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今天就給大家分享8招寫出超級牛的軟文。先不談內(nèi)容的問題，我們先來講說標題。我們第一步：展現(xiàn)給大家看的是標題，如果我們的標題沒法1瞬間捉住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)瀏覽下去，哪怕你內(nèi)容再好，也是無用的。

所以，我們seo人員在寫作的時候，必須起1個非常吸引人的標題，而我們經(jīng)常使用的標題寫法有2類：

第1類：恐嚇型

當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是甚么反應(yīng)？“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，或許你正在使用這樣的洗衣機…..”是否是很想看看你的洗衣機是否是比馬桶臟64倍呢？

第2類：好處型

當人們感覺到快樂，就會想要具有，下面這個標題你看到會是甚么反應(yīng)？“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是否是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨裕堑《枰粯邮侨祟惖奶煨浴Ｈ绻阆Ｍ愕挠脩艉苷J真的瀏覽完你的文章，你必須激起他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱忱。

如果用戶打開你的頁面看1段就關(guān)閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷。

第三步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你“第1段”內(nèi)容了，那末自然就會讀你“第2段”的內(nèi)容。

但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的，用戶不信任我們怎樣辦？信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前1定要先讓用戶對我們產(chǎn)生1定的信任。如何讓1個陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢？最好的方式就是其他人的反饋，也就是第3方對你的評價，特別是他身旁朋友的評價和反饋，用戶需要安全感，擔心他的判斷是毛病的，他需要參考建議，那末你知道了這1點，就能夠提早解決他內(nèi)心的不安，從而讓他信賴你。

第四步：價值包裝

我們要知道客戶購買的是產(chǎn)品價值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀的告知用戶你的產(chǎn)品價值有哪些，明確的告知他產(chǎn)品能給他帶來甚么好處，甚么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價值最大化。乃至很多時候你可以告知用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生，為何推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少血汗等等。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描寫，最重要的是“描繪結(jié)果”，每段都給他1個結(jié)果。

第六步：行動呼吁

如果用戶沒有行動，你這文案就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習慣性拖延，習慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動呼吁，那末就以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或購買產(chǎn)品，或填寫在線表格，或打電話，推動客戶完成你事前設(shè)定的下1步行動。

第七步：零風險許諾

零風險許諾可以在任何交易中消除買家的風險，當你消除買家的風險時，你也消除買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承當你和買家之間的所有風險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或免費重做這些工作，讓他們滿意。

如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔心，由于我之前買過很屢次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這1次也像以往1樣，收到以后和你所介紹的不符合，不能讓我滿意，那怎樣辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不符合，對產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。

第八步：常見問答

雖然你的文案寫得非常詳細了，但也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需要提早就把問題在文案中解答，客戶還會有甚么樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題、質(zhì)量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等等，你斟酌得越周詳，客戶會更放心和滿意。

對產(chǎn)品文案寫作的8個框架步驟，如果你依照這8步來進行產(chǎn)品文案的寫作，相信一定能給你帶來不小的好處，不單單只是寫作能力的提升，同時也會給你產(chǎn)品帶來一定的咨詢量。