出奇招。不說此局誰勝誰負(fù)，局外人看了熱鬧，也紅了王老吉和加多寶。這讓我想起可口可樂和百事可樂的百年可樂之爭(zhēng)，一樣給我們提供了很多經(jīng)典案例和談資。但是百事的執(zhí)行官公開承認(rèn)，沒有可口可樂，就沒有今天的百事。其實(shí)，有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手是好事，只要不違背原則和底限，是可以彼此激勵(lì)彼此成就的。

    降維攻擊，攻他人之不能及

    都說站的高才能看得遠(yuǎn)。井底之蛙能看見的，只有眼中那一片方圓和頭頂?shù)哪且恍K兒藍(lán)天。但如果你站在山頂，就會(huì)一覽眾山小，看見廣闊的風(fēng)景和遙遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。只有看的足夠高遠(yuǎn)，思維才能更加全面，才能看到別人看不到的機(jī)會(huì)或者別人的缺陷。

    如今的推廣渠道和流量入口如此之多，競(jìng)爭(zhēng)度加大的同時(shí)也意味著機(jī)會(huì)在增多。如果你能抓住別人忽視的環(huán)節(jié)，就等于抓住了機(jī)遇。

    前兩天鹿晗的戀愛新聞一出，鋪天蓋地都是蹭熱點(diǎn)的推送，但是很多我翻都沒翻，熱點(diǎn)蹭的多了就沒有了新鮮感。若論借勢(shì)營銷的泰斗，非小污的杜蕾斯莫屬。高考時(shí)，他祝你超長發(fā)揮；端午節(jié)時(shí)，他用讓人浮想聯(lián)翩的圖片提醒你先剝粽子，再劃龍舟。多次成功的借勢(shì)文案讓杜蕾斯火了一把，每次熱點(diǎn)事件一出，多少人盯著杜蕾斯的微博看他這次會(huì)發(fā)什么內(nèi)容。

    在所有的品牌都一股腦兒的扎根線上追求高大上或者黑科技的營銷策略時(shí)，一個(gè)年輕的品牌咪咕卻轉(zhuǎn)換思路去了農(nóng)村刷墻。憑借線下這招反常理的出其不意，咪咕在線上以話題性刷屏，以小成本引爆了品牌的傳播和推廣，真正做到了低投入高產(chǎn)出。

    在大部分營銷人的設(shè)想中，每一個(gè)營銷策略的結(jié)果都應(yīng)該是個(gè)蓋世英雄腳踏七彩祥云榮耀登場(chǎng)。現(xiàn)實(shí)是紅利本就不多，對(duì)手一擁而上；受眾不多不少，大家都在爭(zhēng)搶；媒介越來越多，人人花樣百出。我們猜中了開頭，卻沒有猜中這結(jié)局，很多英雄都被堵在了路上。

    我們要審時(shí)度勢(shì)，不斷的提升自己的格局和思維，接納新的事物，才能在這不斷變幻的局勢(shì)中爭(zhēng)得一席之地。