今天就給大家分享8招寫出超級(jí)牛的軟文。先不談內(nèi)容的問(wèn)題，我們先來(lái)講說(shuō)標(biāo)題。我們第一步：展現(xiàn)給大家看的是標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題沒法1瞬間捉住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)瀏覽下去，哪怕你內(nèi)容再好，也是無(wú)用的。

所以，我們seo人員在寫作的時(shí)候，必須起1個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，而我們經(jīng)常使用的標(biāo)題寫法有2類：

第1類：恐嚇型

當(dāng)人們覺得恐慌時(shí)就會(huì)去逃離，下面如果你看到這些標(biāo)題，你會(huì)是甚么反應(yīng)？“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，或許你正在使用這樣的洗衣機(jī)…..”是否是很想看看你的洗衣機(jī)是否是比馬桶臟64倍呢？

第2類：好處型

當(dāng)人們感覺到快樂(lè)，就會(huì)想要具有，下面這個(gè)標(biāo)題你看到會(huì)是甚么反應(yīng)？“凡符合XX條件，國(guó)家補(bǔ)助1套房，過(guò)期不領(lǐng)作廢”是否是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會(huì)有人想辦法符合，對(duì)嗎?

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說(shuō)過(guò)。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨?，但是怠惰一樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認(rèn)真的瀏覽完你的文章，你必須激起他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對(duì)你長(zhǎng)篇大論的文章保持熱忱。

如果用戶打開你的頁(yè)面看1段就關(guān)閉的話，你就沒有任何營(yíng)銷的機(jī)會(huì)了，所以，在這個(gè)地方我們就必須引導(dǎo)用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了，后面有的是機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。

第三步：客戶反饋

只要用戶對(duì)你感興趣了，他喜歡認(rèn)真讀你“第1段”內(nèi)容了，那末自然就會(huì)讀你“第2段”的內(nèi)容。

但是我們要記住，在這個(gè)地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的，用戶不信任我們?cè)鯓愚k？信任營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷手法，所以我們?cè)跔I(yíng)銷前1定要先讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生1定的信任。如何讓1個(gè)陌生人立刻對(duì)你產(chǎn)生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋，也就是第3方對(duì)你的評(píng)價(jià)，特別是他身旁朋友的評(píng)價(jià)和反饋，用戶需要安全感，擔(dān)心他的判斷是毛病的，他需要參考建議，那末你知道了這1點(diǎn)，就能夠提早解決他內(nèi)心的不安，從而讓他信賴你。

第四步：價(jià)值包裝

我們要知道客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品價(jià)值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀的告知用戶你的產(chǎn)品價(jià)值有哪些，明確的告知他產(chǎn)品能給他帶來(lái)甚么好處，甚么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價(jià)值最大化。乃至很多時(shí)候你可以告知用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生，為何推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少血汗等等。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里可以包括專家的點(diǎn)評(píng)、證明文件、送貨、價(jià)格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶習(xí)慣的語(yǔ)言去描寫，最重要的是“描繪結(jié)果”，每段都給他1個(gè)結(jié)果。

第六步：行動(dòng)呼吁

如果用戶沒有行動(dòng)，你這文案就等于白寫，同時(shí)，你讓客戶采取的行動(dòng)要越簡(jiǎn)單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬(wàn)不能讓他做很多的努力，才能夠購(gòu)買到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

你必須給他一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動(dòng)呼吁，那末就以明確、積極主動(dòng)的文字，呼吁用戶采取行動(dòng)，或購(gòu)買產(chǎn)品，或填寫在線表格，或打電話，推動(dòng)客戶完成你事前設(shè)定的下1步行動(dòng)。

第七步：零風(fēng)險(xiǎn)許諾

零風(fēng)險(xiǎn)許諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除買家購(gòu)買的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承當(dāng)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。

如果你的客戶說(shuō)，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，由于我之前買過(guò)很屢次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這1次也像以往1樣，收到以后和你所介紹的不符合，不能讓我滿意，那怎樣辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不符合，對(duì)產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會(huì)立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。而且我們不會(huì)問(wèn)你任何問(wèn)題。

第八步：常見問(wèn)答

雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會(huì)漏掉一些客戶特別關(guān)心的問(wèn)題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提早就把問(wèn)題在文案中解答，客戶還會(huì)有甚么樣的疑問(wèn)和問(wèn)題呢？比如：送貨問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、退貨問(wèn)題、安全問(wèn)題、使用問(wèn)題等等，你斟酌得越周詳，客戶會(huì)更放心和滿意。

對(duì)產(chǎn)品文案寫作的8個(gè)框架步驟，如果你依照這8步來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品文案的寫作，相信一定能給你帶來(lái)不小的好處，不單單只是寫作能力的提升，同時(shí)也會(huì)給你產(chǎn)品帶來(lái)一定的咨詢量。